A gépészeti termékek exportjának előmozdítása és piacának fejlesztése

A gépipari vállalatoknak még mindig számos gyengeségük van.

A gépészet egyike a hosszú múltra visszatekintő iparágaknak, amelyet a párt és az állam „gerinciparként” tart számon, amely a nemzetgazdaság növekedésének, a termelés és az üzleti élet bővítésének hajtóereje, különösen egyes iparágakban, mint például a mechanikus öntőformák, a csúcstechnológiás gépészet, a gépek, berendezések, alkatrészek stb.

Azonban, bár az iparág potenciálja igen nagy, a gépiparban működő vállalkozások számára a piac diverzifikálása és bővítése továbbra is rendkívül nehéz a külföldi vállalkozások erős versenye miatt, mivel a versenyképesség nem kielégítő, a márkaépítés és a potenciális ügyfelek általi ismertség hiánya miatt.

A 2023 augusztusában, augusztus 31-én a külkereskedelmi ügynökségek rendszerével közösen megrendezett „A gépészeti termékek exportjának előmozdítása” témájú kereskedelemösztönző konferencián Nguyen Chi Sang, a Vietnami Gépészmérnöki Szövetség alelnöke és főtitkára elmondta, hogy a gépészmérnöki ipar import- és exportadatai jelenleg magasak, de ezek nagy része a külföldi működőtőke-befektetések vállalati szektorában történik, a vietnami vállalkozások aránya még mindig szerény.

Nguyen Chi Sang úr gyakorlati munkája során elmondta, hogy a külföldi ügyfelek számos korlátot azonosítottak a vietnami gépipari vállalatoknál. Ezek közé tartozik a korlátozott ügyfélkeresési készség; a hagyományos termékek hiánya; az értékesítési képviselők hiánya a blokkokban és a szoros kapcsolat hiánya az ügyfélkeresésben; a vonakodás a termelési lépték megváltoztatásával kapcsolatban, valamint az e-kereskedelem termelési és üzleti célokra való felhasználásának korlátai. Nguyen Chi Sang úr különösen hangsúlyozta, hogy a vietnami gépipari vállalatoknak továbbra is vannak „krónikus” gyengeségei, mint például: A verseny főként a munkaerő- és anyagárakon alapul, Kínától függően; a vállalatok nem értik teljesen egyes piacok, például az EU, az USA, Afrika kereskedelmi jogszabályainak rendelkezéseit...

„ Ezen nehézségek miatt azt javasoljuk, hogy a Vietnami Kereskedelmi Hivatal a külföldi piacokon határozottan támogassa a hazai gépipari vállalatokat, különösen a piaci információk nyújtásában ” – mondta Nguyen Chi Sang úr.

Ugyanakkor a Vietnami Gépészeti Szövetség azt is javasolta, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium támogassa az iparági vállalkozások külföldi vevőkkel való összekapcsolását. Támogassa a vállalkozásokat az e-kereskedelmi csatornákban való részvételben; támogassa az adatok és a piaci kereslet szintézisét. „Olyan politikákra van szükség, amelyek támogatják a hazai vállalkozások részvételét fórumokon, szemináriumokon és nemzetközi kereskedelemösztönző programokban; képzést kell nyújtani a vállalkozásoknak a kereskedelemösztönzésről és a külföldi piacokon érvényes kereskedelmi szabályozásokról. Különösen a külföldi Vietnami Kereskedelmi Irodának kellene több tevékenységet folytatnia a vietnami vállalkozások és gépészeti termékek külföldi piacokon történő népszerűsítésének támogatása érdekében ” – mondta Nguyen Chi Sang úr.

Nguyen Chi Sang úr - a Vietnami Gépészmérnöki Szövetség alelnöke és főtitkára

A Vietnami Támogató Iparágak Szövetsége (VASI) részéről Truong Thi Chi Binh asszony, a VASI alelnöke és főtitkára arról tájékoztatott, hogy idén a gépipari termékek piaca a megrendelések mintegy 20%-ával csökkent, egyes vállalatoknál a megrendelések 30-40%-os visszaesését tapasztalták. A gépipari ágazat azonban számos új ügyféllel is bővült a termelési átrendeződés miatt. Eközben a hazai vállalatok kapacitása pozitív változásokon ment keresztül. Ezzel párhuzamosan a vietnami vállalatok számos termelési fázisa képes versenyezni a kínai és indiai vállalatokkal.

Truong Thi Chi Binh asszony szerint a vietnami gépészeti termékek új és potenciális piaca az Egyesült Arab Emírségek. Ez egy könnyen megközelíthető piac, mivel nincsenek bonyolult szabványai és jók az árak. Az Egyesült Államok szintén potenciális piac a vietnami gépészeti termékek exportja számára. „ A vállalkozások azonban fizetési nehézségekkel küzdenek az Egyesült Arab Emírségek piacán, míg az amerikai piac, bár nagy a kereslet, magas követelményeket támaszt. Ezért szükség van a kereskedelmi iroda támogatására, hogy a vállalkozások megragadhassák a piacra jutás lehetőségét és megfelelhessenek a partnerek követelményeinek ” – javasolta Binh asszony.

Truong Thi Chi Binh asszony – a VASI alelnöke és főtitkára

A helyi gépipari vállalkozásokat képviselő Dinh Hong Quan úr, a Bac Giang Tartományi Gépipari Vállalkozások Szövetségének állandó alelnöke azt is elmondta, hogy a Bac Giang tartományban működő legtöbb gépipari vállalkozás kis méretű, korlátozottan képesek felismerni a lehetőségeket és kapcsolatba lépni a partnerekkel. Bac Giang vonzó célpont a külföldi közvetlen befektetésekkel foglalkozó vállalkozások számára is, ezek a vállalkozások számos adó- és földkedvezményben részesülnek, ami nagy versenynyomást gyakorol a hazai vállalkozásokra.

A Bac Giang Gépipari Vállalatok Szövetsége jelenleg 40 tagvállalattal és partnerrel rendelkezik, amelyek korszerű berendezéseket gyártottak a vízenergia, a szélenergia, a hulladékégetők stb. területén. Ennek az erősségnek az előmozdítása érdekében Dinh Hong Quan úr azt javasolta, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium teremtse meg a feltételeket a Szövetséghez tartozó vállalkozások számára, hogy részt vehessenek az ezekkel a termékekkel kapcsolatos kereskedelemösztönző programokban.

Ezenkívül „ a helyi osztályoknak és fióktelepeknek össze kell hangolniuk tevékenységüket, hogy megteremtsék a feltételeket a vállalkozások számára az ipari klasztereken belüli és kívüli földterületek hasznosításához és kiaknázásához. Amikor földet osztanak ki vagy adnak bérbe, és a vállalkozások önállóan termelhetnek és üzleti tevékenységet folytathatnak, csak a vállalkozási törvény szerinti feltételeket kell biztosítaniuk, és jelentést kell tenniük az illetékes minisztériumnak. Megfelelő politikáknak kell lenniük a külföldi közvetlentőke-befektetésekkel működő vállalkozások számára a lokalizációs arány bizonyos százalékkal történő növelése érdekében” – javasolta továbbá Dinh Hong Quan úr.

Minden piacra megfelelő exportstratégiákat kell kidolgozni

Nguyen Manh Hung úr, a New York-i Vietnami Kereskedelmi Promóciós Iroda főképviselője elmondta, hogy a gépipar, különösen az autóipar, fontos szerepet játszik az amerikai gazdaságban. Az amerikai gépipar jövőbeli trendje a fejlett technológia alkalmazása, az elektromos járművek gyártása, különös tekintettel a fenntartható, környezetbarát termékek gyártására.

Amellett, hogy az Egyesült Államok jelentős gépgyártó, változatos importigényekkel is rendelkezik. Az importált termékek közé tartoznak az ipari gépek, a polgári repülőgépek, a számítógépek, a félvezető-kiegészítők, a mezőgazdasági gépek, a papíripar, az autók és az autóalkatrészek. Így még mindig sok lehetőség van az amerikai piacra történő exportra, a hazai vállalkozásoknak proaktívan kell beszerezniük az árukat, meg kell felelniük a piaci szabályozásoknak, és minőségi tanúsítványokkal kell rendelkezniük a biztonsági előírások biztosítása érdekében, az egyes iparágaktól és az adott termékektől függően. Másrészt, A vállalkozásoknak fenntartható szabványok szerint kell termelniük, összhangban kell lenniük a nemzetközi szabványokkal, és részt kell venniük az exportösztönző vásárokon. „ A Kereskedelmi Iroda elkíséri és koordinálja a vállalkozásokat a kereskedelemösztönző tevékenységek előmozdításában, hogy a gépipari termékek könnyen bejuthassanak az amerikai piacra ” – mondta Hung úr.

A Fülöp-szigeteki piaccal kapcsolatban Phung Van Thanh úr, a Fülöp-szigeteki Vietnami Kereskedelmi Iroda kereskedelmi tanácsosa elmondta, hogy a Fülöp-szigetek jelenleg potenciális piacot jelent a vietnami gépipari termékek számára, mivel az országnak olyan kulcsfontosságú iparágakat kell fejlesztenie, mint a bányászat, a hajógyártás, a hűtéstechnika, a háztartási gépek és a szállítmányozás. A Fülöp-szigeteki piacra való sikeres bejutáshoz az elkövetkező időszakban a vállalkozásoknak proaktívan kell felmérniük a piaci keresletet, és konkrét piacfejlesztési és marketingstratégiákat kell kidolgozniuk. „ A Kereskedelmi Iroda tájékoztatást nyújt a kiállításokról, kutatóküldéseket szervez, piackutatást végez, jogi támogatást nyújt; létrehoz egy vietnami - fülöp-szigeteki üzleti klubot az exportvállalkozások összekapcsolása és a szükséges költségek csökkentése érdekében ” – mondta Thanh úr.

A vietnami kereskedelmi irodák, a vietnami kereskedelmi irodák fiókjai és a külföldi vietnami kereskedelemösztönző irodák képviselői piaci információkat osztanak meg.

Japán hagyományos exportpiac a vietnami gépipari termékek számára. A gépipari termékek exportforgalma Vietnam teljes exportforgalmának 5%-át teszi ki Japánba. Ta Duc Minh úr, a japán vietnami kereskedelmi iroda kereskedelmi tanácsadója tájékoztatott arról, hogy Japán jelenleg új politikát hajt végre, hogy elkerülje a kínai ellátástól való függőséget, és terjeszkedjen az ASEAN-országokba, beleértve Vietnamot is.

Másrészt a japán gépipari vállalatok főként kis- és közepes méretűek, régóta fennállóak, a vállalkozás tulajdonosa át szeretne helyezni egy másik vállalkozást, de egy elöregedő népességű országban ez viszonylag nehéz, ezért Vietnam felé orientálódnak, hogy lehetőségeket találjanak a termelési együttműködésre. „ A két ország közötti makroszintű kötelezettségvállalások előnyt jelentenek Vietnamnak a japán befektetések vonzásában ” – mondta Ta Duc Minh úr.

A számos lehetőség ellenére a japán Vietnami Kereskedelmi Hivatal néhány kihívásra is rámutatott, nevezetesen arra, hogy Vietnam gépiparának továbbra is importált nyersanyagokra, például high-tech acélra és alumíniumra van szüksége, ami gyenge pont az iparág fejlődése szempontjából. Ezért a Kereskedelmi Hivatal azt javasolja, hogy a hazai gépipari vállalatok az elkövetkező időszakban többet fektessenek be a kutatásba és a termékfejlesztésbe, hogy proaktívan beszerezhessék a nyersanyagokat, növeljék a termelési kapacitásukat, hogy képesek legyenek nagy értékű termékek feldolgozására, és egyenlőbbek legyenek a japán vállalatokkal, ezáltal növelve a globális ellátási láncban való mélyebb részvétel lehetőségeit.

A cseh piaccal kapcsolatban Nguyen Thi Hong Thuy asszony, a csehországi vietnami kereskedelmi iroda kereskedelmi tanácsosa elmondta, hogy a cseh gépipar professzionális, modern és nagyméretű, magas szintű digitalizációval. Csehország képes komplett termékeket, különösen autókat, repülőgépeket, hajókat, vonatokat stb. belföldön gyártani. A cseh gépipari termékek erőssége a nemzetközi minőség és az olcsóság...

„ A cseh gépipar egyszerre modern és hagyományos, így számos lehetőség kínálkozik az együttműködésre. Csehország különösen fontos partnernek tekinti Vietnamot, így a vietnami vállalkozásoknak számos lehetőségük van arra, hogy megkeressék és együttműködjenek cseh partnerekkel ” – mondta a csehországi Vietnami Kereskedelmi Hivatal képviselője. A nagy földrajzi távolság miatt azonban a cseh gyártók optimalizálták és minimalizálták az állásidőket, így a közvetlen termelésbe való befektetés a Cseh Köztársaságban való jelenlét érdekében, vagy a cseh partnerekkel való együttműködés a vietnami termelés érdekében az együttműködés hatékony formája.

Do Thang Hai ipari és kereskedelmi miniszterhelyettes felszólal a konferencián

A konferencián a szövetség ajánlásait ismertetve Ngo Khai Hoan úr, az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium Ipari Minisztériumának igazgatóhelyettese elmondta: „Az utóbbi időben az Ipari Minisztérium számos támogatási program végrehajtását koordinálta a gépipar számára, különösen a feldolgozóipari és gyártóvállalatok kereskedelmének ösztönzését. Ezenkívül a Minisztérium koordinálta a vállalkozások kapacitásának javítását célzó tevékenységek végrehajtását, például képzési tevékenységek szervezését tanácsadók számára. A képzés után ezek a tanácsadók visszatértek lakóhelyükre, és ezt a tudást továbbadták a hazai vállalkozásoknak.”

2019 óta az Ipari Minisztérium folyamatosan fejleszti a hazai vállalkozások kapacitásbővítési programját a jelenlegi trendeknek megfelelően. 2021 és 2023 között várhatóan 50 hazai vállalkozás kapacitásbővítését szervezik meg az intelligens gyári szabványoknak való megfelelés érdekében. A külföldi működőtőke-befektetések (FDI) vállalati oldalán a Minisztérium két tipikus program megvalósítását koordinálta, mint például a szerszámgyártó mérnökök képzése és a kapcsolatokban való részvétel. A szövetségek ajánlásaival kapcsolatban a fontos szakkiállításokon való részvétel témáinak és mértékének bővítésére vonatkozóan az Ipari Minisztérium vezetői hangsúlyozták, hogy az elkövetkező időszakban kutatásokat fognak végezni, és megfelelő végrehajtási tevékenységeket fognak végezni.

A konferencián felszólaló Do Thang Hai ipari és kereskedelmi miniszterhelyettes így nyilatkozott: A geopolitikai kihívások, természeti katasztrófák, viharok és árvizek miatt... az év elejétől mostanáig, különösen 2023 első negyedévében, Vietnam importja és exportja számos nehézségbe ütközött. Megfelelő politikának, a vállalkozások proaktivitásának és erőfeszítéseinek köszönhetően azonban az import és export eredményei az utóbbi időben hónapról hónapra pozitívabbak voltak, mint az előző hónapban.

2023 augusztusában az áruk exportforgalma a becslések szerint 60,92 milliárd USD volt, ami 6,7%-os növekedést jelent az előző hónaphoz és 7,9%-os csökkenést az előző év azonos időszakához képest. 2023 első 8 hónapjában az áruk exportforgalma a becslések szerint 32,37 milliárd USD volt, ami 7,7%-os növekedést jelent az előző hónaphoz és 7,6%-os csökkenést az előző év azonos időszakához képest. Az áruk importforgalma 2023 augusztusában a becslések szerint 28,55 milliárd USD volt, ami 5,7%-os növekedést jelent az előző hónaphoz és 8,3%-os csökkenést az előző év azonos időszakához képest.

2023 első 8 hónapjában az áruk teljes import- és exportforgalma a becslések szerint 435,23 milliárd USD volt, ami 13,1%-os csökkenést jelent az előző év azonos időszakához képest. Az áruk 2023 augusztusi előzetes kereskedelmi mérlege a becslések szerint 20,19 milliárd USD kereskedelmi többletet mutat.

Do Thang Hai miniszterhelyettes azt is elmondta, hogy a havonta megrendezett, meghatározott témájú kereskedelemösztönző konferencia a vietnami külföldi kereskedelmi irodákkal növelte e tevékenység hatékonyságát. Hasonlóképpen, az augusztusi, „A gépészeti termékek exportjának előmozdítása” témájú konferencia a gazdaság számára fontos termékek exportjának fejlesztésére szolgáló megoldások megvitatására összpontosított.

„ A mai rendezvényen közvetített szövetségi véleményekkel az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium, valamint a Vietnami Kereskedelmi Hivatal alá tartozó egységek befogadják, kutatják és támogatják a vállalkozásokat. Másrészt a vállalkozásoknak fokozniuk kell a rendelkezésre álló információk felhasználását, proaktívan részt kell venniük a kereskedelemösztönző tevékenységekben a termékek exportpiacainak bővítése érdekében. Ezenkívül be kell fektetniük a feldolgozóiparba a hozzáadott érték növelése, valamint a globális ellátási láncba való mélyebb belépés érdekében ” – nyilatkozta Do Thang Hai miniszterhelyettes.

Forráslink: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html