लूफा स्पंज का निर्यात

व्यवसायी मैक न्हु न्हान, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के निदेशक: विदेशों में लूफा स्पंज का निर्यात।

स्कूल के दिनों में हासिल की गई एक कला, जिसमें बेकार पड़े लूफा के रेशों का उपयोग करके उपहार बनाना शामिल था, ने व्यवसायी मैक न्हु न्हान को विदेशों में संसाधित लूफा उत्पादों का उत्पादन और निर्यात करने वाला पहला व्यक्ति बनने के लिए प्रेरित किया, जिससे सालाना अरबों वीएनडी की कमाई होती है।

श्री मैक न्हु न्हान, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के निदेशक।

लूफा से व्यवसाय का निर्माण

व्यवसायी मैक न्हु न्हान की व्यावसायिक यात्रा भाग्य से शुरू हुई, जो सूखे, पुराने लौकियों से जुड़ी थी जिन्हें कचरे में फेंकने या शायद बर्तन धोने के स्पंज के रूप में उपयोग करने लायक समझा जाता था। 1980 में जन्मे इस उद्यमी ने इन बेकार पड़ी वस्तुओं को बटुए, हेयर क्लिप, ग्रीटिंग कार्ड और अन्य चीजों में बदल दिया, जिनका अब निर्यात किया जाता है।

लूफा से अपने जुड़ाव के बारे में बताते हुए श्री न्हान ने कहा कि उनका जन्म जिया लाई नामक पहाड़ी कस्बे में एक गरीब परिवार में हुआ था और उनका बचपन अपनी मां की लूफा की बेलों के बीच बीता। 16 साल की उम्र में, हर त्योहार पर उनके दोस्त एक-दूसरे को देने के लिए छोटे-छोटे उपहार तैयार करते थे। चूंकि उनका परिवार गरीब था और वे अपने दोस्तों के लिए उपहार नहीं खरीद सकते थे, इसलिए उन्होंने खुद लूफा से उपहार बनाने का विचार किया।

“उस समय, जब भी पुराने लूफा के टुकड़े होते थे, मेरी माँ उन्हें काटकर बर्तन धोती थीं। उनके साथ बर्तन धोते समय, मैंने एक लूफा स्पंज पकड़ा और उसके रेशों की बनावट को देखा। मैंने मन ही मन सोचा, 'मैं इन्हें काटकर, रंगकर, तरह-तरह के स्मृति चिन्ह बना सकता हूँ।' और फिर मैंने कोशिश शुरू कर दी। सबसे पहले मैंने एक हेयर क्लिप बनाई, जो मैंने अंतर्राष्ट्रीय महिला दिवस पर अपनी एक सहपाठी को उपहार में दी,” श्री न्हान ने याद किया।

जब उनके दोस्तों ने लूफा से बने उनके उपहारों का आनंद लिया, तब श्री न्हान को पता चला कि लूफा में क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर रेशों के कारण उच्च लोच और अच्छी संरचना होती है। इससे भी अच्छी बात यह है कि लूफा में फफूंदी नहीं लगती, दीमक या लकड़ी के कीड़े नहीं लगते, इसलिए उपयोगकर्ता निश्चिंत हो सकते हैं कि रेशे को किसी भी प्रकार के परिरक्षक से उपचारित नहीं किया गया है। हालांकि, लूफा को मनचाहा आकार देना आसान नहीं है, इसलिए न्हान ने कच्चे माल को संसाधित करने के तरीकों पर शोध करने और समाधान खोजने में काफी समय व्यतीत किया।

क्योंकि मेरा मध्य उच्चभूमि क्षेत्र से गहरा जुड़ाव है, इसलिए मैं जो कर रहा हूं वह न केवल मेरे बचपन के सपने को पूरा कर रहा है, बल्कि जिया लाई, कोन तुम, डाक लक प्रांतों और अन्य जगहों के किसानों को लूफा की खेती के माध्यम से स्थिर आय अर्जित करने में मदद भी कर रहा है।

- श्री मैक न्हु न्हान, निदेशक, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड

कई बार, तैयार उत्पाद डिज़ाइन की विशिष्टताओं के अनुरूप नहीं होते थे, उनमें फफोले पड़ जाते थे, वे बहुत मोटे या बहुत पतले होते थे, और उन्हें फेंकना पड़ता था। अंततः, श्री न्हान ने इसका रहस्य खोज निकाला: लूफा के रेशों को बड़ी-बड़ी चादरों में दबाना, फिर उन्हें स्टिकर, कागज या चमड़े की तरह इस्तेमाल करके आकृतियाँ बनाना और उत्पाद तैयार करना। लूफा के कुछ जटिल उत्पादों को पूरा करने में उन्हें कई दिन लग जाते हैं।

"लेकिन फिर, लूफा से उपहार बनाने के अपने शौक को लंबे समय तक समर्पित करने के बाद, जीवन में कई उतार-चढ़ाव आए, इसलिए मैंने अस्थायी रूप से लूफा के अपने सपने को एक तरफ रख दिया और जीविका कमाने के लिए बढ़ईगिरी, रियल एस्टेट ब्रोकरेज और फो बेचने जैसे तरह-तरह के काम किए ताकि दिन-प्रतिदिन के जीवन यापन के लिए पैसे कमा सकूं और अपने परिवार का भरण-पोषण कर सकूं," श्री न्हान ने कहा।

बाद में, श्री न्हान का लूफा से संबंध मानो संयोगवश फिर से जुड़ गया। यह 2012 की बात है, जब वे अपनी पत्नी के लिए बटुआ खरीदने गए थे, लेकिन उन्हें अपनी पसंद का बटुआ नहीं मिला, इसलिए उन्होंने उपहार के रूप में अपनी पत्नी के लिए लूफा का बटुआ बनाने का फैसला किया। इसकी नाजुक, सुंदर और सुरुचिपूर्ण डिजाइन से आश्चर्यचकित होकर, उनकी पत्नी ने उन्हें ऐसे बटुआ बनाने और बेचने के लिए प्रोत्साहित किया।

अपनी पत्नी के सुझाव पर, वियतनामी पारंपरिक ओपेरा (कै लुआंग) की परंपरा वाले परिवार से आने वाले और ललित कला या हस्तशिल्प में बिल्कुल भी अनुभव न रखने वाले इस व्यक्ति ने लूफा स्पंज के अपने सपने को साकार करने के लिए अपने संसाधनों को एकजुट करने का फैसला किया। उसी वर्ष, श्री न्हान की बेटी के नाम पर वी लाम लूफा स्पंज ब्रांड अस्तित्व में आया।

एक साल बाद, उन्होंने विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड की स्थापना की। उन्होंने स्वयं ही लूफा को व्यावसायिक उत्पादों में परिवर्तित करना सीखा और फैशन एक्सेसरीज और रसोई के सामान बनाने का प्रयोग करके उन्हें मेलों और प्रदर्शनियों में बेचने लगे।

“2013 में, मैं अपने उत्पादों को एक व्यापार मेले में लेकर गया था, इस उम्मीद में कि हजारों आगंतुकों के बीच मैं कम से कम कुछ दर्जन वस्तुएं बेच सकूंगा। हालांकि कई ग्राहक उत्पादों को देखने के लिए रुके और लूफा से बनी चीजों को देखकर आश्चर्यचकित रह गए, लेकिन मैं एक भी उत्पाद नहीं बेच पाया,” श्री न्हान ने बताया।

उन्होंने बताया कि उस समय लोग यह जानने के लिए उत्सुक थे कि लूफा से विभिन्न उत्पाद कैसे बनाए जा सकते हैं, लेकिन लगभग किसी ने भी इसे आजमाने की हिम्मत नहीं की। इसके अलावा, बर्तन धोने वाले स्पंज, नहाने वाले स्पंज, हेयर क्लिप आदि की कीमत औद्योगिक रूप से उत्पादित वस्तुओं की तुलना में 4-5 गुना अधिक थी, जिससे उपभोक्ता भी हिचकिचाते थे।

हालांकि, श्री न्हान ने हो ची मिन्ह सिटी में व्यापार मेलों में भाग लेना जारी रखा, क्योंकि उनके अनुसार, यह उनके माल को बेचने का सबसे अच्छा तरीका था, या कम से कम लोगों को उन्हें याद रखने का।

श्री न्हान ने बताया: "मैंने लगातार स्थानीय बाजारों का दौरा किया और धीरे-धीरे कुछ उत्पाद बेचने में कामयाब रहा। जब लोगों ने उनका इस्तेमाल किया और उनकी गुणवत्ता देखी, तो उन्होंने इसके बारे में दूसरों को बताया और अधिक लोगों को वी लाम के बारे में पता चला।"

2015 में, वी लैम ने डिस्ट्रिक्ट 1 (हो ची मिन्ह सिटी) के केंद्र में एक स्टोर खोला, लेकिन खराब मार्केटिंग और कर्मचारी प्रबंधन के कारण, यह बंद हो गया। उसी वर्ष, श्री न्हान को दक्षिण कोरिया के लिए रसोई के सामान के निर्यात का पहला ऑर्डर मिलना शुरू हुआ।

इसके अतिरिक्त, निदेशक वी लैम ऑनलाइन व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उत्पादों को शोपी, लाज़ाडा जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, कंपनी की वेबसाइट और फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर लाते हैं।

श्री न्हान ने गर्व से कहा, “मध्य उच्चभूमि से मेरा गहरा जुड़ाव है, इसलिए मैं जो कर रहा हूँ वह न केवल मेरे बचपन के सपने को पूरा कर रहा है, बल्कि जिया लाई, कोन तुम और डाक लक प्रांतों के किसानों को लूफा की खेती के माध्यम से स्थिर आय प्राप्त करने में भी मदद कर रहा है। साथ ही, मैं इस विशिष्ट वियतनामी फल से हरित, स्वच्छ और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों का एक ब्रांड बनाने के लिए दृढ़ संकल्पित हूँ।”

इसका प्रमाण यह है कि श्री न्हान न केवल लूफा फाइबर उत्पाद श्रृंखला के अग्रणी बनने में सफल रहे हैं, बल्कि वे कई कार्यक्रमों में उद्यमिता पर वक्ता भी हैं। वे कई युवा उद्यमियों के लिए एक आदर्श और मार्गदर्शक हैं, जो उन्हें लूफा फाइबर से बने उत्पादों के प्रसंस्करण, उत्पादन और निर्यात के बारे में मार्गदर्शन देते हैं।

संकट, सब कुछ खोना, पुनर्निर्माण और पुनरुत्थान।

2017 में, श्री न्हान ने एक उत्पादन कारखाने में निवेश किया और 30 से अधिक कर्मचारियों को नियुक्त किया। व्यवसाय ने गति पकड़नी शुरू कर दी और लाभ तथा कर्मचारियों को प्रोत्साहन प्रदान किया, जिससे मासिक आय करोड़ों, यहाँ तक कि अरबों वियतनामी डॉलर तक पहुँच गई। इससे वी लाम लूफा को घरेलू और अंतरराष्ट्रीय उपभोक्ता वस्तु बाज़ार में अपना ब्रांड स्थापित करने में मदद मिली, और इसके 80% उत्पाद निर्यात किए जाते हैं।

“लेकिन फिर, विन्हैंड्स ट्रेडिंग एंड सर्विस कंपनी लिमिटेड के साथ एक बड़ी घटना घटी। फरवरी 2022 में, कारखाना जलकर राख हो गया, जिससे न केवल सभी कच्चे माल और मशीनरी नष्ट हो गई, बल्कि वाहन जैसी कुछ निजी संपत्ति भी जल गई। श्री न्हान ने दुख के साथ याद करते हुए कहा, “मेरी पत्नी और मैं लगभग सब कुछ खो बैठे।”

उस समय, भले ही महामारी अभी-अभी समाप्त हुई थी, फिर भी हर महीने लगातार ऑर्डर आ रहे थे। अचानक एक विपत्ति आ पड़ी; मशीनरी जलकर खाक हो गई, जिससे उनके पास माल पहुंचाने के लिए कुछ नहीं बचा और उन्हें अनुबंध तोड़ने के लिए मुआवज़ा देना पड़ा। दंपति को अस्थायी आश्रय बनाने के लिए ज़मीन किराए पर लेनी पड़ी, धीरे-धीरे उपकरण खरीदने पड़े और घटना के एक महीने बाद उन्होंने अपना व्यवसाय फिर से शुरू करने का फैसला किया।

“एक बार जब आप कोई काम शुरू कर देते हैं, तो उसे पूरा करना ही पड़ता है। पहले, जब हमारे पास कुछ नहीं था, तब भी हम शुरुआत कर सकते थे, इसलिए अब हमारे पास अधिक अनुभव है। ऐसे साझेदारों का साथ मिलना जिन्होंने हमें समय सीमा में छूट दी और ऐसे लोग जिन्होंने हमारी मदद के लिए सामान के बदले अग्रिम रूप से पैसे भेजे, इसी बात ने मुझे और मेरी पत्नी को इस कठिन दौर के तुरंत बाद फिर से अपने पैरों पर खड़े होने के लिए प्रेरित किया,” श्री न्हान ने बताया।

पूंजी खत्म हो जाने के बाद, श्री न्हान ने फर्नीचर के ऑर्डर लेना फिर से शुरू कर दिया, क्योंकि बढ़ईगिरी उनका पहला पेशा था। इसके अलावा, उन्होंने "अल्पकालिक लाभ से दीर्घकालिक विकास के लिए धन जुटाने" के उद्देश्य से एक फो रेस्तरां खोलने के लिए ऋण लिया और अपनी लूफा प्रसंस्करण फैक्ट्री का पुनर्निर्माण किया। धीरे-धीरे ऑर्डर बढ़ने लगे और श्री न्हान ने अपना व्यवसाय फिर से शुरू करने के लिए फैक्ट्री किराए पर लेना शुरू कर दिया।

श्री न्हान ने कहा कि वर्तमान में, हालांकि उपभोक्ता बाजार अभी तक कोविड-19 से पहले के स्तर तक मजबूती से नहीं पहुंचा है, लेकिन हाल ही में, जापान और यूरोपीय संघ के ग्राहक कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता के कारण कंपनी के साथ सहयोग के बारे में अधिक बार पूछताछ कर रहे हैं और प्रस्ताव दे रहे हैं।

“एक जापानी ग्राहक दूसरे देश से लूफा का एक नमूना लेकर आया और उसकी तुलना वी लैम के उत्पाद से की, तो उन्हें दोनों में ज़बरदस्त अंतर नज़र आया। इसके बाद उन्होंने हमसे ऑर्डर दिया। दरअसल, अग्रणी होने से हमें फ़ायदा तो मिलता है, लेकिन हमारे हर उत्पाद की नकल और अनुकरण हो जाता है। भले ही गुणवत्ता उतनी अच्छी न हो, वे ज़बरदस्त मार्केटिंग करते हैं, इसलिए कभी-कभी हमें नुकसान उठाना पड़ता है,” श्री न्हान ने दुख भरे लहजे में कहा।

फिर भी, श्री न्हान को इस बात पर गर्व है कि वी लाम के उत्पादों की गुणवत्ता बेजोड़ है। इसका प्रमाण यह है कि अमेरिका, दक्षिण कोरिया, जापान और कई अन्य एशियाई देशों के ग्राहक वी लाम लूफा से बने उत्पादों पर भरोसा करते हैं और उनकी सराहना करते हैं।

श्री न्हान के अनुसार, इस अवधि के दौरान ऑर्डर में कमी आई है, इसलिए राजस्व प्रति माह केवल 300-400 मिलियन वीएनडी के आसपास है। हालांकि, कंपनी के निर्यात ऑर्डर पूरे वर्ष स्थिर बने रहते हैं।

गौरतलब है कि हो ची मिन्ह सिटी के मध्य में स्थित जिया लाई ड्राई फो की दुकान न केवल इस व्यवसायी के सपने को पूरा करती है, बल्कि लूफा फाइबर का उपयोग करके अपने अनूठे उत्पाद सजावट के लिए भी व्यापक रूप से जानी जा रही है, जैसे कि पेंटिंग, लैंप और साइनबोर्ड।

श्री न्हान ने स्थानीय ब्रांड के प्रति कृतज्ञता के प्रतीक के रूप में निकट भविष्य में इस स्टोर को एक श्रृंखला में विस्तारित करने के अपने इरादे को व्यक्त किया - वह स्थान जहां उन्होंने आज के लूफा ब्रांड को बनाने के अपने सपने को पूरा किया।

स्रोत: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html