गुयेन जुआन ल्यूक - विश्व बाजार पर विजय पाने वाला युवा व्यवसायी

किन्हतेदोथी - वियतनाम युवा उद्यमी संघ की केंद्रीय समिति द्वारा हाल ही में आयोजित "उत्कृष्ट युवा उद्यमी 2023" सम्मान समारोह में निदेशक मंडल के उपाध्यक्ष, वाटा ग्रुप ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के सीईओ गुयेन जुआन ल्यूक उन 10 युवा उद्यमियों में से एक थे जिन्हें सम्मानित किया गया।

अमेरिका में प्रमुख साझेदारों से प्राप्त ऑर्डरों की सफलता के कारण, WATA ने विदेशी बाजारों पर विजय प्राप्त करना जारी रखा।

70% ग्राहक विदेशी हैं

वियतनाम युवा संघ के उपाध्यक्ष और वियतनाम युवा उद्यमी संघ के अध्यक्ष डांग होंग आन्ह ने इस बात की सराहना की कि युवा उद्यमी गुयेन शुआन ल्यूक ने इस बार सम्मानित होने वाले देश भर के सैकड़ों उद्यमियों को पीछे छोड़ दिया है। शीर्ष 10 में जगह बनाने वाले सभी व्यक्तियों को आयु, पद, व्यक्तिगत पूंजी योगदान, व्यावसायिक गतिविधियों आदि के मानदंडों के आधार पर गुप्त मतदान द्वारा चुना गया था।

श्री डांग होंग आन्ह ने पुष्टि की कि श्री गुयेन शुआन ल्यूक के पास उल्लेखनीय गुण हैं, और कंपनी के उत्पादों ने वैश्विक बाज़ार पर कब्ज़ा कर लिया है। वर्तमान में, WATA के 70% साझेदार विदेशी हैं, जो अमेरिका, सिंगापुर, जापान, कोरिया, ऑस्ट्रेलिया, यूरोप जैसे मांग वाले बाज़ारों में कार्यरत हैं...

डब्ल्यूएटीए और विदेशी साझेदारों का एक कार्य सत्र। फोटो: होआंग आन्ह

हालाँकि उन्होंने सटीक राजस्व आँकड़ा नहीं बताया, लेकिन श्री ल्यूक ने दावा किया: शुरुआत (2015) के बाद से, पिछले 5 वर्षों में राजस्व में हमेशा 200 - 350% की वृद्धि हुई है। अगले 2 वर्षों (2021, 2022) में क्रमशः 100% और 50% की वृद्धि हुई। उस समय, WATA को अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अपनी पैठ बनाने का पूरा भरोसा था। वर्तमान में, कंपनी अगले 5 वर्षों में वियतनाम और इस क्षेत्र की शीर्ष प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक बनने की योजना की ओर बढ़ने के लिए नींव बनाने और कर्मचारियों के पुनर्गठन पर ध्यान केंद्रित कर रही है।

भाग्य द्वारा पुनरुत्थान

सफलता पाने से पहले, लेकिन कम ही लोग जानते हैं, WATA को लगभग बंद होना पड़ा था। आज भी उन्हें वह दिन अच्छी तरह याद है जब उन्हें एक दोस्त के ज़रिए एक अमेरिकी साझेदार से ऑर्डर मिला था। उस समय के एहसास की तुलना इस व्यवसायी ने "सूखे का बारिश से मिलन" से की थी।

व्यवसायी गुयेन जुआन ल्यूक ने कहा कि, एक आईटी इंजीनियर के रूप में अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों, भागीदारों और बहुराष्ट्रीय निगमों के साथ एक पेशेवर वातावरण में काम करने का अनुभव होने के कारण, न्घे एन के ग्रामीण इलाकों में गरीबी से बचने के लिए अपने जीवन को बदलने की इच्छा के साथ, उन्होंने और उनके बचपन के दोस्त ने एक व्यवसाय शुरू किया।

शुरुआत में, कंपनी में सिर्फ़ दो लोग थे, जो WATA के वर्तमान संस्थापक भी हैं। शुरुआत में, उन्हें ग्राहकों की तलाश करनी पड़ती थी, परामर्श देना पड़ता था, विश्लेषण करना पड़ता था, और सॉफ्टवेयर एवं सिस्टम डेवलपमेंट प्रोग्रामिंग विभाग में भी काम करना पड़ता था; साथ ही, प्रोजेक्ट मैनेजमेंट, सॉफ्टवेयर और सिस्टम टेस्टिंग का काम भी ग्राहकों को सौंपना पड़ता था...

"संस्थापक अलग हो गए, या फिर एक साथ ज़िम्मेदारियाँ संभालीं और एक-दूसरे की ज़िम्मेदारियाँ संभालीं। मुख्यालय सिर्फ़ 16 वर्ग मीटर का एक कमरा था। काम करने, ग्राहकों से मिलने और ऑनलाइन मीटिंग करने के लिए पर्याप्त जगह थी," श्री ल्यूक ने याद करते हुए बताया।

ज़्यादातर ऑर्डर परिचितों से मिले छोटे-छोटे ऑर्डर थे। ग्राहक ढूँढ़ना भी मुश्किल होता जा रहा था क्योंकि कंपनी अभी भी बहुत छोटी थी, जिसका पूंजीकरण लगभग "शून्य VND" था। ऐसा लग रहा था कि एक साल से भी कम समय में स्टार्टअप का रास्ता बंद करना पड़ेगा, लेकिन अमेरिका से एक साथी सामने आया - एक दोस्त!

साझेदार ने मरम्मत और पुनर्निर्माण में तकनीशियनों की सहायता करने और व्यवसायों को कार सेवाएँ प्रदान करने के लिए एक तकनीकी प्लेटफ़ॉर्म परियोजना का विचार प्रस्तुत किया। इस प्रणाली में ऐसे अनुप्रयोग हैं जो तकनीशियनों को आसानी से अनुमान लगाने, चालान बनाने, टीमों का प्रबंधन करने और ग्राहकों से डेटा एकत्र करने में मदद करते हैं...

"उस समय, WATA ने कड़ी मेहनत पर ध्यान केंद्रित किया, इसे अस्तित्व का एक मौका मानते हुए। मैं और मेरे सहकर्मी दिन-रात काम करते रहे, खाना-पीना भूल गए, हर दस्तावेज़ को खंगाला, देश-विदेश के हर विशेषज्ञ से पूछताछ की। महीनों बीत गए, और आखिरकार हमें सफलता मिली। यह एक दुर्लभ सफलता थी जो एक छोटे व्यवसाय को मिल सकती थी," उन्होंने बताया।

साथ ही, उन्होंने बताया कि इस प्लेटफ़ॉर्म ने पार्टनर को प्रसिद्ध अमेरिकी वित्तीय संस्थान सिल्वरटन पार्टनर्स से 4.2 मिलियन अमेरिकी डॉलर की निवेश पूंजी जुटाने में भी मदद की। यह WATA को अमेरिकी बाज़ार में स्वीकार्य बनाने में भी एक बड़ा बढ़ावा था। इससे उनके आत्मविश्वास और अनुभव में भी वृद्धि हुई ताकि वे वहाँ से "विदेशों में धमाल मचा सकें"।

संस्थापक WATA ने स्पष्ट रूप से कहा: "उस आदेश के बाद, हमने एंड्रॉइड और आईओएस प्लेटफार्मों के लिए मोबाइल एप्लिकेशन के साथ-साथ सिस्टम के विकास को स्पष्ट रूप से समझा, साथ ही उस समय नई तकनीकों का उपयोग किया जैसे कि रिएक्ट नेटिव, फ्लटर, फायरबेस, एडब्ल्यूएस, ग्राफक्यूएल... कंपनी के पास मोबाइल एप्लिकेशन के लिए यूजर इंटरफेस (यूआई) डिजाइन और यूजर एक्सपीरियंस (यूएक्स) के क्षेत्र में ग्राहकों के साथ अधिक अनुभव भी था, जिससे ग्राहकों के लिए अनुकूल और उपयोग में आसान उत्पाद तैयार हो सके। उस समय प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए यह सबसे कमी वाली चीज थी"।

परिणामस्वरूप, शुरुआत के एक साल बाद ही, समूह ने कम समय में ही अंतरराष्ट्रीय साझेदारों के लिए सैकड़ों अन्य उत्पाद विकसित कर लिए हैं। व्यापार वहीं से आगे बढ़ा और इसका दायरा धीरे-धीरे बढ़ता गया। 2017 में, WATA ने ऑस्ट्रेलियाई और सिंगापुर के बाज़ारों पर कब्ज़ा कर लिया, जिसमें सिंगापुर सरकार और चांगी हवाई अड्डे जैसे ग्राहक भी शामिल थे। 2019 में, WATA ने कोरिया में अपने ग्राहक तंत्र का विस्तार किया। 2022 तक, WATA के यूरोपीय बाज़ार से और भी ज़्यादा ग्राहक होंगे।

"विदेशों में घंटियाँ बजाने" की रणनीति की बदौलत, शुरुआत के आठ साल बाद, WATA के पास अब सैकड़ों कर्मचारी हैं। "आज की सफलता के लिए, WATA हमेशा अलग दिखने की कोशिश करता है। न केवल युवाओं के मामले में, बल्कि कंपनी का लक्ष्य कर्मचारियों की रचनात्मकता को बढ़ाने के लिए एक खुला माहौल बनाना भी है," व्यवसायी गुयेन शुआन ल्यूक ने कहा।

स्रोत: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html