लूफा निर्यात

विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के निदेशक, व्यवसायी मैक नु न्हान: विदेशों में लूफ़ा का निर्यात

अपने स्कूल के दिनों से ही उपहार बनाने के लिए बेकार पड़े लूफा के रेशों का उपयोग करने की जानकारी होने के कारण ही व्यवसायी मैक नु न्हान विदेश में लूफा उत्पादों का उत्पादन और निर्यात करने वाले पहले व्यक्ति बने, जिससे उन्हें प्रति वर्ष अरबों डाँग की आय हुई।

श्री मैक नु नहान, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के निदेशक।

लूफा से करियर बनाना

व्यवसायी मैक नु न्हान के लिए व्यवसाय शुरू करने का अवसर पुराने, मुरझाए हुए कद्दू से जुड़ा हुआ है, जिन्हें यूँ ही फेंक दिया गया होगा, या शायद बर्तन धोने के बर्तन बनाने के लिए इस्तेमाल किया गया होगा। 1980 में जन्मे इस व्यवसायी के लिए, ये बेकार चीज़ें बटुए, हेयर क्लिप, ग्रीटिंग कार्ड... निर्यात के लिए बन जाती हैं।

लूफा के साथ अपने अनुभव के बारे में बताते हुए, श्री नहान ने कहा कि उनका जन्म पहाड़ी शहर जिया लाई में एक गरीब परिवार में हुआ था, और उनका बचपन अपनी माँ के सुगंधित लूफा की जाली के साथ बीता। 16 साल की उम्र में, हर त्योहार पर, उनके दोस्त एक-दूसरे के लिए छोटे-छोटे उपहार तैयार करते थे। चूँकि उनका परिवार गरीब था और उनके पास अपने दोस्तों के लिए उपहार खरीदने के पैसे नहीं थे, इसलिए उन्होंने खुद लूफा से उपहार बनाने के तरीके सोचे।

"उस ज़माने में, जब भी पुराने लूफ़ा होते थे, मेरी माँ उन्हें काटकर बर्तन धोती थीं। माँ के साथ बर्तन धोते हुए, लूफ़ा का कपड़ा पकड़े हुए और लूफ़ा के रेशों की बनावट को देखते हुए, मैंने मन ही मन सोचा कि मैं इन्हें काटकर रंगकर कई यादगार चीज़ें बना सकती हूँ। और फिर मैंने कोशिश शुरू कर दी। उस समय, मैंने सबसे पहले एक हेयर क्लिप बनाई थी, जिसे मैंने अंतर्राष्ट्रीय महिला दिवस पर अपनी एक सहपाठी को दिया था," श्री नहान ने याद करते हुए बताया।

इसके अलावा, जब से उन्होंने लूफा से अपने दोस्तों को पसंद आने वाले उपहार बनाए, श्री नहान ने पाया कि लूफा में उच्च लचीलापन और अच्छी बनावट होती है, जो इसके क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर रेशों की बदौलत है। इससे भी अच्छी बात यह है कि लूफा में फफूंदी नहीं लगती और यह दीमक-मुक्त भी होता है, इसलिए उपयोगकर्ता निश्चिंत रह सकते हैं क्योंकि उन्हें रेशों पर प्रिज़र्वेटिव छिड़के जाने की चिंता नहीं करनी पड़ती। हालाँकि, लूफा को मनचाहा आकार देना आसान नहीं है, इसलिए नहान ने कच्चे माल के प्रसंस्करण के लिए शोध और समाधान खोजने में काफी समय लगाया।

सेंट्रल हाइलैंड्स के साथ अपने जुड़ाव के कारण, मैं न केवल अपने बचपन के सपने को पूरा करना चाहता हूं, बल्कि गिया लाई, कोन तुम , डाक लाक प्रांतों के किसानों को स्क्वैश की खेती करके एक स्थिर आय प्राप्त करने में भी मदद करना चाहता हूं।

- श्री मैक नु नहान, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के निदेशक

कई बार, उत्पाद डिज़ाइन के अनुसार आकार नहीं ले पाते थे, फफोलेदार, बहुत मोटे या बहुत पतले होते थे, इसलिए उन्हें फेंकना पड़ता था। आखिरकार, श्री नहान को लूफा को बड़ी शीटों में दबाकर, फिर उन्हें डेकल्स, कागज़, चमड़े... के रूप में इस्तेमाल करके उत्पादों को आकार देने और चिपकाने का राज़ पता चला। कुछ जटिल लूफा उत्पाद ऐसे हैं जिन्हें बनाने में उन्हें कई दिन लग जाते हैं।

"लेकिन फिर, लूफा से उपहार बनाने के लंबे समय के बाद, कई उतार-चढ़ावों वाले जीवन के बाद, मैंने अस्थायी रूप से लूफा के अपने सपने को अलग रखा और सभी प्रकार के कामों से जीविका चलाने के लिए, जैसे कि बढ़ईगीरी, रियल एस्टेट ब्रोकरेज, फो बेचना ताकि जीवन यापन करने और अपने परिवार की देखभाल करने के लिए पैसे मिल सकें," श्री नहान ने कहा।

बाद में, मानो किस्मत से श्री नहान का लूफा के प्रति प्रेम लौट आया। 2012 में, जब वह अपनी पत्नी को एक बटुआ खरीदने ले जा रहे थे, तो काफी देर तक चुनने के बाद भी संतोषजनक बटुआ न मिलने पर, श्री नहान ने अपनी पत्नी के लिए उपहार स्वरूप लूफा से एक बटुआ बनाने का फैसला किया। लूफा की खूबसूरती, सुंदरता और विलासिता से हैरान होकर, श्री नहान की पत्नी ने अपने पति को इसे बनाने और बेचने के लिए "उकसाया"।

अपनी पत्नी के सुझाव पर, कै लुओंग कला की पारिवारिक परंपरा और ललित कला या हस्तशिल्प का कोई अनुभव न रखने वाले इस व्यक्ति ने लूफा के सपने को साकार करने के लिए अपनी पूंजी लगाने का फैसला किया। इसी साल, श्री नहान की बेटी के नाम पर वी लाम लूफा ब्रांड का जन्म हुआ।

एक साल बाद, उन्होंने विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड की स्थापना की। उन्होंने फैशन एक्सेसरीज़ और रसोई के उपकरणों पर शोध करके लूफ़ा को व्यावसायिक उत्पादों में बदलना शुरू किया और फिर उन्हें बेचने के लिए मेलों और प्रदर्शनियों में ले गए।

"2013 में, मैं अपने उत्पाद एक मेले में इस उम्मीद से लाया था कि हज़ारों दर्शकों के साथ, मैं कम से कम कुछ दर्जन उत्पाद बेच पाऊँगा। हालाँकि कई ग्राहक लूफ़ा से बनी चीज़ों को देखने और उन पर अचंभा करने आए, लेकिन मैंने कोई उत्पाद नहीं बेचा," श्री नहान ने बताया।

उन्होंने बताया कि उस ज़माने में, लोगों ने देखा कि लूफ़ा से उत्पाद बनाए जा सकते हैं, इसलिए हर कोई उनकी विशेषताओं और उपयोगों के बारे में जानने के लिए उत्सुक था, लेकिन लगभग कोई भी उन्हें आज़माने की हिम्मत नहीं करता था। और तो और, बर्तन धोने वाले स्पंज, नहाने के स्पंज, हेयर क्लिप वगैरह की कीमतें औद्योगिक उत्पादों की तुलना में 4-5 गुना ज़्यादा महंगी थीं, इसलिए भी उपयोगकर्ता हिचकिचाते थे।

हालाँकि, श्री नहान अभी भी हो ची मिन्ह सिटी में मेलों में भाग लेने के लिए लगातार प्रयासरत हैं, क्योंकि उनके अनुसार, यह उत्पादों को बेचने का, या कम से कम लोगों को उन्हें याद रखने का सबसे अच्छा तरीका है।

श्री नहान ने कहा: "मैं बाज़ार में ही रहा और धीरे-धीरे कुछ उत्पाद बेचे। जब मैंने उनका इस्तेमाल किया और उनकी गुणवत्ता देखी, तो लोगों ने इसकी चर्चा फैलाई और वे वी लैम के बारे में ज़्यादा जानने लगे।"

2015 में, वी लैम ने डिस्ट्रिक्ट 1 (HCMC) के केंद्र में एक स्टोर खोला, लेकिन खराब संचार और मानव संसाधन प्रबंधन के कारण, इसे बंद कर दिया गया। इसी वर्ष से, श्री नहान को कोरिया को रसोई उपकरणों की एक खेप के साथ पहला निर्यात ऑर्डर मिलना शुरू हुआ।

इसके अलावा, निदेशक वी लैम ऑनलाइन व्यापार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तथा उत्पादों को ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों जैसे कि शॉपी, लाज़ाडा, कंपनी की वेबसाइट और फेसबुक सोशल नेटवर्क पर लाते हैं।

"मध्य हाइलैंड्स से अपने जुड़ाव के कारण, मैं न केवल अपने बचपन के सपने को पूरा करता हूँ, बल्कि जिया लाई, कोन तुम, डाक लाक प्रांतों के किसानों को स्क्वैश उगाकर एक स्थिर आय प्राप्त करने में भी मदद करता हूँ। साथ ही, मैं इस विशिष्ट वियतनामी फल से हरित, स्वच्छ और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों का एक ब्रांड बनाने के लिए दृढ़ संकल्पित हूँ," श्री नहान ने गर्व से कहा।

इसका प्रमाण यह है कि वर्तमान में, श्री नहान न केवल लूफा उत्पादों के क्षेत्र में अपने अग्रणी पथ पर सफल हैं, बल्कि कई कार्यक्रमों में स्टार्टअप वक्ता भी हैं। वे कई युवा उद्यमियों के लिए लूफा उत्पादों के प्रसंस्करण, उत्पादन और निर्यात के तरीके के बारे में एक उदाहरण और शिक्षक हैं।

घटना, खाली हाथ, पुनर्निर्माण और पुनरुद्धार

2017 में, श्री नहान ने एक कारखाने में निवेश किया और 30 से ज़्यादा कर्मचारियों को रोज़गार दिया। व्यवसाय ने गति पकड़नी शुरू कर दी और करोड़ों VND, यहाँ तक कि अरबों VND प्रति माह की आय के साथ मुनाफ़ा और प्रोत्साहन प्राप्त किया। इससे वि लाम लूफ़ा को घरेलू और विदेशी उपभोक्ता वस्तुओं के बाज़ार में अपने ब्रांड की स्थिति मज़बूत करने में मदद मिली है, और इसके 80% उत्पाद निर्यात के लिए हैं।

"लेकिन फिर, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के साथ एक बड़ी घटना घटी। फरवरी 2022 में, फैक्ट्री जलकर खाक हो गई, न सिर्फ़ सारा कच्चा माल और मशीनरी, बल्कि कुछ निजी संपत्तियाँ, जैसे वाहन, भी जल गईं। मेरे और मेरी पत्नी के पास लगभग कुछ भी नहीं बचा," श्री नहान ने उदास होकर याद किया।

उस समय, महामारी अभी-अभी खत्म हुई थी, फिर भी हर महीने ऑर्डर आ रहे थे। अचानक एक हादसा हुआ, मशीनें जल गईं, सामान देने के लिए कुछ नहीं बचा और कॉन्ट्रैक्ट चुकाना पड़ा। दंपति को अस्थायी टेंट लगाने के लिए ज़मीन किराए पर लेनी पड़ी, धीरे-धीरे उपकरण खरीदे और घटना के एक महीने बाद फिर से व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया।

"एक बार जब आप भाला फेंक देते हैं, तो आपको उसे पूरा करना ही पड़ता है। पहले मैं कुछ भी शुरू नहीं कर पाता था, इसलिए अब मेरे पास ज़्यादा अनुभव है। मेरे पास एक ऐसा साथी है जो मुझे ज़्यादा समय देता है और जो मुझसे प्यार करता है और उसे ठीक करने के लिए पहले से पैसे भेज देता है। यही मेरे पति और मुझे उस घटना के तुरंत बाद उठ खड़े होने की प्रेरणा देता है," श्री नहान ने कहा।

पूँजी खत्म होने के कारण, श्री न्हान फ़र्नीचर के ऑर्डर लेने के काम पर लौट आए, क्योंकि बढ़ईगीरी उनका पहला पेशा था। इसके अलावा, उन्होंने "अल्पकालिक लाभ से दीर्घकालिक लाभ" के उद्देश्य से एक फ़ो रेस्टोरेंट खोलने और लूफ़ा फ़ैक्टरी का पुनर्निर्माण करने के लिए पैसे उधार लिए। धीरे-धीरे ऑर्डर बढ़ने लगे और श्री न्हान ने एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए फ़ैक्टरी किराए पर लेना शुरू कर दिया।

वर्तमान में, श्री नहान ने कहा, हालांकि उपभोक्ता बाजार अभी तक कोविड-19 महामारी से पहले की तरह मजबूती से उबर नहीं पाया है, हाल ही में, जापान और यूरोपीय संघ के ग्राहक गुणवत्ता के कारण कंपनी के साथ अधिक जानने और सहयोग पर चर्चा करने के लिए आए हैं।

"एक जापानी ग्राहक किसी और जगह से लूफा का एक नमूना लाया और उसकी तुलना वी लैम के उत्पाद से की, तो वह बिल्कुल अलग था। उसके बाद, उन्होंने तुरंत हमारे पास ऑर्डर दे दिया। दरअसल, हमें पहले होने का फ़ायदा है, लेकिन हमारा हर उत्पाद नकल और नकली होता है। हालाँकि गुणवत्ता उतनी अच्छी नहीं होती, फिर भी वे मज़बूत मीडिया बनाते हैं, इसलिए कभी-कभी हम नुकसान में रह जाते हैं," श्री नहान ने दुखी होकर कहा।

हालाँकि, श्री नहान को अभी भी इस बात पर गर्व है कि वी लैम उत्पादों की गुणवत्ता ऐसी है जिसकी नकल अन्य जगह नहीं कर सकते। इसका प्रमाण यह है कि अमेरिका, कोरिया, जापान और कुछ अन्य एशियाई देशों के ग्राहक वी लैम लूफा से बने उत्पादों पर भरोसा करते हैं और उनकी बहुत सराहना करते हैं।

श्री नहान के अनुसार, इस अवधि के दौरान ऑर्डर कम हुए, इसलिए राजस्व केवल लगभग 300-400 मिलियन VND/माह रहा। हालाँकि, कंपनी के निर्यात ऑर्डर पूरे वर्ष स्थिर रहे।

उल्लेखनीय है कि हो ची मिन्ह सिटी के केंद्र में स्थित जिया लाइ ड्राई फो शॉप वर्तमान में न केवल इस व्यवसायी के सपने को पोषित करती है, बल्कि लूफा से पेंटिंग, लैंप, साइन जैसे उत्पादों को सजाने के अपने अनोखे तरीके के लिए भी जानी जाती है...

श्री नहान ने कहा कि वह निकट भविष्य में इस स्टोर को एक श्रृंखला में विस्तारित करने का इरादा रखते हैं, जो स्थानीय ब्रांड के लिए एक श्रद्धांजलि होगी - जहां उन्होंने आज जैसे लूफा ब्रांड का सपना देखा था।

स्रोत: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html