Az ingatlanközvetítő cégek nyomás alatt állnak

A bevásárlókocsik terjesztésére irányuló szövetségek a közösségi oldalakon történő hirdetések helyett, az utcákra vonulás szórólapok terjesztésével az ügyfelek eléréséhez... ezek a módszerek a brókercégek arra, hogy megbirkózzanak a nyomással.

Az ügyfelek kereskedési viselkedése megváltozott, ami arra kényszeríti a brókereket, hogy alkalmazkodjanak. Fotó : Gia Huy

Vissza a régi kerékvágásba

Nguyen Van Dung, a Tran Anh Ingatlancsoport részvénytársaság értékesítési igazgatója elmondta, hogy 2023-ban megváltozott az ügyfelek kereskedési szokása, sok brókernek el kellett hagynia a piacot. Ez a helyzet arra kényszerítette a brókercégeket, hogy alkalmazkodjanak a korhoz.

Dung úr szerint a múltban a brókerek gyakran szórólapokat osztogattak, hogy elérjék az ügyfeleket, de a közösségi hálózatok fejlődésével elkezdtek hirdetéseket futtatni főként a közösségi oldalakon. Ez a módszer azonban 2023 óta megváltozott. Ha a múltban a brókerek napi 1-2 millió VND-t költöttek hirdetések futtatására a Facebookon, Zalo-n..., akkor körülbelül 500 ügyfelet értek el, de most a költött összeg nagyobb, de az elért ügyfelek száma csak 50-100 fő.

„Sok bróker visszatért a régi módszerhez, és szórólapokat osztogatnak, hogy elérjék a projekt körüli utakon élő ügyfeleket, mivel ezt hatékonyabbnak találták, mivel így nagyszámú ügyfelet érnek el jelentős költségek nélkül” – mondta Dung úr.

A brókercégekre nehezedő jelenlegi nyomás az árukínálat, a piacon még mindig túl kevés az új projekt ahhoz, hogy a brókercégek részt vegyenek az értékesítésben.

Egy másik régi értékesítési taktika, ami a közelmúltban visszatért, a ténylegesnél nagyobb tranzakciós volumenről szóló jelentés.

A projekt iránt érdeklődő és vásárló ügyfelek számának felfújása a múltban nagyon népszerű volt a brókercégek körében. A fő cél az volt, hogy hamis izgalmat keltsenek a projekt iránt, és ösztönözzék az ügyfeleket az érdeklődésre és a termék megvásárlására. Ennek a gyakorlatnak a következménye azonban az, hogy amikor az ügyfelek felfedezik a felfújást, elveszítik a projektbe vetett bizalmukat. Ezenkívül nagyszámú ügyfél nem fog vásárolni, ha látja, hogy a projekt sokat fogy, és nagy a verseny. Azóta a brókercégek már régóta felhagytak ezzel az értékesítési módszerrel.

Nyomás alatt forog

Az ingatlanpiac a fellendülés szakaszában van, de számos nagy probléma áll a brókercégek előtt. Nguyen Viet Hung, a Westland Trading Joint Stock Company vezérigazgatója elmondta, hogy a brókercégekre jelenleg az árukínálat nehezedik, a piacon még túl kevés az új projekt ahhoz, hogy a brókercégek részt vegyenek az értékesítésben.

További nyomást gyakorol, hogy a Covid-19 világjárvány, valamint a 2022-es és 2023-as piaci válság után a brókerek munkahelyet váltottak vagy felmondtak. Ezért a brókerek toborzása most nagyon nehéz, a kereskedési parketteknek és a brókercégeknek nagyon kevés alkalmazottjuk van.

Ráadásul a tranzakciók volumene nagyon alacsony, mivel az ügyfelek nem tértek vissza az ingatlanpiacra. Ez a bevételek csökkenését, míg a vállalatok értékesítési és működési költségei emelkednek. „Az ügyfelek elérése már nem olyan egyszerű, mint korábban, csak hirdetéseket kell futtatni a közösségi oldalakon. Ezek a nyomások a közvetítői vállalkozásokra nehezednek, és arra kényszerítenek minket, hogy változzunk a túlélés érdekében” – mondta Hung úr.

Vo Thanh Dat úr, a Tran Anh Tay Saigon Ingatlantársaság vezérigazgatója elmondta, hogy a fenti nehézségek megoldása érdekében nemrégiben létrehozott egy 15 ingatlanközvetítő cégből álló szövetséget Lien Minh Khu Tay (Nyugat-Ho Si Minh-város) néven. A szövetséghez való csatlakozással a vállalkozások megoszthatják termékkosaraikat és közösen értékesíthetnek, így nagyszámú közvetítői személyzetet hoznak létre egy olyan környezetben, ahol minden vállalkozásnak nagyon kevés alkalmazottja van.

Dat úr szerint a piac meglehetősen bonyolultan változik. Az új termékek mennyisége nem felel meg az ügyfelek valós igényeinek. Az új projektek többnyire sorházak, villák és telkek, amelyeket nagyon nehéz eladni. A középkategóriás apartmanprojektek nagyon ritkák, és főként Ho Si Minh-város keleti részén találhatók. Ebben az összefüggésben a közvetítő cégekre nagy nyomás nehezedik a túlélés érdekében.

Dat úr úgy véli, hogy az ingatlanközvetítői tevékenységek a következő időszakban nehezebbek lesznek. Konkrétan a 2023-as (módosított) ingatlanjogi törvény számos új pontot tartalmaz az ingatlanközvetítői tevékenységek szigorítása felé. Ez nagyobb nyomást gyakorol a közvetítő vállalkozásokra az alkalmazottak toborzása során, és az értékesítési módszer már nem lesz olyan kényelmes, mint most, ami kevesebb tranzakcióhoz vezet.

Forrás: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html