मुफ़्त पाठकों को सशुल्क सब्सक्राइबर में बदलने के 5 उपाय

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यहां कुछ विचार दिए गए हैं जो किसी समाचार पत्र को अधिक भुगतान करने वाले पाठकों को आकर्षित करने में मदद कर सकते हैं।

मुफ़्त पाठकों को प्रीमियम सब्सक्राइबर में बदलने के 5 उपाय 1 — चित्रण फ़ोटो. अमेरिका

निःशुल्क और सशुल्क के बीच विभाजन

अखबार मुख्यतः दो प्रकार की सामग्री प्रकाशित करता है। मुफ़्त लेख प्रकाशन उद्योग में काम करने वाले बाहरी योगदानकर्ताओं द्वारा लिखे जाते हैं।

प्रीमियम लेख संपादकीय टीम के सदस्यों द्वारा लिखे जाते हैं। पहला मुफ़्त लेख पढ़ने के बाद, पाठकों को पेवॉल द्वारा ब्लॉक कर दिया जाएगा। उन्हें आगे पढ़ने के लिए बस अपना ईमेल पता साझा करना होगा।

द ऑडियंसर्स की मुख्य संपादक मैडेलीन व्हाइट का कहना है कि यह कम प्रतिबद्धता वाला कदम है और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की मानक अपेक्षाओं को पूरा करता है।

टीम ने पहले संपादकीय पर ब्लॉकिंग सुविधा का परीक्षण किया, लेकिन पाया कि दूसरे संपादकीय को ब्लॉक करने से रूपांतरण कहीं अधिक प्रभावी रहा। अब यह प्रकाशन हर महीने औसतन 25% पाठकों का रूपांतरण करता है।

उपयोगकर्ता समीक्षाएं

तीक्ष्ण दृष्टि वाले पाठकों को पेवॉल पर उपयोगकर्ता समीक्षाएं भी मिलेंगी।

न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने वाले किसी भी व्यक्ति को व्हाइट और उनके सहयोगी मैन्युअल रूप से ट्रैक करते हैं और फिर उसे लिंक्डइन पर जोड़ते हैं। वे उपयोगकर्ताओं के साथ साइट, उसकी विशेषताओं, लागू की जा रही किसी भी दिलचस्प आंतरिक रणनीति, पेपर में संभावित योगदान और क्या वे समीक्षा देने के लिए तैयार होंगे, इस बारे में बातचीत शुरू करना चाहते हैं।

अगस्त में, जब उन्होंने समीक्षा और टिप्पणी अनुभाग जोड़ा, तो उनके भुगतान किए गए ग्राहक रूपांतरण दर में 31% की वृद्धि हुई।

सीमित समय ऑफर

पेवॉल की प्रेरणाओं में से एक फ्रांसीसी अखबार ले जर्नल डू डिमांच था, जो इसी तरह के मॉडल पर काम करता था। "मुफ़्त" लेखों के लिए पाठकों को न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना पड़ता था, जबकि "प्रीमियम" लेखों के लिए पाठकों को भुगतान करना पड़ता था।

प्रकाशन ने पहले काउंटडाउन टाइमर के साथ समयबद्ध सदस्यता प्रस्तावों का परीक्षण किया था। इसने सीधे पेवॉल में एक भुगतान समाधान भी एकीकृत किया ताकि उन पाठकों को आकर्षित किया जा सके जो तुरंत सदस्यता लेना चाहते थे। इससे रूपांतरण दर में 40% की वृद्धि हुई।

पंजीकरण विज्ञापन अपडेट करें

विज्ञापन जगत में एक लोकप्रिय शब्द है "विज्ञापन-अंधापन"। यह सब्सक्रिप्शन की दुनिया में भी सच है। साइन-अप ऑफ़र पुराने पड़ सकते हैं और रूपांतरण दरें गिरने लग सकती हैं।

इससे निपटने के लिए, द ऑडियंसर्स लगातार अपने डिज़ाइन को अपडेट करता रहता है और अपने विज्ञापनों के रंग-रूप में बदलाव करता रहता है। व्हाइट कहती हैं कि उन्होंने देखा है कि कुछ अख़बार मौसम, राष्ट्रीय छुट्टियों, बिक्री, स्थानीय चुनावों आदि के आधार पर अपने संदेशों में बदलाव करते हैं।

विशेष लेख

हाल ही में उठाया गया एक कदम द ऑडियंसर्स की मूल कंपनी पूल के ग्राहकों के लिए विशेष सामग्री तैयार करना है।

प्रकाशन ने ग्राहकों के लिए विस्तृत लेख, पिछली तिमाही की सर्वोत्तम जानकारियाँ, भी तैयार करना शुरू कर दिया। यहाँ लक्ष्य पाठकों को आकर्षित करना नहीं, बल्कि उन्हें बनाए रखना था।

होआंग टोन (पत्रकारिता के अनुसार)

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स्रोत