प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने और फ्रांस को वियतनामी निर्यात को बढ़ावा देने के लिए बाजार का पुनर्गठन

फ्रांस एक 'स्थापित' बाजार है, लेकिन इसकी अर्थव्यवस्था लगातार विकसित हो रही है, इसलिए अवसरों को जब्त करने और फ्रांस को वियतनामी वस्तुओं के निर्यात को बढ़ावा देने के लिए पुनर्मूल्यांकन करना आवश्यक है।

वियतनाम और फ्रांस ने 12 अप्रैल, 1973 को राजदूत स्तर पर राजनयिक संबंध स्थापित किए। राष्ट्रीय एकीकरण के बाद, दोनों देशों ने कई क्षेत्रों में सहयोग को मजबूत किया है। आर्थिक और व्यापारिक सहयोग के संदर्भ में, फ्रांस वर्तमान में वियतनाम का पाँचवाँ सबसे बड़ा यूरोपीय व्यापारिक साझेदार है (जर्मनी, नीदरलैंड, यूके और इटली के बाद)। 2022 में व्यापार कारोबार 5.3 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गया, जो 2021 के 4.8 बिलियन अमेरिकी डॉलर की तुलना में 10% अधिक है, और 2023 में 7.6 बिलियन यूरो तक पहुँच जाएगा। दोनों पक्ष वियतनाम-यूरोपीय संघ मुक्त व्यापार समझौते (EVFTA) को प्रभावी ढंग से लागू करने के अवसरों का लाभ उठाने के लिए प्रयासरत हैं।

फ्रांसीसी बाजार से, फ्रांस में वियतनाम व्यापार कार्यालय के वाणिज्यिक परामर्शदाता श्री वु आन्ह सोन ने उद्योग और व्यापार समाचार पत्र के संवाददाताओं के साथ ईवीएफटीए के प्रभावी होने के बाद से दोनों देशों के व्यापारिक समुदायों की व्यावसायिक सहयोग गतिविधियों के बारे में चर्चा की, साथ ही आने वाले समय में वियतनाम-फ्रांस व्यापार सहयोग के विकास को बढ़ावा देने के लिए सिफारिशों, प्रस्तावों और समाधानों पर भी चर्चा की।

फ्रांस में काम करने का कई वर्षों का अनुभव रखने वाले व्यक्ति के रूप में, आप ईवीएफटीए के प्रभावी होने के बाद से वियतनामी व्यापारिक समुदाय द्वारा सूचना के दोहन और फ्रांसीसी बाजार का लाभ उठाने की स्थिति का मूल्यांकन कैसे करते हैं?

मैंने अक्टूबर 2020 में, ईवीएफटीए के आधिकारिक रूप से लागू होने के ठीक दो महीने बाद, फ्रांस में अपना कार्यभार संभाला। इस दौरान मुझे वियतनामी व्यवसायों द्वारा फ्रांसीसी बाज़ार के बारे में जानकारी प्राप्त करने और उसका उपयोग करने के तरीके में आए उल्लेखनीय बदलावों का प्रत्यक्ष अनुभव और प्रत्यक्ष अनुभव प्राप्त हुआ।

हाल के दिनों में, यह कहा जा सकता है कि वियतनामी उद्यम बाज़ार की जानकारी खोजने और उस तक पहुँचने में ज़्यादा सक्रिय हो गए हैं। कई उद्यम बाज़ार अनुसंधान गतिविधियों में सीधे तौर पर भाग लेने के लिए ज़्यादा साहसी हो गए हैं, जैसे कि अंतरराष्ट्रीय व्यापार मेलों में भाग लेने और क्षेत्रीय सर्वेक्षण करने के लिए फ्रांस में प्रतिनिधि भेजना। इसके अलावा, व्यापार कार्यालय ने सूचना अनुसंधान से लेकर पहुँच रणनीतियों के निर्माण तक, बाज़ार विकास योजनाएँ तैयार करने में बढ़ती व्यावसायिकता को भी मान्यता दी है।

ये प्रगति, किसी भी हद तक, सूचना प्रसार, व्यावसायिक प्रशिक्षण, बाज़ार परामर्श और साझेदार संपर्क सहायता कार्यक्रमों की प्रभावशीलता का स्पष्ट प्रमाण हैं, जिन्हें उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय ने यूरोपीय-अमेरिकी बाज़ार विभाग, व्यापार संवर्धन एजेंसी और व्यापार कार्यालयों के माध्यम से हाल के वर्षों में सक्रिय और प्रभावी ढंग से लागू किया है। जिन उद्यमों को शुरुआती चरणों, यानी शोध चरण से ही इन कार्यक्रमों से लाभ हुआ है, उन्हें अब अपने लक्षित बाज़ार के बारे में अपरिचितता और झिझक महसूस नहीं होती।

फ्रांसीसी बाजार में प्रवेशद्वार बाजार की अनेक अनूठी विशेषताएं हैं तथा यहां विदेशों में वियतनामी समुदाय भी काफी बड़ा है, इसलिए व्यापार कार्यालय ने सूचना प्रावधान गतिविधियों को बढ़ावा देने तथा व्यवसायों के बारे में जागरूकता बढ़ाने पर विशेष ध्यान दिया है, ताकि यूरोपीय बाजार में अपने ब्रांड का निर्माण करने के इच्छुक वियतनामी व्यवसायों के लिए फ्रांसीसी बाजार को एक प्रारंभिक बिंदु बनाया जा सके।

हालाँकि, सीमित संसाधनों के कारण, निर्यात व्यापार समुदाय को अभी तक व्यापक रूप से सहायता और क्षमता निर्माण कार्यक्रम उपलब्ध नहीं हो पाए हैं। इसलिए, आने वाले समय में, फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय ने यह निर्धारित किया है कि व्यवसायों को ईवीएफटीए द्वारा लाए जाने वाले लाभों का प्रभावी ढंग से दोहन करने और उन्हें अधिकतम करने में मदद करने के लिए और अधिक प्रयास करने की आवश्यकता है, विशेष रूप से फ्रांसीसी बाजार में - जो यूरोपीय संघ के लिए एक महत्वपूर्ण प्रवेश द्वार है।

फ़्रांस न केवल उत्पाद की गुणवत्ता की उच्च माँग वाला बाज़ार है, बल्कि आयातित और प्रचलित वस्तुओं के लिए कड़े पर्यावरणीय और सामाजिक मानक भी हैं। यह वियतनामी व्यवसायों और वस्तुओं के लिए एक बड़ी चुनौती है। क्या आप कृपया बता सकते हैं कि व्यवसायों को इस बाज़ार में आने में क्या-क्या कठिनाइयाँ आती हैं? व्यापार कार्यालय ने बाज़ार की जानकारी का समर्थन कैसे किया है और व्यवसायों को ब्रांड निर्माण के बारे में कैसे सलाह दी है?

यूरोप को माल निर्यात करते समय, वियतनामी व्यवसायों के सामने सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक उत्पाद की गुणवत्ता पर कड़े नियम हैं, खासकर कृषि उत्पादों, प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थों और वस्त्र जैसे उद्योगों में। पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग और ट्रेसेबिलिटी सहित सतत विकास से संबंधित मानकों पर लगातार ज़ोर दिया जा रहा है। मूलतः, ये सख्त मानक शर्तें पूरे यूरोप पर लागू होती हैं।

फ्रांस में, बाज़ार की विशेषता यह है कि आयातित वस्तुएँ मुख्य रूप से घरेलू उपभोग की ज़रूरतों को पूरा करती हैं, यानी जब आयातक किसी वस्तु का आयात करने का फ़ैसला करते हैं, तो उन्हें हमेशा स्थानीय बाज़ार की पसंद और उपभोग की ज़रूरतों को ध्यान में रखना चाहिए। यानी, आयात संबंधी फ़ैसले लेते समय वे "व्यक्तिगत" होते हैं।

इसके अलावा, एक लंबे समय से "आकार" लेते हुए, न केवल निर्यातकों, बल्कि आयातकों की संख्या भी स्थिर हो गई है और उनमें से अधिकांश के पास अपने विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता हैं। इससे फ्रांसीसी बाजार में प्रतिस्पर्धा और भी कड़ी हो गई है।

जहाँ तक हमारा सवाल है, वियतनामी व्यवसायों के पास अच्छे उत्पाद होने के बावजूद, उन्हें बाज़ार पहुँच कौशल, ग्राहक अनुसंधान क्षमताओं, और कभी-कभी निर्यात दस्तावेज़ों या उत्पाद प्रचार दस्तावेज़ों में पूरी तैयारी के अभाव में भी सीमाओं का सामना करना पड़ता है। इससे फ्रांसीसी साझेदारों के साथ विश्वास निर्माण प्रभावित हुआ है।

अर्थव्यवस्था की अनेक कठिनाइयों के बीच, फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय ने फ्रांस में वियतनामी वस्तु सप्ताह के लिए प्रयास, समन्वय और कार्यक्रमों का आयोजन किया है। तस्वीर में कार्यक्रम का दृश्य: मंत्री गुयेन होंग दीएन और कैरेफोर समूह तथा टी एंड टी फूड्स कंपनी के प्रतिनिधियों ने फ्रांस में 2021 के वियतनामी वस्तु सप्ताह का उद्घाटन रिबन काटकर किया।

इन कठिनाइयों का सामना करते हुए, फ्रांस में वियतनाम व्यापार कार्यालय, व्यापार को समर्थन देने के लिए कई गतिविधियां चला रहा है, जैसे कि व्यापार कनेक्शन गतिविधियों के साथ-साथ मेले और प्रदर्शनियां आयोजित करना, तथा सहयोग के अवसरों की तलाश करना...

इसके अलावा, फ्रांसीसी बाजार के लिए, फ्रांस में वियतनाम व्यापार कार्यालय ने अनुसंधान, रिपोर्ट तैयार की है और उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय के विभागों और प्रभागों के साथ काम किया है और यह निर्धारित किया है कि वियतनामी वस्तुओं को विदेशी वितरण श्रृंखलाओं में लाना ताकि उन्हें मेजबान देशों में स्थानीय उपभोक्ताओं को वियतनामी ब्रांडों के तहत बेचा जा सके, वस्तुओं के निर्यात के लिए एक प्रभावी और टिकाऊ तरीका है और वियतनामी राष्ट्रीय ब्रांड के निर्माण के कार्य में विशेष महत्व रखता है।

इसलिए, हाल के दिनों में, इस दिशा में विशिष्ट गतिविधियों की एक श्रृंखला लागू की गई है और हमें फ्रांस में सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट में कई वियतनामी ब्रांडों के निर्माण में प्रारंभिक सफलता मिली है।

हालाँकि, यह स्वीकार करना होगा कि व्यापार कार्यालय के मौजूदा संसाधनों की तुलना में कार्यभार बहुत ज़्यादा है। इसलिए, आने वाले समय में, हम संबंधित एजेंसियों के साथ समन्वय करके सहयोग बढ़ाना जारी रखेंगे, जिससे न केवल व्यवसायों को फ्रांसीसी बाज़ार तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुँचने में मदद मिलेगी, बल्कि धीरे-धीरे यूरोपीय संघ में एक प्रतिष्ठित और गुणवत्तापूर्ण मॉडल के रूप में वियतनामी ब्रांड का निर्माण भी होगा।

आपने बताया कि इस सौदे की प्राथमिकता व्यवसायों को ईवीएफटीए के प्रोत्साहनों का और अधिक लाभ उठाने और इस बाज़ार में अपने ब्रांड स्थापित करने में सहायता प्रदान करना है। तो कृपया हमें बताएँ कि यह सौदा इन विकास योजनाओं को कैसे क्रियान्वित कर रहा है।

फ़्रांस एक ऐसा बाज़ार है जिसकी विशेषताएँ वियतनामी वस्तुओं के विकास के लिए बेहद उपयुक्त हैं। सबसे पहले, यह यूरोप में दूसरी सबसे बड़ी आबादी वाला देश है, जिसकी जनसंख्या लगभग 68 मिलियन है। फ़्रांस न केवल एक बड़ा घरेलू उपभोग बाज़ार है, बल्कि अपनी अनुकूल भौगोलिक स्थिति और विकसित लॉजिस्टिक्स प्रणाली के कारण एक महत्वपूर्ण पुनर्निर्यात केंद्र भी है।

इसके अलावा, फ्रांसीसी उपभोक्ता संस्कृति अत्यंत विविध और खुली है, खासकर उच्च गुणवत्ता वाले आयातित उत्पादों के साथ, जो वियतनामी वस्तुओं के लिए बेहतरीन अवसर पैदा करती है। इसके अलावा, फ्रांस यूरोप का दूसरा सबसे बड़ा खुदरा बाजार है, जिसका कुल मूल्य लगभग 470 अरब यूरो है, और यूरोप के 10 सबसे बड़े खुदरा समूहों में से 4 का उद्गम स्थल भी फ्रांस ही है।

फ्रांस यूरोपीय संघ में सबसे पुराना और सबसे बड़ा एशियाई समुदाय वाला देश भी है, जिसमें फ्रांस में वियतनामी समुदाय लगभग 400,000 लोगों के साथ यूरोप में सबसे बड़ा है। यह समुदाय न केवल एक महत्वपूर्ण वितरण माध्यम है, बल्कि एक सांस्कृतिक सेतु भी है जो वियतनामी वस्तुओं को स्थानीय उपभोक्ताओं तक आसानी से पहुँचाने में मदद करता है।

इन विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय ने यूरोपीय-अमेरिकी बाजार विभाग और संबंधित एजेंसियों के साथ मिलकर फ्रांसीसी बाजार में खुदरा वितरण प्रणालियों तक पहुँच बनाने के लिए एक दीर्घकालिक योजना विकसित और कार्यान्वित की है। फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय का लक्ष्य न केवल वियतनामी वस्तुओं को बड़ी खुदरा प्रणालियों में लाना है, बल्कि एक राष्ट्रीय ब्रांड का निर्माण करना और यहाँ उच्च-गुणवत्ता वाले वियतनामी वस्तुओं की छवि को पुष्ट करना भी है।

दो मुख्य ढाँचों, वियतनाम मूल्य परियोजना और वियतनामी उद्यमों को विदेशी वितरण नेटवर्क में भागीदारी के लिए प्रोत्साहित करने की परियोजना, ने व्यापार कार्यालय को स्थानीय वितरण प्रणालियों के साथ एक व्यापक सहयोग कार्यक्रम लागू करने के लिए रणनीतिक दिशा और आधार प्रदान किया है। इसके परिणामस्वरूप, फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय ने वियतनामी वस्तुओं को फ्रांस और यूरोप की सबसे बड़ी खुदरा वितरण प्रणालियों तक पहुँचाने के लिए एक सीधा चैनल स्थापित किया है।

इन परियोजनाओं के माध्यम से, हमने पिछली निष्क्रिय स्थिति को तोड़ दिया है, वियतनामी व्यवसायों को फ्रांस और यूरोप में सबसे बड़े एशियाई खाद्य थोक वितरकों से संपर्क करने में मदद की है, और फ्रांस के सबसे बड़े थोक बाजार - रुंगिस में थोक आयातकों के साथ सहयोग नेटवर्क का विस्तार किया है।

इसके अलावा, फ्रांस में वियतनामी व्यापार कार्यालय ने "वियतनामी सामान सप्ताह" जैसी प्रचार गतिविधियों का सफलतापूर्वक आयोजन किया है, जिसके तहत प्रमुख सुपरमार्केट श्रृंखलाओं की अलमारियों पर सैकड़ों उत्पाद रखे गए हैं और पहली बार वियतनामी ब्रांड वाले चावल को यूरोपीय सुपरमार्केट में लाया गया है।

एक व्यापक योजना और निरंतर प्रयासों के साथ, फ्रांस स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय ने न केवल वियतनामी वस्तुओं की उपस्थिति को बढ़ावा देने के लिए, बल्कि गुणवत्तापूर्ण और विश्वसनीय उत्पादों वाले देश की छवि बनाने के लिए भी एक ठोस आधार तैयार किया है। यह वियतनामी वस्तुओं की न केवल उपस्थिति, बल्कि इस संभावित यूरोपीय बाजार में एक स्थायी पहचान बनाने के लिए भी एक महत्वपूर्ण कदम है।

हाल के दिनों में फ्रांस में वियतनाम व्यापार कार्यालय द्वारा कार्यान्वित की गई एक उत्कृष्ट गतिविधि देश के सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट प्रणालियों के माध्यम से फ्रांस में वियतनामी माल सप्ताह कार्यक्रम का आयोजन है। चित्र: फ्रांसीसी बाज़ार में वियतनाम व्यापार कार्यालय

इस प्रकार, यह देखा जा सकता है कि फ्रांस में ब्रांड निर्माण में व्यवसायों का समर्थन करने के लिए उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय द्वारा, विशेष रूप से व्यापार सौदों में, गतिविधियों को बहुत व्यवस्थित रूप से क्रियान्वित किया जा रहा है। प्रश्न यह है कि ब्रांड निर्माण सभी निर्यात व्यवसायों के लिए एक खेल का मैदान नहीं है। ऐसा करने के लिए, व्यवसायों को किन बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है? व्यवसायों के लिए आपकी क्या सलाह है?

वास्तव में, विदेश में ब्रांड बनाना एक दीर्घकालिक प्रक्रिया है और इसके लिए महत्वपूर्ण संसाधनों की आवश्यकता होती है, यह सभी निर्यातक व्यवसायों के लिए एक खेल का मैदान नहीं है। हालाँकि, उन व्यवसायों के लिए जिन्होंने अंतर्राष्ट्रीय बाजारों, विशेष रूप से फ्रांस - जहाँ गुणवत्ता और प्रतिष्ठा की उच्च माँग है - में सतत विकास का लक्ष्य निर्धारित किया है, ब्रांड निर्माण एक अनिवार्य कारक है।

तो फिर व्यवसायों को किन बातों पर ध्यान देना चाहिए? मैं कुछ महत्वपूर्ण बातें साझा करना चाहूँगा:

सबसे पहले, लक्षित बाज़ार और ब्रांड के मूल मूल्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें। व्यवसायों को फ़्रांस में स्वाद और उपभोक्ता संस्कृति पर सावधानीपूर्वक शोध करने, विशिष्ट ग्राहक वर्गों की पहचान करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि उनके उत्पाद सबसे अधिक मांग वाली आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। यह एक ऐसा बाज़ार है जहाँ उत्पाद वैयक्तिकरण और सौंदर्यबोध खरीदारी के निर्णयों पर बहुत प्रभाव डालते हैं।

दूसरा, उत्पाद की गुणवत्ता और अंतर्राष्ट्रीय मानकों के अनुपालन में निवेश करें। फ्रांसीसी उपभोक्ता उत्पाद की गुणवत्ता और स्थिरता को बहुत महत्व देते हैं। इसलिए, वियतनामी व्यवसायों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके उत्पाद न केवल तकनीकी और खाद्य सुरक्षा मानकों को पूरा करते हों, बल्कि पर्यावरणीय, सामाजिक उत्तरदायित्व और ट्रेसिबिलिटी आवश्यकताओं को भी पूरा करते हों।

तीसरा , व्यवसायों को उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय और व्यापार कार्यालयों के सहायता कार्यक्रमों का लाभ उठाना चाहिए। हम न केवल बाज़ार की जानकारी प्रदान करते हैं और व्यवसायों को जोड़ते हैं, बल्कि वियतनामी उत्पादों के लिए फ्रांस में ब्रांड प्रचार कार्यक्रमों में भाग लेने के अवसर भी प्रदान करते हैं।

चौथा, एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति बनाएँ। एक ब्रांड रातोंरात नहीं बनता। इस चरण में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि फ्रांस में एक भरोसेमंद साझेदार ढूँढ़ा जाए और फ्रांसीसी उपभोक्ताओं के साथ विश्वास बनाने के लिए संचार को बढ़ावा देने के लिए मिलकर काम किया जाए। व्यवसायों को इसे एक दीर्घकालिक प्रक्रिया के रूप में समझना होगा, जिसमें न केवल वित्त में, बल्कि रणनीति और लोगों में भी निवेश की आवश्यकता होती है।

अंत में, मेरी सलाह यह है कि व्यवसायों को ब्रांडिंग को न केवल एक व्यावसायिक लक्ष्य के रूप में, बल्कि बाज़ार की ज़रूरतों और फ़्रांसीसी उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं के अनुरूप, स्थायी मूल्य लाने की प्रतिबद्धता के रूप में भी देखना चाहिए। सही दृष्टिकोण और संबंधित एजेंसियों के सहयोग से, मेरा मानना ​​है कि वियतनामी व्यवसाय फ़्रांस और यूरोप में ब्रांडिंग में निश्चित रूप से सफल हो सकते हैं।

धन्यवाद!

स्रोत: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html