नए घर में रहने के लिए स्वतंत्र, यदि 18 महीने के बाद संतुष्ट नहीं हैं, तो आप इसे निवेशक को वापस कर सकते हैं।

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हनोई के थान त्रि में एक रियल एस्टेट परियोजना ने हाल ही में एक "अनोखी" बिक्री नीति शुरू की है, जिसके तहत 18 महीने बाद अपार्टमेंट को पूरी कीमत पर वापस खरीदने तथा यदि ग्राहक बैंक का ब्याज नहीं चुका सकता या उसे वहां रहने की आवश्यकता नहीं है, तो सभी हस्तांतरण लागतों को वहन करने का वादा किया गया है।

तदनुसार, ग्राहकों को नया घर प्राप्त करने के लिए अपार्टमेंट मूल्य का केवल 40% भुगतान करना होगा। 18 महीने बाद, यदि ग्राहक संतुष्ट नहीं है और उसे अब इस अपार्टमेंट में रहने की आवश्यकता नहीं है, तो घर वापस कर दिया जाएगा और निवेशक को भुगतान किया गया पूरा 40% प्राप्त होगा।

यदि 18 महीने के बाद भी ग्राहक अपार्टमेंट खरीदना चाहता है, तो उसे शेष 60% राशि का भुगतान करना होगा या उधार लेते समय बाजार ब्याज दर पर बैंक से शेष राशि उधार लेनी होगी।

इस नई गृह विक्रय नीति का विश्लेषण करते हुए, श्री ट्रान वान हाई (होआंग माई जिला, हनोई) ने बताया कि जैसे ही उन्होंने यह जानकारी सुनी, उन्हें बहुत आश्चर्य हुआ और उनके मन में कई चिंताएं उत्पन्न हुईं।

हनोई में एक रियल एस्टेट परियोजना ने एक अनूठी बिक्री रणनीति शुरू की है। (चित्रण)

इस परियोजना में अपार्टमेंट का मूल्य लगभग 3-4 बिलियन VND है, जिसका 40% भुगतान 1.2-1.5 बिलियन VND के बराबर है। इस राशि से, बचत से 7-8.5 मिलियन VND/माह ब्याज अर्जित होगा। अपार्टमेंट का क्षेत्रफल 100-140 वर्ग मीटर है, और वर्तमान मासिक किराया भी लगभग 10 मिलियन VND है। इस प्रकार, यह ब्याज इस अपार्टमेंट को किराए पर देने के लिए पर्याप्त नहीं है। इस बीच, घर मिलने के 18 महीनों तक, ग्राहक को बैंक ब्याज नहीं देना पड़ता, न ही अतिरिक्त पैसे देने पड़ते। दूसरे शब्दों में, निवेशक ग्राहक की ओर से उच्च बैंक ब्याज का भुगतान करता है और ग्राहक को घर में मुफ्त में रहने देता है।

" इस नीति के साथ, ग्राहक मुफ़्त में घर पर रह सकते हैं और उन्हें अपार्टमेंट खरीदने या न खरीदने का अनुभव करने और विचार करने का समय मिलता है। मुझे लगता है कि ग्राहकों को इस नीति से बहुत लाभ होगा ," श्री हाई ने कहा।

परियोजना के अनन्य वितरक, दात ज़ान्ह मियां बाक के महानिदेशक श्री वु कुओंग क्वायेट ने कहा कि इस परियोजना के लगभग सभी अपार्टमेंट बिक चुके हैं, केवल बड़े क्षेत्रफल वाले अपार्टमेंट बचे हैं, जिन्हें ग्राहक बहुत पसंद करते हैं। इसलिए, यह नीति 120-140 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले अपार्टमेंट के लिए 1.2-1.5 बिलियन VND की जमा राशि वाले बड़े क्षेत्रफल वाले घरों की मांग को प्रोत्साहित करने के लिए शुरू की गई है।

इसके अलावा, बाज़ार की स्थिति सुस्त है, होम लोन की ब्याज दर काफ़ी ऊँची है, 11-13% प्रति वर्ष। इसलिए, इस समय उत्पाद बेचने के लिए, निवेशकों के साथ-साथ वितरक भी माँग बढ़ाने के लिए ग्राहकों को सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद नीतियाँ देने पर मजबूर हैं।

उनके अनुसार, नीति जारी होने के एक महीने बाद ही 35 अपार्टमेंटों का व्यापार हो चुका है, जबकि इससे पहले यह परियोजना लगभग निष्क्रिय थी।

आगे विश्लेषण करते हुए, श्री क्वायेट ने कहा कि वर्तमान में समस्या यह है कि कई ग्राहक घर खरीदने के लिए पैसा लगाने की हिम्मत नहीं करते हैं क्योंकि ऋण ब्याज दर काफी अधिक है, इसके अलावा, अपार्टमेंट की गुणवत्ता और परियोजना की वैधता के बारे में चिंताएं कई लोगों को हिचकिचाहट देती हैं।

इस नीति को लागू करके वितरक ने ग्राहकों की चिंताओं का समाधान कर दिया है, इसलिए यद्यपि बाजार शांत है, परियोजना में लेनदेन काफी अच्छा है।

हालाँकि, श्री क्वायट ने स्वीकार किया कि सभी परियोजनाओं पर यह नीति लागू नहीं हो सकती। क्योंकि ग्राहकों को मुफ़्त आवास और ब्याज-मुक्त आवास, दोनों का लाभ मिलता है, जबकि अगर ग्राहक 18 महीने बाद भी घर नहीं खरीदता और घर वापस करने की माँग करता है, तो निवेशकों को जोखिम उठाना पड़ता है।

" इसलिए, जब हमें विश्वास हो जाएगा कि परियोजना काफी अच्छी है, तभी हम निवेशकों को ऐसी आकर्षक नीतियां पेश करने की सलाह देंगे ," श्री क्वेट ने कहा।

उदाहरण के लिए, हनोई में यह एक दुर्लभ परियोजना है जिसकी वर्तमान कीमत 30 मिलियन VND/m2 से कम है (वर्तमान में 27-28 मिलियन VND/m2 है), जबकि उसी स्थान पर अन्य परियोजनाओं की कीमत वर्तमान में 40-50 मिलियन VND/m2 है। इसके अलावा, परियोजना अब पूरी हो चुकी है, इसलिए ग्राहक तुरंत इसमें प्रवेश कर सकते हैं।

वर्तमान में, ऋण ब्याज दर तेजी से कम हो रही है, इसलिए 18 महीने के बाद, गृह ऋण ब्याज दर भी संभवतः कम हो जाएगी, उस समय, ग्राहकों को अब दबाव में नहीं रहना पड़ेगा और ब्याज दर के मुद्दे पर चिंता नहीं करनी पड़ेगी, वे घर खरीदने के लिए उधार लेना स्वीकार करेंगे।

" यदि ग्राहक अपार्टमेंट में नहीं रहता है और इसे वापस कर देता है, तो हम खुशी से इसे वापस खरीद लेंगे क्योंकि उस समय, अपार्टमेंट की कीमत निश्चित रूप से बढ़ जाएगी और हमें पैसे खोने की चिंता नहीं होगी, " श्री क्वायेट ने विश्लेषण किया।

न्गोक वी

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