उद्यमी गुयेन तुआन डुओंग: "दीवार से धकेले जाने" के क्षण से सफलतापूर्वक व्यवसाय शुरू करना

डॉ.रूओट की स्थापना और संचालन के 6 वर्षों के बाद, व्यवसायी गुयेन तुआन डुओंग ने पीपुल्स रिप्रेजेंटेटिव न्यूजपेपर के संवाददाताओं से अपनी उद्यमशीलता की यात्रा, कठिनाइयों, असफलताओं और सीखे गए सबक के बारे में बात की, जिससे आज उन्हें सफलता मिली।

6 असफलताओं से उबरना

सीईओ गुयेन तुआन डुओंग ( हनोई ) को वियतनाम इंटेस्टाइनल हेल्थ केयर जॉइंट स्टॉक कंपनी (डॉ. रुओट) की स्थापना का विचार अचानक नहीं आया। इससे पहले, वे 3 असफल कंपनियों और 6 परियोजनाओं से गुज़र चुके थे और भारी कर्ज़ के दबाव का सामना कर रहे थे।

गुयेन तुआन डुओंग - वियतनाम इंटेस्टाइनल हेल्थ केयर ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के सीईओ

अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, श्री तुआन डुओंग ने लिएनवियतपोस्टबैंक कमर्शियल बैंक में सहायक महानिदेशक के रूप में एक स्थिर नौकरी की थी।

एक बड़ी चुनौती तब आई जब उनके बेटे को पाचन संबंधी गंभीर समस्या हो गई और उसे ज़्यादातर समय अस्पताल में रहना पड़ा। अपने बेटे की देखभाल के लिए पर्याप्त समय न होने के कारण, श्री डुओंग ने बैंक छोड़ने और नए प्रोजेक्ट्स में हाथ आजमाने का फैसला किया। हालाँकि, कई प्रोजेक्ट्स लगातार असफल रहे, एक बार तो उन्हें गोदाम की स्टोरेज मशीन खराब होने के कारण रात में सामान से भरा एक कंटेनर फेंकना पड़ा, जिससे करोड़ों डोंग का नुकसान हुआ।

उनके बैंकिंग करियर की बचत लगातार "गायब होती रही और कभी वापस नहीं आई"। उस समय परिवार की कुल संपत्ति लगभग 12 अरब वियतनामी डोंग थी, और श्री डुओंग को 4 अरब वियतनामी डोंग का इस्तेमाल व्यवसाय शुरू करने के लिए करने की अनुमति थी। लेकिन असफल परियोजनाओं के कारण यह राशि जल्दी ही खत्म हो गई।

छह साल तक, दंपत्ति अपने बच्चे को कई अस्पतालों में जाँच के लिए ले गए और कर्ज़ चुकाने के लिए कड़ी मेहनत की। लेकिन यह सफ़र लगभग निराशाजनक ही रहा, और समाधानों से सिर्फ़ स्थिति पर नियंत्रण मिला, समस्या की जड़ तक कोई समाधान नहीं निकला।

अपने बच्चे को बीमार और बोझिल देखकर, श्री डुओंग को ऐसा लगा जैसे उन्हें "दीवार से धकेल दिया गया हो"। हताशा में, खुद पर उनके विश्वास ने उन्हें एक बार और कोशिश करने के लिए प्रेरित किया। 2019 में, श्री डुओंग ने इंटेस्टाइनल हेल्थ केयर जॉइंट स्टॉक कंपनी (डॉ. रुओट) की स्थापना की, जो प्रतिरोधी स्टार्च से उत्पाद विकसित करने में अग्रणी है और वियतनामी लोगों की पाचन समस्याओं का समाधान करती है।

व्यवसाय शुरू करने का शुरुआती दौर बेहद मुश्किल था। सबसे बड़ी चुनौती यह थी कि प्रतिरोधी स्टार्च की अवधारणा, हालाँकि विश्व चिकित्सा में व्यापक रूप से इस्तेमाल की जाती है, अभी भी बहुत नई थी और वियतनाम में ज़्यादातर लोगों को इसकी जानकारी नहीं थी।

उत्पाद की गहरी समझ हासिल करने के लिए, युवा सीईओ ने विकसित देशों के दस्तावेज़ों को पढ़ने और अंतर्राष्ट्रीय संगठनों की रिपोर्टों का अध्ययन करने में काफ़ी समय बिताया। उन्होंने ऑस्ट्रेलिया का रुख़ किया - एक ऐसा देश जो स्वास्थ्य सेवा को महत्व देता है - ताकि वहाँ के कामकाजी माहौल का अवलोकन कर सकें और सीख सकें कि व्यवसाय कैसे उत्पाद बनाते हैं और उपयोगकर्ताओं से कैसे संपर्क करते हैं।

वियतनाम लौटकर, आधुनिक समाधानों को अपनाने के अलावा, उन्होंने लोक उपचारों और किसानों के अनुभवों के महत्व को भी जाना और समझा। ये सभी पारंपरिक रहस्य हैं जिनका समय के साथ परीक्षण और सत्यापन किया गया है।

श्री डुओंग की चिंता का विषय यह है कि पाचन संबंधी विकारों, विशेष रूप से कब्ज और बृहदान्त्र संबंधी समस्याओं से ग्रस्त रोगियों की संख्या में पिछले कुछ वर्षों में कोई कमी नहीं आई है। इसके विपरीत, अंतर्राष्ट्रीय आँकड़ों के अनुसार, नए मामलों की संख्या में हर साल 15-18% की निरंतर वृद्धि हो रही है।

गहराई से जानने पर, श्री डुओंग को समझ आया कि यह एक व्यापक "सामाजिक समस्या" है। अकेले वियतनाम में, अनुमान है कि लगभग 4 करोड़ लोगों को विभिन्न स्तरों पर आंतों की समस्याएँ हैं।

"मैं समझता हूँ कि अगर मैं इस बाज़ार में प्रवेश करता हूँ, तो मुझे एक बड़ी और ज़रूरी समस्या का समाधान करना होगा। क्योंकि इसके पीछे सिर्फ़ एक व्यावसायिक कहानी नहीं, बल्कि करोड़ों वियतनामी लोगों के जीवन स्तर का सवाल है," श्री डुओंग ने बताया।

शार्कटैंक पर धन उगाहने वाले शो के बाद पूरे बाजार को कवर करना

व्यवसाय शुरू करने के पहले तीन वर्षों (2019-2021) के दौरान, युवा सीईओ डॉ. रुओट ने समुदाय में विशेषज्ञता और उच्च प्रतिष्ठा वाले ग्राहकों को उत्पाद बेचने पर ध्यान केंद्रित किया।

"इस ग्राहक आधार को मनाना बहुत मुश्किल है, लेकिन मैं समझता हूँ कि एक बार उन्हें जीत लेने के बाद, बड़े पैमाने पर बाज़ार तक पहुँचना आसान हो जाएगा। मेरी रणनीति व्यवसाय मालिकों को लक्षित करना है, ताकि उत्पाद जल्दी से कर्मचारियों और भागीदारों तक पहुँच सके," श्री डुओंग ने बताया।

3 वर्षों की लड़ाई के बाद, डॉ. रूओट ने 479 गुणवत्ता वाले ग्राहकों का एक नेटवर्क बनाया है, जो प्रारंभिक रूप से वियतनामी बाजार में प्रतिरोधी स्टार्च की स्थिति की पुष्टि करता है।

सीईओ गुयेन तुआन डुओंग ने शार्क टैंक सीज़न 5 में प्रतिरोधी स्टार्च उत्पादों के लिए सफलतापूर्वक पूंजी जुटाई

निर्णायक मोड़ 2022 में आया, जब सीईओ गुयेन तुआन डुओंग ने शार्क टैंक पर अपने उत्पाद के लिए सफलतापूर्वक पूंजी जुटाई और सीज़न 5 में सर्वोच्च रैंकिंग वाला स्टार्टअप बन गया। प्रसारण के केवल 8 महीनों के भीतर, ग्राहकों की संख्या नाटकीय रूप से बढ़कर 22,000 हो गई। माँग आपूर्ति से कहीं अधिक थी, और कई ग्राहकों को उत्पाद प्राप्त करने के लिए 4 महीने तक इंतज़ार करना पड़ा।

व्यक्तिगत ग्राहक ढूँढने में संघर्ष करते-करते, व्यवसाय ऐसी स्थिति में पहुँच गया जहाँ “पूरी गति से चलने पर भी, यह माँग को पूरा नहीं कर पा रहा था।” एक दिन, ग्राहकों की संख्या नियंत्रण से बाहर होने के कारण कंपनी मुख्यालय को अस्थायी रूप से बंद करना पड़ा। राजस्व पहले की तुलना में दर्जनों गुना बढ़ गया, जिससे युवा सीईओ के लिए विकास का एक नया मार्ग खुल गया।

डॉ. रूओट के रेसिस्टेंट स्टार्च की खासियत वियतनामी कृषि उत्पादों से स्टार्च को पुनर्गठित करने की तकनीक का इस्तेमाल है। इसलिए, कच्चे माल वाले क्षेत्रों की स्थिरता बनाए रखना इस परियोजना का "महत्वपूर्ण" कारक है।

खेती के क्षेत्र की गुणवत्ता और उसे बनाए रखने की क्षमता की पुष्टि करने के लिए, सीईओ तुआन डुओंग सीधे सर्वेक्षण के लिए पहाड़ी इलाकों में गए। उस समय, एक किलोग्राम ताज़ा कच्चे माल की कीमत केवल 1,300 और 1,800 वीएनडी के बीच थी। कम आय के कारण खेती का क्षेत्र कम होता गया और किसानों पर पारंपरिक फसलों को छोड़ने का खतरा मंडरा रहा था।

कृषि उत्पादों की अनिश्चित स्थिति को समझते हुए, डॉ. रूओट ने एक नई मूल्य श्रृंखला खोलकर "बचाव" का बीड़ा उठाया: स्थिर कीमतों पर कच्चा माल खरीदना, गहन प्रसंस्करण तकनीक का प्रयोग करना और उत्पादों के लिए टिकाऊ उत्पादन तैयार करना। इस मॉडल ने हज़ारों कृषक परिवारों को सहारा दिया है और पोषण बाज़ार में वियतनामी कृषि उत्पादों के स्तर को बढ़ाने में योगदान दिया है।

एक छोटे से व्यवसाय से, डॉ. रूओट ने धीरे-धीरे अपनी स्थिति मजबूत की है, तथा सफलतापूर्वक प्रतिरोधी स्टार्च बाजार का निर्माण किया है, जिसमें 80,000 से अधिक ग्राहक इस पर भरोसा करते हैं और इसका उपयोग करते हैं।

कई योगदानों के साथ, कंपनी को 2024 में संयुक्त राष्ट्र द्वारा शीर्ष 10 सामाजिक प्रभाव उद्यमों (एसआईबी सिग्नेचर वियतनाम) में सम्मानित किया गया।

बॉक्सिंग मैच की तरह व्यवसाय शुरू करें

डॉ. रूओट को एक छोटे से व्यवसाय से आंतों के स्वास्थ्य सेवा बाज़ार में धीरे-धीरे अपनी जगह बनाने तक का सफ़र कठिनाइयों और चुनौतियों से भरा है। "मीठे फल" पाने के लिए न केवल एक चतुर रणनीति और कार्यान्वयन की आवश्यकता होती है, बल्कि कठिनाइयों का सामना करते हुए दृढ़ता भी आवश्यक है।

सीईओ गुयेन तुआन डुओंग ने जोर देकर कहा, "व्यवसाय शुरू करना मुक्केबाजी के मैच की तरह है: जो दर्द को बेहतर ढंग से सहन कर सकता है, वह जीतेगा। व्यवसाय में भी यही बात लागू होती है कि जो शारीरिक और मानसिक दर्द, खासकर पूंजी, सहन कर सकता है, उसकी सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होती है।"

एक "अज्ञात" अवधारणा से, डॉ. रूओट प्रतिरोधी स्टार्च ने 40,000 से अधिक ग्राहकों को उत्पाद पर भरोसा करने और उसका उपयोग करने के लिए आकर्षित किया है।

व्यवसाय चलाने के अलावा, सीईओ गुयेन तुआन डुओंग युवा स्टार्ट-अप परियोजनाओं का भी सक्रिय रूप से समर्थन करते हैं। असफलताओं से प्राप्त अनुभव के साथ, श्री डुओंग स्टार्ट-अप्स को समस्याओं को वास्तविक रूप से देखने, उचित रणनीतियाँ बनाने और प्रेरित करने में मदद करते हैं।

सीईओ टुआन डुओंग युवा उद्यमियों को सबसे पहले यही सलाह देते हैं: "जीवन की वास्तविक ज़रूरतों से शुरुआत करें"। व्यवसाय शुरू करना सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आत्म -खोज , जुनून की खोज और ऐसे उत्पाद बनाने की यात्रा है जो समुदाय के लिए उपयोगी हों। केवल तभी व्यवसाय सफल हो सकता है जब उत्पाद सामाजिक ज़रूरतों को पूरा करे, व्यावहारिक हो और उसमें अलग-अलग प्रतिस्पर्धी मूल्य हों।

सीईओ गुयेन तुआन डुओंग ने ज़ोर देकर कहा, "युवा लोगों की सबसे बड़ी कमज़ोरी यह है कि वे आसानी से बहक जाते हैं और महंगे उत्पाद बना लेते हैं जिनसे कोई समस्या हल नहीं होती। मैंने ऐसी कई परियोजनाओं का सामना किया है। वास्तविकता से दूर एक व्यवसाय शुरू करने से आगे बढ़ना मुश्किल हो जाता है।"

कॉफी किंग डांग ले गुयेन वु से सीख को याद करते हुए, श्री तुआन डुओंग ने तीन कारकों पर जोर दिया जो एक स्टार्ट-अप की सफलता का निर्माण करते हैं।

पहली है किसान की भावना, जो मेहनती, परिश्रमी और दिन-प्रतिदिन, महीने-दर-महीने लगातार काम करती रहती है। दूसरी है योद्धा की भावना, जो वस्तुनिष्ठ कारकों को अपनी इच्छाशक्ति को डिगाने नहीं देती।

अंततः, एक स्टार्टअप को एक कोर टीम और एक व्यापक सोच की आवश्यकता होती है। महान मूल्य सृजन के लिए, ऐसे लोग होने चाहिए जिनमें पर्याप्त साहस हो और जो वर्तमान सीमाओं से आगे सोचने का साहस रखते हों।

भविष्य की दिशा के बारे में, सीईओ तुआन डुओंग ने कहा कि डॉ. रूओट प्रमुख परियोजनाओं को पूरा करने के चरण में प्रवेश कर रहे हैं। इनमें से एक महत्वपूर्ण परियोजना 1,500 वर्ग मीटर का विनिर्माण कारखाना है, जो आईएसओ 22000 और हलाल जीसीसी मानकों को पूरा करता है। चालू होने पर, यह कारखाना डॉ. रूओट को उत्पादन क्षमता बढ़ाने, उत्पादों में विविधता लाने और अंतर्राष्ट्रीय बाजार में विस्तार के लक्ष्य के करीब पहुँचने में मदद करेगा।

स्रोत: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html