दक्षिणी भूमि बाज़ार: बेहतरीन प्रमोशन की दौड़

जमीन खरीदना और अपार्टमेंट, कार, सोना या उत्पाद पर प्रत्यक्ष छूट प्राप्त करना, वे तरकीबें हैं जिनका उपयोग दक्षिण में रियल एस्टेट व्यवसाय अपने उत्पादों को बेचने के लिए करते हैं।

रियल एस्टेट कंपनियां ज़मीन बेचने के लिए बड़ी कंपनियों से प्रतिस्पर्धा करती हैं। फोटो: जिया हुई

ज़मीन खरीदें और अपार्टमेंट और कार पाएँ

अगस्त की शुरुआत से, लॉन्ग एन रियल एस्टेट बाजार में ड्यूक होआ न्यू सिटी प्रोजेक्ट के बारे में जानकारी सामने आई है, जिसमें एक बड़ी प्रमोशन नीति है, जिसमें जमीन का एक प्लॉट खरीदने पर आपको एक अपार्टमेंट, एक इलेक्ट्रिक कार और सोना दिया जाएगा।

ज़मीन खरीदने के लिए ज़रूरतमंद व्यक्ति बनकर, दाऊ तु अख़बार के एक रिपोर्टर ने डुक नाम के एक दलाल से संपर्क किया, जो इस परियोजना का वितरण कर रहा था। नियुक्ति के अनुसार, 15 अगस्त की सुबह, रिपोर्टर परियोजना स्थल (डीटी 824 रोड, हू थान कम्यून, डुक होआ ज़िला, लॉन्ग एन) में मौजूद था।

यहाँ, डुक ने बताया कि लाइसेंस के कागज़ों पर परियोजना का नाम एन नोंग 7 आवासीय क्षेत्र है, जबकि व्यावसायिक नाम डुक होआ न्यू सिटी है। यह परियोजना 3 हेक्टेयर क्षेत्र में बनी है, जिसमें 177 घर हैं।

"प्रत्येक प्लॉट की कीमत लगभग 2 बिलियन वीएनडी है, हालांकि, जब आप खरीदते हैं, तो आपको एक मिनी अपार्टमेंट मिलेगा, या 25 अगस्त को, यदि आप बिक्री समारोह में भाग लेते हैं, तो आपको एक विनफास्ट इलेक्ट्रिक कार और 36 एसजेसी सोने की छड़ें प्राप्त करने का अवसर मिलेगा," ड्यूक ने विज्ञापन दिया।

जब उनसे पूछा गया कि मिनी अपार्टमेंट कहां दिए जाएं और क्या वे स्थायी रूप से घर प्राप्त कर सकते हैं, तो डुक ने रिपोर्टर को प्रोजेक्ट गेट पर ले जाकर एक 4 मंजिला इमारत की ओर इशारा किया और कहा कि जो ग्राहक जमीन खरीदेंगे उन्हें यहां 4 साल की अवधि के लिए 30 वर्ग मीटर से अधिक का घर मिलेगा।

"अगर आप नहीं रुकते, तो निवेशक इसे 12 करोड़ वियतनामी डोंग (VND) में वापस किराए पर ले लेगा और इसे सीधे आपके द्वारा खरीदी गई ज़मीन की कीमत से काट लेगा। दरअसल, हम यह पॉलिसी उत्पाद बेचने के लिए देते हैं, लेकिन ग्राहक आमतौर पर रुकते ही नहीं," ड्यूक ने कहा।

इस बीच, डुक होआ डोंग कम्यून (डुक होआ ज़िला) में फुक डोंग इकोहोम परियोजना, जिसमें वियत फुक लैंड कंपनी ने निवेश किया है, का क्षेत्रफल 1 हेक्टेयर से ज़्यादा है और इसमें 45 प्लॉट हैं, और इसकी प्रचार नीतियाँ भी काफ़ी आकर्षक हैं। इसके अनुसार, जब ग्राहक 5 करोड़ वियतनामी डोंग जमा करेंगे, तो उन्हें तुरंत 4 टैल सोना मिलेगा, और अगर वे 1 करोड़ वियतनामी डोंग जमा करेंगे, तो उन्हें तुरंत 5 टैल सोना मिलेगा। या किंग हिल रेजिडेंसेज़ परियोजना (बेन ल्यूक ज़िला) की तरह, यहाँ ज़मीन खरीदने वाले ग्राहकों को उत्पाद मूल्य पर 15-20% की छूट मिलेगी...

बिन्ह डुओंग प्रांत में, किम ओन्ह ग्रुप द्वारा निवेशित रिचहोम2 शहरी क्षेत्र (बेन कैट); हुई एफसी ट्रुओंग एन कंपनी लिमिटेड द्वारा निवेशित 5एफ स्टेला (फु गियाओ जिला); डुओंग टीएन फाट रियल एस्टेट ट्रेडिंग कंपनी लिमिटेड द्वारा निवेशित तान उयेन सेंट्रल प्वाइंट (तान उयेन शहर); पीवीडी बिन्ह चुआन आवासीय क्षेत्र; फुक डाट गोल्ड सिटी शहरी क्षेत्र... परियोजनाओं को भी बिक्री के लिए खोला जा रहा है, जिसमें ग्राहकों को त्वरित भुगतान अनुसूची चुनने पर मोटरबाइक, सोना या भूमि मूल्य पर 10-20% छूट देने की नीति है।

कुछ निवेशक तो ग्राहकों को जमीन खरीदने के लिए आकर्षित करने हेतु 5 वर्षों तक मासिक किस्त भुगतान की पेशकश भी करते हैं।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मांग को प्रोत्साहित करें

भूमि खंड में वर्तमान छूट दौड़ के बारे में, एशियन होल्डिंग रियल एस्टेट ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के महानिदेशक श्री गुयेन वान हाउ ने कहा कि निवेशकों की बिक्री नीतियां वर्तमान भूमि खंड में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा दिखाती हैं।

उत्पाद बेचने के लिए एक-दूसरे के साथ कड़ी प्रतिस्पर्धा के अलावा, निवेशक दलालों और वितरण कंपनियों को आकर्षित करने के लिए भी प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए उन्हें अच्छी बिक्री नीतियां बनानी चाहिए।

श्री हौ के अनुसार, उपरोक्त बिक्री नीतियों का मुख्य उद्देश्य भूमि की कीमतें कम करना है, क्योंकि वर्तमान में दक्षिण में भूमि की कीमतें 2022 की तुलना में 20-40% अधिक हैं। इसके अलावा, नई खुली परियोजनाओं और ग्राहकों द्वारा पहले खरीदी जा चुकी परियोजनाओं के बीच प्रतिस्पर्धा का स्तर भी काफी ऊँचा है। उत्पादों को बेचने के लिए एक-दूसरे के साथ कड़ी प्रतिस्पर्धा के अलावा, निवेशक दलालों और वितरण कंपनियों को आकर्षित करने के लिए भी प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए उन्हें अपने उत्पाद बेचने के लिए दलालों को आकर्षित करने हेतु अच्छी बिक्री नीतियाँ बनानी होंगी।

दाई फुक रियल एस्टेट ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की महानिदेशक सुश्री गुयेन हुआंग के अनुसार, कई निवेशक आकर्षक बिक्री छूट नीतियाँ लागू कर रहे हैं क्योंकि बाजार अभी भी ग्राहक खोजने में कई कठिनाइयों का सामना कर रहा है। जब रियल एस्टेट में तरलता अच्छी होती है, तो खरीदारों के लिए अभी जैसी अनुकूल नीतियाँ बनाना मुश्किल होता है। इसलिए, अगर आप रियल एस्टेट खरीदना चाहते हैं, तो यह सबसे अच्छा समय है।

सुश्री हुआंग ने आगे कहा, "अगर आप अभी रियल एस्टेट नहीं खरीदते हैं, तो कई लोग एक अच्छा मौका गँवा सकते हैं। अनुमान है कि 2024 की तीसरी तिमाही के बाद, जब बाज़ार में सुधार हो सकता है, निवेशकों की मौजूदा बिक्री नीतियाँ दिखाई नहीं देंगी।"

डुक होआ न्यू सिटी प्रोजेक्ट के निवेशक प्रतिनिधि ने बताया कि मौजूदा बिक्री नीति असल में उत्पाद की कीमत कम करने पर केंद्रित है। ग्राहकों के घर की कीमत से सीधे प्रमोशनल राशि काट ली जाएगी, जिससे उनमें उत्पाद खरीदने के लिए "पैसा लगाने" का आकर्षण पैदा होगा।

हो ची मिन्ह सिटी रियल एस्टेट एसोसिएशन (HoREA) के अध्यक्ष श्री ले होआंग चाऊ ने टिप्पणी की कि आजकल व्यवसाय जिस तरह से बिक्री नीतियों को लागू कर रहे हैं, उसे देखते हुए यह देखा जा सकता है कि उन्हें नकदी प्रवाह में कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है। वर्तमान में, व्यवसायों को निर्माण लागत, कच्चे माल, श्रम, वित्तीय लागत, प्रबंधन लागत और यहाँ तक कि "अनाम लागत" जैसी कई प्रकार की बढ़ी हुई लागतों का वहन करना पड़ रहा है, जिससे उत्पादों की कीमतें बढ़ रही हैं, जबकि बाजार में मंदी के कारण बिक्री मूल्य बढ़ाना मुश्किल है, जिससे रियल एस्टेट व्यवसाय और भी मुश्किल हो रहा है।

"इतने बड़े डिस्काउंट कार्यक्रमों से कीमतों में कमी के बावजूद, मैं समझता हूँ कि ज़मीन का कारोबार अभी भी बहुत धीमी गति से चल रहा है। आने वाले समय में, ज़मीन के क्षेत्र में रियल एस्टेट कारोबार को और भी ज़्यादा मुश्किलों का सामना करना पड़ेगा," श्री चाऊ ने भविष्यवाणी की।

स्रोत: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html