| व्यवसाय चुनौतियों का सामना करते हैं और अनुकूलन के लिए पुनर्गठन करते हैं। व्यवसायों को कठिनाइयों से उबरने और सतत विकास प्राप्त करने में सहायता प्रदान करना। |
परिवर्तन रणनीति
उपभोक्ता खर्च आर्थिक परिस्थितियों और उपभोक्ता कीमतों से काफी प्रभावित होता है, इसलिए बहु-चैनल विपणन और बिक्री रणनीतियों का विकास व्यवसायों के बीच एक बढ़ता हुआ चलन है। कई घरेलू व्यवसायों ने नए बाज़ार खोजने और अपने कारोबार को बनाए रखने और विकसित करने के लिए उत्पादन और व्यावसायिक संचालन को पुनर्गठित करने का प्रयास किया है, जिससे उन्हें नए प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त हुए हैं।
मीट मोर कॉफी के सीईओ श्री गुयेन न्गोक लुआन ने कहा कि कंपनी अपने निर्यात बाजार का विस्तार करने के लिए सक्रिय रूप से प्रयासरत है। हाल ही में, कंपनी ने साझेदार खोजने और बाजारों को बढ़ावा देने के लिए लगातार व्यापार मेलों और प्रदर्शनियों में भाग लिया है। घरेलू खपत के अलावा, कंपनी के पुदीना, आम, तारो और नारियल के स्वाद वाले कॉफी उत्पाद अब कई यूरोपीय देशों के साथ-साथ दक्षिण कोरिया, अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया और भारत के सुपरमार्केट में भी उपलब्ध हैं। भविष्य में, कंपनी का लक्ष्य चीन, सिंगापुर और फिलीपींस के बाजारों में प्रवेश करना है।
नए निर्यात बाजारों की तलाश करना भी इस व्यवसाय के लिए मुश्किल समय से उबरने का एक तरीका है। विनाहे कंपनी लिमिटेड ( बिन्ह फुओक ) के निदेशक श्री गुयेन होआंग डाट ने बताया कि कंपनी ने हाल ही में कंबोडिया के पर्यटन प्रांत मोंडुलकिरी में बाजार अनुसंधान और व्यापार को बढ़ावा देने के लिए चार दिन बिताए।
श्री डाट के अनुसार, भले ही इस जगह का नाम कई लोगों को अपरिचित लगे, लेकिन यहाँ के उत्पादों की मांग वास्तव में काफी आशाजनक है। कंबोडिया में घरेलू स्तर पर बहुत कम कृषि उत्पादों का उत्पादन या प्रसंस्करण होता है; अधिकांश उत्पाद आयात किए जाते हैं। कंबोडियाई साझेदार बिन्ह फुओक के काजू की गुणवत्ता की बहुत सराहना करते हैं। विनाहे कंपनी अपने मुख्य उत्पाद - लहसुन, मिर्च, मक्खन आदि से सुगंधित टूटे हुए काजू - का वितरण मोंडुलकिरी के सुपरमार्केट, रेस्तरां और होटलों में करने की योजना बना रही है।
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| कंपनियां निर्यात के लिए नए उत्पाद विकसित कर रही हैं। (उदाहरण चित्र) |
श्री दात ने कहा, "पारंपरिक बाजारों में उत्पादों की खपत में ठहराव के संदर्भ में, अन्य बाजारों की तलाश करने से व्यवसायों के लिए अवसर बढ़ेंगे।"
लोथमिल्क जॉइंट स्टॉक कंपनी के उप महाप्रबंधक गुयेन ड्यूक तुंग के अनुसार, कंपनी अपने बाज़ार को विकसित और विस्तारित करने के लिए सक्रिय रूप से अपने विपणन चैनलों में विविधता ला रही है। पारंपरिक चैनलों के अलावा, कंपनी अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और इस प्रकार अपने बिक्री चैनलों को विकसित करने के लिए अपनी वेबसाइट से लेकर सोशल मीडिया तक, ऑनलाइन विपणन चैनलों को भी बढ़ावा दे रही है।
व्यवसायों के अनुसार, घटती मांग और अनिश्चित बाजार स्थितियों के मौजूदा परिदृश्य में, उनके लिए दीर्घकालिक रणनीतियां विकसित करना बहुत मुश्किल है। इसके बजाय, वे अल्पावधि में उत्पादन बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और वास्तविकता के अनुरूप मासिक आधार पर योजनाओं में समायोजन भी करते हैं।
मल्टीचैनल बिक्री का रुझान
नए बाजारों की तलाश के साथ-साथ, बिक्री चैनलों का विस्तार करना और उत्पादों को विभिन्न व्यावसायिक प्लेटफार्मों पर लाना, कई व्यवसायों द्वारा कठिन समय से उबरने का एक तरीका अपनाया जा रहा है। नाम लॉन्ग कंपनी लिमिटेड के निदेशक श्री ले बाच लॉन्ग ने बताया कि पिछले वर्षों में, कंपनी ने बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए प्रौद्योगिकी में सक्रिय रूप से निवेश किया है।
पिछले कुछ समय में, अनेक आर्थिक कठिनाइयों के बावजूद, कंपनी ने सक्रिय रूप से विपणन और विज्ञापन चैनलों से संपर्क साधा है, व्यापार संवर्धन कार्यक्रमों में भाग लिया है, बिक्री चैनलों का विस्तार किया है, उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड जागरूकता बढ़ाई है, और उत्पादन को उचित रूप से बनाए रखने के लिए घरेलू और निर्यात बाजार हिस्सेदारी को संतुलित किया है।
इस बीच, डीएसडब्ल्यू ट्रेडिंग एंड सर्विसेज कंपनी लिमिटेड की निदेशक सुश्री ट्रान थी येन फी ने बताया कि ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर कंपनी के कृषि निर्यात राजस्व में पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 350% की वृद्धि हुई है। यह वृद्धि चीन और दक्षिण कोरिया के दो प्रमुख बाजारों के कारण संभव हुई है। अकेले चीनी बाजार से राजस्व का अनुमान लगभग 20 लाख अमेरिकी डॉलर है। इस वृद्धि के साथ, सुश्री फी का लक्ष्य वर्ष के अंत तक 35 लाख अमेरिकी डॉलर का निर्यात राजस्व हासिल करना और निकट भविष्य में यूरोपीय संघ के बाजार में प्रवेश करना है।
वास्तव में, आज के खरीदार "डिजिटल उपभोक्ता" बन गए हैं, जो पारंपरिक खरीदारी चैनलों को बनाए रखते हुए ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और ऑनलाइन शॉपिंग का तेजी से उपयोग कर रहे हैं।
वियतनाम ई-कॉमर्स एसोसिएशन (वेकॉम) के अध्यक्ष श्री गुयेन न्गोक डुंग के अनुसार, शॉपिंग एंटरटेनमेंट (बिक्री चैनलों को मनोरंजन के साथ जोड़ना) एक नया चलन है जिस पर हाल ही में व्यापक चर्चा हुई है और व्यवसायों का ध्यान इस ओर तेज़ी से आकर्षित हो रहा है। उपभोक्ताओं के लिए, केवल जानकारी देने वाली और बिना किसी इंटरैक्शन के वेबसाइट या ई-कॉमर्स चैनल पर जाना उबाऊ हो सकता है। इसलिए, आइडल के प्रदर्शन, लाइव स्ट्रीम जैसे मनोरंजन तत्वों को शामिल करना और साथ ही मनचाहे उत्पादों को खरीदने के लिए लिंक प्रदान करना, खरीदारी को ग्राहकों के लिए अधिक आरामदायक, सुविधाजनक और विविधतापूर्ण बनाएगा।
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