चीनी सामानों के बढ़ते प्रभाव का सामना कर रहे वियतनामी सामान: अपना रास्ता खोजने के लिए अनुकूलन कर रहे हैं।

घरेलू विनिर्माण उद्योग सस्ते चीनी सामानों से मिल रही कड़ी प्रतिस्पर्धा और अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के एकीकरण के कारण एक चौराहे पर खड़े हैं।

कुशल कारीगरी का लाभ उठाने के लिए एक विशिष्ट टेलरिंग मॉडल विकसित करना वियतनामी व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ है - फोटो: क्यू. दिन्ह

हालांकि, विशेषज्ञों के अनुसार, वियतनामी व्यवसाय पारंपरिक शिल्प कौशल का लाभ उठाकर, आधुनिक प्रौद्योगिकी का अधिकतम उपयोग करके और ग्राहकों के लिए स्थायी मूल्य सृजित करके अपनी स्थिति को विकसित और बनाए रख सकते हैं। इस समस्या का समाधान पारंपरिक शिल्प की खूबियों का सदुपयोग करने में निहित है।

पारंपरिक लाभों की ओर वापसी

थू डुक शहर (हो ची मिन्ह सिटी) के एक लग्जरी शॉपिंग मॉल में एक छोटी सी दुकान में, फाइफो टेलर कंपनी के महाप्रबंधक श्री हो थे सोन, दुनिया भर के उन ग्राहकों के ऑर्डर की सावधानीपूर्वक समीक्षा करते हैं जिन्होंने अपने माप भेजे हैं और नए सूट या शर्ट की डिलीवरी का इंतजार कर रहे हैं।

एक समय में फोसी फैशन चेन के सीईओ रहे श्री सोन के खाते में ज़ारा, एच एंड एम और यूनिक्लो जैसे अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के आगमन के साथ-साथ सस्ते चीनी फैशन के कारण फोसी का पतन देखने को मिला।

जब आप लहर देखते हैं चीनी सामान ई-कॉमर्स के माध्यम से हाल ही में कम कीमतों में हुई वृद्धि को देखते हुए, मुझे लगता है कि घरेलू ब्रांडों का भविष्य कई साल पहले FOCI के भविष्य जैसा ही होगा।

वित्तीय मुद्दे हमेशा से हमारी सबसे कमजोर कड़ी रहे हैं। वियतनामी व्यवसाय।

विदेशी व्यवसाय श्री सोन ने कहा, "किसी बाजार को विकसित करते समय महीनों या यहां तक कि एक साल तक नुकसान उठाना संभव है, लेकिन घरेलू ब्रांडों के लिए कुछ महीनों तक टिके रहना भी बहुत ज्यादा है।"

उस समय, फोसी श्रृंखला को बंद करने के बाद, श्री सोन ने महसूस किया कि कस्टम-मेड टेलरिंग में विकास की अपार संभावनाएं हैं, इसलिए उन्होंने होइ आन को "दुनिया की टेलरिंग राजधानी" बनाने के लक्ष्य के साथ फाइफो टेलर ब्रांड की स्थापना की।

श्री सोन के अनुसार, ग्राहक, विशेषकर अभिजात वर्ग, उच्च आय वाले लोग अपने माप और व्यक्तिगत शैली के अनुरूप पूरी तरह से फिट होने वाले परिधान बनवाने के लिए पैसे खर्च करने में संकोच नहीं करते हैं।

और एक विकसित लॉजिस्टिक्स प्रणाली के साथ, ऑर्डर देने के महज 48 घंटों के भीतर, ग्राहक वियतनाम से अपने मनपसंद उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं, चाहे वे दुनिया में कहीं भी हों। "हम एआई द्वारा समर्थित आधुनिक टेलरिंग तकनीक की बदौलत अंतरराष्ट्रीय स्तर पर डिलीवरी कर सकते हैं।"

श्री सोन ने बताया, "यह एक ऐसा लाभ है जो फाइफो को हर देश में स्टोर खोले बिना वैश्विक ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करता है।"

प्रत्यक्ष टकराव के बजाय, कई वियतनामी व्यवसाय विशिष्ट बाजारों को लक्षित करके और गुणवत्ता और वैयक्तिकरण के मूल मूल्यों पर आधारित ब्रांड बनाने का प्रयास करके मूल्य युद्ध के अनुकूल होने के तरीके खोज रहे हैं।

हो ची मिन्ह सिटी हस्तशिल्प और लकड़ी प्रसंस्करण संघ (हावा) के उपाध्यक्ष श्री गुयेन चान फुओंग के अनुसार, वियतनामी फर्नीचर उद्योग को कुछ क्षेत्रों में चीनी उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल लगता है। निर्यात बाजार प्रभावित हो रहे हैं, क्योंकि कई कच्चे माल अभी भी चीन से आयात करने पड़ते हैं।

"इसलिए, फर्नीचर उद्योग डिजाइन गतिविधियों में निवेश बढ़ा रहा है, जिससे निर्यात में कस्टम-डिजाइन किए गए उत्पादों (ओडीएम) का अनुपात बढ़ाने में मदद मिल रही है, और इस प्रकार उच्च मूल्य वर्धित क्षेत्रों में वियतनाम के लकड़ी उद्योग की क्षमताओं की पुष्टि हो रही है," श्री फुओंग ने कहा।

सस्ते सामान वियतनामी व्यवसायों के लिए एक बड़ी समस्या बने हुए हैं।

थिएन लॉन्ग कंपनी की महाप्रबंधक सुश्री ट्रान फुओंग न्गा ने कहा कि सस्ते चीनी सामानों की आमद वियतनामी व्यवसायों के लिए हमेशा से एक बहुत बड़ी चुनौती रही है।

चीनी सामानों को न केवल कीमत का लाभ मिलता है, बल्कि कच्चे माल की आपूर्ति श्रृंखला से लेकर सुव्यवस्थित ऑनलाइन बिक्री चैनलों तक, एक संपूर्ण उत्पादन और वितरण तंत्र भी मौजूद है।

"चीन में उत्पादन प्रक्रिया केवल कुछ छोटे व्यवसायों या कुछ व्यक्तियों तक सीमित नहीं है।" विनिर्माण व्यवसाय लेकिन एक पूरा शहर केवल एक ही उत्पाद के उत्पादन के लिए समर्पित है, जिसमें केवल कुछ हजार कर्मचारी कार्यरत हैं।

"पहले से ही सुविकसित और पेशेवर संचालन वाले इस परिवेश में, वे अपनी कम कीमत वाली रणनीति को आगे बढ़ा सकते हैं और एक वितरण प्रणाली का निर्माण कर सकते हैं। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के बाद, वे वियतनाम में कारखानों में निवेश करना जारी रखेंगे," सुश्री न्गा ने कहा।

वियतनामी व्यवसायों के अनुसार, चीनी सामानों ने घरेलू बाजार में अतिरिक्त माल को तेजी से बेचने के लिए सक्रिय रूप से बाजार में प्रवेश किया है।

चीनी व्यवसाय जहां भी जाते हैं, वे अपनी वित्तीय शक्ति का उपयोग न केवल अपनी कम कीमत की रणनीतियों में बल्कि माल को बाजार में लाने और वितरण प्रणालियों के निर्माण की लागत में भी प्रभुत्व स्थापित करने के लिए करते हैं।

और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के बाद, वे वियतनाम में ही कारखाने स्थापित करेंगे, शुरू में निर्यात के लिए निवेश करने के बहाने, लेकिन बाद में घरेलू बाजार में बिक्री के लिए अतिरिक्त लाइसेंस के लिए आवेदन करेंगे।

तिन्ह होआ मैनेजमेंट कंसल्टिंग कंपनी के महाप्रबंधक श्री डो होआ ने भी सस्ते लेकिन निम्न गुणवत्ता वाले चीनी सामानों की बढ़ती लहर के बारे में चिंता व्यक्त की, जिससे घरेलू उत्पादन और व्यापार पर नकारात्मक प्रभाव पड़ रहा है।

बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए काम कर चुके श्री होआ ने कहा कि पड़ोसी देशों को माल बेचने के लिए अतिरिक्त उत्पादन क्षमता और अनुचित मूल्य निर्धारण की स्थिति लंबे समय से मौजूद है।

लेकिन इससे भी अधिक चिंताजनक बात यह है कि एक बार घरेलू उत्पादन "नष्ट" हो जाने पर, घरेलू वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को विदेशी निर्मित वस्तुओं पर निर्भर होना पड़ेगा। इससे उत्पादन इकाइयों के बंद होने, बेरोजगारी बढ़ने और पारंपरिक व्यापार में गिरावट आने का खतरा है।

"कई वियतनामी व्यवसाय अभी भी प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने स्थानीय ज्ञान और घरेलू उत्पादन के लाभों का उपयोग कर रहे हैं। लेकिन लंबे समय में, स्पष्ट समाधानों के बिना, बाजार हिस्सेदारी की समस्या कठिन हो जाएगी," श्री होआ ने अपनी चिंता व्यक्त की।

श्री हो थे सोन ने यह भी स्वीकार किया कि नया व्यावसायिक मॉडल पारंपरिक शिल्प कौशल के लाभों का फायदा उठा रहा है, लेकिन लंबे समय में, प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए राज्य से वित्तीय समाधान और समर्थन प्राप्त करना आवश्यक है।

श्री सोन ने कहा, "यदि हम उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार और वैयक्तिकरण जैसे विशिष्ट मूल्य सृजित करने के तरीके नहीं खोजते हैं, तो बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की चुनौती और भी कठिन हो जाएगी।"

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