एक भैंस के बच्चे से लेकर, एक हा तिन्ह आदमी ने इस "सोने की खान" का दोहन करके अरबों डोंग का राजस्व अर्जित किया है।

शार्क टैंक वियतनाम कार्यक्रम में प्रस्तुत अनेक स्टार्टअप कहानियों के विपरीत, नाडा ऑयल्स के संस्थापक और सीईओ, वुंग आंग ( हा तिन्ह ) के श्री चू वान नाम को "प्यार हो गया" और उन्होंने भाड़े पर काम करके 74 बिक्री केन्द्रों के साथ नाडा आवश्यक तेल का व्यवसाय खड़ा किया और मालिक द्वारा उन्हें 2 आवश्यक तेल दुकानों में स्थानांतरित कर दिया गया।

यह सोचकर कि पिछले मालिक के दो स्टोर से ही संतुष्ट हो जाएँगे, जब उन्होंने "प्रबंधन के लिए कदम रखा", श्री नाम को एहसास हुआ कि पुराना मॉडल आगे नहीं बढ़ पाएगा। इसके बाद, उन्होंने एक अधिक व्यवस्थित व्यवस्था बनाने के लिए दो स्टोर बेच दिए। "तदनुसार, दिसंबर 2017 में नाडा ऑयल्स का जन्म हुआ, एक स्टोर (काउंटर, बिक्री केंद्र) से, समय के साथ देश भर के 45 प्रांतों में फैले 74 स्टोरों की एक व्यवस्था बन गई," श्री नाम ने बताया।

नाडा ऑयल्स के संस्थापक और सीईओ, श्री चू वान नाम ने हाल ही में शार्क टैंक कार्यक्रम में नाडा एसेंशियल ऑयल के व्यावसायिक मॉडल का परिचय दिया। फोटो: शार्क टैंक

श्री नाम ने बताया कि 2019 से 2022 तक नाडा का राजस्व काफ़ी ऊँचा रहा, औसतन 8 अरब वियतनामी डोंग प्रति माह। फिर, महामारी के प्रभाव और आर्थिक स्थिति के कारण, नाडा ऑयल्स के व्यावसायिक काउंटरों की संख्या घटकर वर्तमान में 36 रह गई। इनमें से 20 काउंटर सीधे श्री नाम के स्वामित्व में हैं, जबकि शेष 16 काउंटर एजेंटों और फ्रैंचाइज़ी के स्वामित्व में हैं। खास बात यह है कि सभी व्यावसायिक काउंटर लाभदायक हैं।

यह महसूस करते हुए कि काउंटर पर ग्राहकों को प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल अब प्रभावी नहीं था, श्री नाम ने अपने व्यवसाय को बी2बी मॉडल में विस्तारित किया, कॉर्पोरेट ग्राहकों को लक्षित किया, विशेष रूप से होटल, रेस्तरां, स्पा के लिए उपयोग किए जाने वाले उत्पादों के साथ-साथ घरों, कारों आदि के लिए उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया।

श्री नाम ने बताया कि वर्ष की शुरुआत से अगस्त 2024 तक, दोनों चैनलों के लिए राजस्व 3.7 बिलियन VND/माह तक पहुँच गया, और कर-पश्चात लाभ 12% तक पहुँच गया क्योंकि उन्होंने अभी-अभी B2B मॉडल अपनाया था और ग्राहकों से उधार लेने के लिए मशीनों में निवेश करना पड़ा था। 2023 में, नाडा का कुल वार्षिक राजस्व लगभग 40 बिलियन VND तक पहुँच गया; 2024 के पहले 6 महीनों में, कुल राजस्व 27 बिलियन VND था, और प्रत्येक स्टोर का औसत राजस्व लगभग 60 से 80 मिलियन/माह था। 2024 में अगस्त तक लाभ 3 बिलियन VND था, और पूरे वर्ष में 6 बिलियन VND तक पहुँचने की उम्मीद है।

नाडा ऑयल्स के मुख्य आवश्यक तेल उत्पाद।

शार्क टैंक में निवेशकों का परिचय देते हुए, श्री नाम ने कहा: "मैं इन काउंटरों को उत्पादों को प्रदर्शित करने, विज्ञापन देने और संवाद करने के लिए गोदामों के रूप में इस्तेमाल करना चाहता हूँ। स्टोर होने का मतलब है कि आपको अतिरिक्त जगह, कार्यालय या गोदाम किराए पर लेने की ज़रूरत नहीं है। स्टोर ग्राहकों को सबसे तेज़ तरीके से वारंटी और रखरखाव सेवाएँ प्रदान करने का स्थान भी है।"

वुंग आंग (हा तिन्ह) के स्टार्टअप ने कहा कि नाडा ऑयल्स 20% शेयरों के लिए 8 बिलियन वीएनडी जुटाना चाहता है। पूंजी का उपयोग कैसे किया जाए, इस बारे में, श्री नाम ने कहा कि इसका उपयोग डी2सी ऑनलाइन चैनल विकसित करने, ग्राहकों को उपयोग के लिए प्रायोजित करने हेतु मशीनें खरीदने और कच्चे माल के क्षेत्रों को विकसित करने के लिए किया जाएगा। वर्तमान में, नाडा ने डाक लाक और डाक नोंग में 2 कारखानों के साथ 30% कच्चे माल की सक्रिय रूप से सोर्सिंग की है, मुख्य उत्पाद लेमनग्रास, अदरक, संतरे, अंगूर हैं, बाकी आयातित कच्चे माल हैं। नाडा ऑयल्स आवश्यक तेल को क्वाटेस्ट 3 मानक (मानकों और गुणवत्ता मापन 3 के लिए तकनीकी केंद्र द्वारा गुणवत्ता माप मानक) प्रमाणित किया गया है।

शार्क बिन्ह ने टिप्पणी की कि आवश्यक तेल का बाजार अभी भी बहुत बड़ा है, इसे व्यवसायों के लिए दोहन हेतु एक "नीला महासागर" माना जा सकता है।

शार्क बिन्ह ने बताया कि उनका परिवार नाडा ऑयल्स के उत्पादों का इस्तेमाल करता है और उनकी मनमोहक खुशबू के कारण उन्हें बहुत पसंद करता है। इस "शार्क" ने यह भी पूछा कि नाडा ऑयल्स B2B ग्राहकों का ध्यान कैसे रखता है। शार्क के जवाब में, संस्थापक ने बताया कि वह वर्तमान में क्षमता के अनुसार गणना किए गए सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर रहे हैं और हर 15 दिन में समय-समय पर इसकी जाँच करेंगे। एक औसत स्पा में 4-30 कमरे होंगे, और प्रत्येक कमरे के लिए नाडा ऑयल्स एक मशीन बेचेगा। मुख्यालय में, नाडा ऑयल्स ये मशीनें शौचालयों और लिफ्ट लॉबी में लगाएगा।

शार्क बिन्ह ने टिप्पणी की कि आवश्यक तेलों के बाज़ार को "नीला सागर" माना जा सकता है - यानी कार्यालयों में सुगंध समाधानों की माँग अभी भी बहुत ज़्यादा है। भले ही कई प्रतिस्पर्धी हों, लेकिन जब तक व्यवसाय अच्छी बिक्री करते हैं और ग्राहकों का अच्छा ध्यान रखते हैं, तब तक वे अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाएँगे।

इस आवश्यक तेल स्टार्टअप में निवेश करना है या नहीं, यह तय करने के लिए, शार्क टिलमैन शुल्ज़ (जर्मन व्यवसायी) ने पूछा कि स्टार्टअप ने शार्क को निवेश के लिए क्यों राजी किया। शार्क को जवाब देते हुए, श्री नाम ने कहा: पहली बात, मुझे आवश्यक तेलों से विशेष लगाव है। मैं दिन में 18 घंटे इन्हीं के साथ खाता-पीता और सोता हूँ और आवश्यक तेलों के बिना, मैं स्कूल नहीं जा पाता और शार्क के पास आने का अवसर नहीं मिलता। दूसरी बात, वियतनाम आवश्यक तेलों की एक "हरी सोने की खान" है, जहाँ कई प्रकार की औषधीय जड़ी-बूटियाँ और कीमती जड़ी-बूटियाँ पाई जाती हैं, इसलिए मैं हमेशा वियतनामी आवश्यक तेलों को दुनिया भर में पहुँचाना चाहता हूँ, आवश्यक तेल सामग्री का निर्यात करना चाहता हूँ, और मेरा मानना ​​है कि इसका कोई रास्ता है।

हालांकि, एमडीएस ग्रुप (जर्मनी) के सीईओ का मानना ​​है कि स्टार्टअप्स के पास पश्चिमी देशों के साथ-साथ अन्य एशियाई देशों में निर्यात करने की बहुत कम संभावना है, इसलिए श्री टिलमैन शुल्ज स्टार्टअप्स को घरेलू बाजार पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देते हैं।

सीईओ चू वान नाम की कहानी सुनकर, शार्क मिन्ह बीटा ने कहा कि संस्थापक का उद्यमशीलता का सफ़र बेहद गौरवशाली रहा है, एक मुश्किल बचपन से लेकर भैंस चराने और कई नौकरियाँ करने तक, दुकानों की एक श्रृंखला बनाने के लिए संघर्ष करते हुए, हालाँकि अभी तक कोई बड़ी कंपनी नहीं बनी। उन्होंने यह भी कहा कि वे संस्थापक के लचीलेपन और बाज़ार की गतिविधियों को समझने की उनकी क्षमता की सराहना करते हैं और नाडा ऑयल्स के ग्राहक बनने का वादा करते हैं क्योंकि नाडा ऑयल्स की खुशबू का अनुभव करना वाकई सुखद और आरामदायक था।

धन उगाही सत्र के अंत में, संस्थापक ने शार्क बिन्ह के 35% शेयरों के लिए 8 बिलियन VND के सौदे पर सहमति व्यक्त की।

शार्क बिन्ह का मानना ​​है कि यह उन वंचित युवाओं की एक प्रेरणादायक कहानी है जिन्होंने सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय शुरू किया है, जो बेहद गतिशील और रचनात्मक हैं, और लगातार मुश्किलों का सामना करते हुए अपने व्यवसाय को आज के मुकाम तक पहुँचाने के लिए बदलाव लाते रहते हैं। वे स्टार्टअप्स के लिए उपयुक्त मार्केटिंग तरीके भी सुझाते हैं, जैसे कि फ्लोर पर और सोशल नेटवर्क पर बिक्री करना। कार्यालयों के लिए, वे "शौचालय बचाव" कार्यक्रम चला सकते हैं...

हालांकि शार्क बिन्ह का मूल्यांकन कम था, लेकिन संस्थापक ने अंततः 35% शेयरों के लिए शार्क बिन्ह के 8 बिलियन VND के सौदे पर सहमति व्यक्त की, क्योंकि शार्क बिन्ह के पास एक मजबूत ऑनलाइन बिक्री पारिस्थितिकी तंत्र है और उसने कई सफल स्टार्टअप में निवेश किया है।

स्रोत: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm