Export az Egyesült Királyságba: A márkaépítési probléma megoldása a piaci részesedés növelése érdekében

Még mindig sok lehetőség van a vietnami áruk exportjának növelésére az Egyesült Királyság piacára. A vietnami vállalkozásoknak azonban jobban kell összpontosítaniuk márkájuk és hírnevük építésére.

Az október 30-án tartott „Export az Egyesült Királyság piacára – Stratégia és hogyan találjunk információt” című szemináriumon Vu Viet Thanh úr – az Európai-Amerikai Piacok Osztálya ( Ipari és Kereskedelmi Minisztérium ) – elmondta, hogy az UKVFTA 3 évnyi végrehajtása után Vietnam és az Egyesült Királyság közötti teljes kétirányú kereskedelmi forgalom átlagosan évi 8,9%-kal nőtt. Ez jóval magasabb növekedési ütem, mint Vietnam exportjának általános növekedési üteme, vagy Vietnam teljes kétirányú kereskedelmi forgalma az EU-ba vagy általában Európába az év első 9 hónapjában.

Különösen országunk exportja erre a potenciális piacra nőtt átlagosan évi 9,4%-kal. Így Vietnam kereskedelmi forgalmának kontextusában, ahol számos kulcsfontosságú exportpiac csökken a geopolitikai feszültségek és a globális gazdaság általános nehézségei miatt, Vietnam és az Egyesült Királyság közötti kétirányú kereskedelem fénypontja országunk exportképének.

Az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásáról (UKVFTA) szóló vámcsökkentési ütemtervvel a vietnami áruk fokozatosan egyértelmű előnyre tesznek szert más országok hasonló termékeivel szemben, amelyek nem rendelkeznek szabadkereskedelmi megállapodással az Egyesült Királysággal.

„Látható, hogy Vietnam Egyesült Királyságba irányuló exportja sokat profitál az UKVFTA megállapodásból. Különösen a kulcsfontosságú exportcikkek, például a textil-, lábbeli-, gépipari, mezőgazdasági és vízi termékek esetében... A megállapodás formája szerinti preferenciális származási/hozzájárulási arány jelenleg meghaladja a 30%-ot, ami az évek során folyamatos növekedést jelent” – hangsúlyozta Thanh úr.

Nguyen Hoai Nam, a Vietnami Tengeri Hús Exportőrök és Termelők Szövetségének (VASEP) főtitkárhelyettese bővebben kifejtette, hogy az UKVFTA óriási előnyt jelent a vietnami tenger gyümölcseinek, mivel számos kulcsfontosságú termék, például a garnélarák és a pangasius... 0%-os importvámmal rendelkezik. Jelenleg a garnélarák teszi ki az Egyesült Királyságba irányuló vietnami tenger gyümölcseinek teljes exportforgalmának 70%-át, míg a pangasius 20%-át... A vietnami tenger gyümölcsei az 5. helyen állnak az Egyesült Királyságban.

Ezenkívül az ITC Kereskedelmi Térképéből összeállított adatok szerint jelenleg számos fontos vietnami exporttermék vezeti az Egyesült Királyság piaci szegmensét, mint például a bors, a héjas kesudió, a lábbelik, a kávé... Legutóbb számos vietnami mezőgazdasági terméket exportáltak hivatalosan az Egyesült Királyságba, például narancsot, mandarint, grapefruitot, licsit, duriánt, sárkánygyümölcsöt...

Az elmúlt 3 évben az Egyesült Királyságban regisztrált projektek teljes száma Vietnámban több mint másfélszeresére nőtt, a 2020 végi 380 projektről 2024 első 9 hónapja után 584 projektre, összesen 4,5 milliárd USD tőkével. Az Egyesült Királyság vietnámi befektetési projektjei számos fontos területre terjednek ki, a feldolgozóipartól és a gyártóipartól kezdve a pénzügyi szolgáltatásokon, a banki szolgáltatásokon, a megújuló energián, az egészségügyön és a gyógyszeriparon át...

A márkaépítési probléma megoldása a piaci részesedés növelése érdekében

Bizonyos eredmények ellenére Vietnam exportja az Egyesült Királyságba jelenleg a piac teljes importvolumenének kevesebb mint 1%-át teszi ki. Gazdasági szakértők szerint a fő ok az, hogy a vietnami vállalatok nem igazán összpontosítanak saját márkáik építésére, és hiányzik belőlük a hatékony stratégia az Egyesült Királyság piacának megközelítésére.

Ezért a gazdasági szakértők szerint az egyre élesebb globális verseny közepette és az Egyesült Királyság piaci részesedésének növelése érdekében a vietnami vállalkozásoknak módszeres kereskedelemösztönző stratégiával kell rendelkezniük, ki kell használniuk a technológiát a termelési ciklusok optimalizálása érdekében, szigorúan ellenőrizniük kell a termékminőséget és piaci kapcsolatokat kell kiépíteniük.

Ezenkívül a vállalkozásoknak gondosan fel kell kutatniuk a piaci ízlést és fogyasztási trendeket, hogy befektethessenek a márkaépítésbe, a márkaérték növelésébe, a presztízs és a piaci pozíció megteremtésébe az exportérték növelése és a fenntartható fejlődés érdekében.

Emellett a szemináriumon véleményét megosztva Nguyen Canh Cuong úr, az Egyesült Királyság nagykövetségének korábbi tanácsadója elmondta, hogy a vietnami vállalkozásoknak még mindig vannak korlátaik a külföldi forrásokból származó információk szisztematikus keresésében és elemzésében.

Továbbá sok vállalkozás továbbra is szubjektív és hanyag a kereskedelmi partnereivel kapcsolatos információk kutatásában és ellenőrzésében. Előfordultak olyan esetek is, amikor a vállalkozások nem követik szorosan a partnereikben bekövetkező változásokat, és nem frissítik pénzügyi helyzetüket a munkájuk során. Amikor megtudják, hogy partnereik csődbe mennek, sokkot kapnak, és nagy pénzügyi veszteségeket okoznak.

„A vállalkozásoknak nem szabad félvállról venniük ügyfeleik és partnereik, beleértve a hagyományos ügyfeleket és partnereket is, pénzügyi helyzetének ellenőrzését, hogy elkerüljék a kockázatos helyzeteket és a nagy veszteségeket” – tanácsolta Mr. Cuong.

Kate Tran/VTV szerint

Forrás: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424