Para 'bos' distribusi dunia memburu barang-barang Vietnam

Serangkaian produk Vietnam telah terjual di seluruh dunia melalui Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... dan jumlahnya terus bertambah.

Pemimpin perusahaan tekstil dan garmen di Kota Ho Chi Minh mengatakan bahwa selama bertahun-tahun, perusahaannya telah memesan untuk grup ritel Walmart, tetapi semuanya melalui distributor perantara. Merek lain pun serupa. Oleh karena itu, sebagian besar perusahaan menginginkan kesempatan untuk menjadi distributor langsung Walmart. Faktanya, Vietnam juga merupakan pasar dalam strategi Walmart yang "raksasa".

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *Bisnis-bisnis Vietnam memperkenalkan produk di sebuah acara yang dihadiri perwakilan sejumlah perusahaan asing.*

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... semuanya hadir.

Bapak Nguyen Duc Trong, Kepala Departemen Pengembangan Pemasok Baru Walmart, mengatakan bahwa Vietnam merupakan lokasi pembelian yang strategis bagi grup, termasuk dalam 5 besar dunia dan kedua di Asia. Vietnam memasok barang senilai sekitar 7 miliar dolar AS pada tahun 2023 ke sistem Walmart dengan lebih dari 10.500 supermarket di 19 negara di seluruh dunia, mulai dari elektronik, tekstil, alas kaki, barang interior dan eksterior, perlengkapan rumah tangga, mainan, hingga makanan beku. Ada sekitar 500 perusahaan Vietnam yang menjual barang ke Walmart, tetapi sebagian besar merupakan perusahaan dengan investasi asing, sementara perusahaan Vietnam hanya merupakan pemasok sekunder. Namun, orientasi grup ke depannya adalah memprioritaskan pengembangan pemasok lokal, menciptakan kondisi bagi mereka untuk memasok barang langsung ke Walmart, alih-alih hanya menjadi produsen sekunder. Bapak Yuichiro Shiotani, Direktur Aeon Topvalu VN (di bawah Aeon Group - Jepang), juga menginformasikan bahwa menurut kerja sama strategis antara Aeon dan Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , pada tahun 2025 Aeon akan mengekspor 1 miliar USD barang Vietnam melalui sistem distribusi grup di seluruh dunia. Oleh karena itu, Aeon selalu ingin meningkatkan jumlah pemasok, misalnya, membeli mangga dan pisang segar dari Vietnam, sepenuhnya menggantikan pasokan dari negara-negara Asia Tenggara lainnya. Pada tahun 2023, unit ini mengundang perwakilan pembeli dari banyak negara untuk berpartisipasi dalam acara koneksi rantai pasokan yang diselenggarakan oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan dan kemudian menandatangani kontrak untuk membeli pisang, leci, buah naga, udang, ikan lele, dll dalam jumlah besar. Tidak hanya Aeon atau Walmart, serangkaian pemimpin senior Decathlon, IKEA, Carrefour, dll. telah melakukan banyak pertemuan langsung dengan perusahaan domestik melalui acara koneksi rantai pasokan. Bagi banyak perusahaan Vietnam, meskipun belum dapat berkomunikasi langsung dengan pembeli besar, meningkatnya kunjungan perusahaan ke Vietnam dan minat terhadap produk-produk Vietnam juga merupakan peluang untuk meningkatkan ekspor. Bapak Phan Quoc Nam, Direktur Penjualan Perusahaan Saham Gabungan Impor-Ekspor Blue Ocean Trading, mengatakan bahwa pada tahun 2023, perusahaan berpartisipasi dalam acara koneksi rantai pasokan untuk memperkenalkan keunggulan perusahaan, termasuk buah-buahan segar dan olahan seperti lengkeng, mangga, jeruk bali, dan belimbing. Namun yang lebih penting, ini merupakan kesempatan bagi perusahaan untuk bertukar dan memperkenalkan merek mereka kepada banyak pelanggan. "Perusahaan berpartisipasi dalam banyak pameran dan pekan raya internasional untuk terhubung dengan pelanggan lama dan baru karena setiap unit ingin menjual produk ke sistem distribusi besar seperti Walmart, Carrefour, dll. Fakta bahwa sejumlah perusahaan datang ke Vietnam menunjukkan bahwa produk Vietnam semakin populer. Namun, perusahaan itu sendiri juga akan "mengukur kekuatan mereka" untuk melihat apakah mereka sesuai dengan kondisi dan persyaratan perusahaan besar atau tidak. Jika produk dan skala perusahaan terlalu kecil, hal itu juga akan menjadi kendala dan tentu saja pembeli asing yang besar tidak akan tertarik," ujar Bapak Nam.

Lebih dari 17 juta produk Vietnam terjual di Amazon

Munculnya produk-produk Vietnam di pasar daring terbesar di dunia, Amazon, bukanlah hal yang aneh. Namun, fakta bahwa hingga 17 juta produk domestik terjual melalui platform ini masih mengejutkan banyak orang. Menariknya, bukan hanya bisnis yang berkesempatan membawa produk-produk Vietnam ke mana-mana, tetapi banyak perusahaan rintisan dan perorangan juga berjualan siang dan malam di platform-platform e-commerce, mempromosikan keberadaan produk-produk Vietnam di pasar global dengan produk-produk yang sudah dikenal.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *Perusahaan Makanan Organik Viet mengemas barang untuk diekspor melalui Amazon*

Sebelumnya, sekotak minyak balsem bintang emas Vietnam menjadi produk terlaris di Amazon meskipun harganya puluhan kali lipat lebih mahal daripada harga di pasar domestik. Sapu sederhana pun dijual seharga 13 dolar AS; keranjang rotan berbahan eceng gondok "buatan Vietnam" pernah masuk dalam 10 besar produk terlaris di Amazon setelah seminggu diunggah daring oleh penjualnya... Sebagai seseorang yang memutuskan untuk mencari peluang baru melalui Amazon, Ibu Nguyen Huynh Thu Truc, Direktur Organic Viet Food Import-Export Company Limited, menyampaikan bahwa setelah hampir setahun meneliti peraturan dan ketentuan Amazon serta pasar pertanian dan konsumen Amerika... perusahaan tersebut baru mulai menawarkan produk pada akhir tahun 2022. Dari nol, pada tahun 2023 perusahaan menjual hampir 4 ton kacang mete dengan merek New Bam. Penjualan meningkat secara konsisten sebesar 20-25% setiap bulannya. Sejak awal tahun ini, perusahaan telah memperluas penjualannya melalui TikTok Shop di AS. Diperkirakan tahun ini perusahaan akan menjual kacang mete 3 kali lebih banyak ke pasar AS. Unit lain, CVI Pharma Company, telah berkembang di dalam negeri selama lebih dari 10 tahun dengan model penjualan tradisional. Untuk mengekspor ke dunia, Bapak Phan Van Hieu, Ketua Dewan Direksi - Direktur Jenderal CVI Pharma, mengatakan bahwa ia bergabung dengan platform Amazon untuk memiliki kesempatan mengakses pasar di 22 negara. Pada awal 2024, ia mulai menjual 2 produk, tetapi perusahaan telah mencatat hasil ketika penjualan mencapai sekitar 20.000 USD/bulan dan yang lebih penting, ulasan positif produk dari pengguna. Bapak Hieu menekankan: Ketika menjual melalui platform e-commerce, umpan balik konsumen sangat penting karena menentukan keberadaan stan. Pada tahap saat ini, perusahaan berfokus pada pengalaman pelanggan untuk mendapatkan ulasan positif, membangun cerita merek untuk produk tersebut. Melalui dukungan platform untuk logistik, pembayaran, aplikasi manajemen dan pemenuhan pesanan, usaha kecil dan menengah akan dengan cepat menembus pasar dunia. Salah satu perusahaan yang telah mencapai hasil penjualan jutaan dolar AS melalui platform e-commerce adalah merek kosmetik Abera "Made in Vietnam". Bapak Dong Thanh Son, salah satu pendiri Abera, menyampaikan bahwa setelah bertahun-tahun menjalankan bisnis dengan model e-commerce tetapi hanya berfokus pada penjualan melalui situs web, para pemimpin perusahaan terkejut ketika pelanggan bertanya mengapa produk tersebut tidak tersedia di Amazon sehingga mereka dapat dengan mudah menemukan dan membelinya. Saat itu, para manajer Abera menyadari bahwa pelanggan di AS selalu mencari informasi produk di Amazon sebelum melakukan pembelian. Hal inilah yang mendasari keputusan strategis Abera untuk bekerja sama dengan Amazon. Hasilnya melampaui harapan para pendiri, karena pada tahun pertama tahun 2023, penjualan mencapai 1 juta dolar AS. Perusahaan telah memilih produk niche untuk mengurangi persaingan di pasar internasional ketika memproduksi produk khusus seperti melasma, bintik hitam, bekas luka, dll. "Hasilnya sebenarnya cukup mengejutkan dibandingkan dengan rencana kami saat pertama kali bergabung dengan Amazon. Hasilnya terus meningkat karena pendapatan pada kuartal pertama tahun 2024 telah mencapai angka jutaan dolar AS. Kami berharap pada tahun 2024, penjualan dapat mencapai 7 atau 10 kali lipat lebih tinggi dari tahun lalu," ujar Bapak Son. Laporan akhir tahun Amazon Global Selling VN 2023 menyebutkan bahwa lebih dari 17 juta produk perusahaan Vietnam terjual di Amazon pada tahun 2023, nilai ekspor meningkat sebesar 50%, jumlah mitra penjualan meningkat sebesar 40%, dll.

Meningkatnya peluang ekspor

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

Hanya dalam 10 hari, sejumlah perusahaan distribusi besar, termasuk Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu, dan lain-lain, akan berkumpul di Kota Ho Chi Minh untuk mencari pemasok Vietnam di acara "Menghubungkan Rantai Pasokan Internasional 2024". Daftar produk yang ingin dibeli dan dicarikan pemasoknya oleh perusahaan-perusahaan ini cukup beragam. Mulai dari pakaian fesyen, sepatu, aksesori teknologi, perabot rumah tangga, kerajinan tangan, hingga buah-buahan beku, sayuran, mi, pho, teh, rempah-rempah, peralatan dapur, dan alat tulis. Sebagai contoh, Coppel Group dari Meksiko saat ini perlu mengimpor hingga 500.000 ban mobil setiap tahunnya untuk memenuhi kebutuhan konsumsi domestik. Peritel ternama ini juga sangat tertarik dengan produk-produk asal Vietnam seperti pakaian fesyen, sepatu, aksesori teknologi, dan perabot rumah tangga. Menurut Bapak Mirash Basheer, Direktur May Exports Vietnam Company (di bawah LuLu Group - UEA), grup tersebut ingin membeli pisang dan kopi dari Vietnam untuk diekspor ke Timur Tengah dan pasar Muslim. Barang-barang Vietnam memiliki banyak keunggulan dalam ekspor ke pasar Muslim, sementara permintaan pasar ini sangat besar. Namun, perusahaan-perusahaan Vietnam belum berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan produk serta belum membangun industri produk halal, sehingga mereka belum memanfaatkan peluang ini... Bapak Pham Xuan Hong, Ketua Asosiasi Tekstil, Bordir, dan Rajut Kota Ho Chi Minh, berkomentar: Dalam kegiatan ekspor, perusahaan selalu membutuhkan kegiatan dan acara untuk terhubung dengan mitra dan pembeli. Meskipun komunikasi daring terjadi setiap hari, pertemuan langsung untuk bertukar informasi tetap sangat penting. Kisah serangkaian perusahaan di seluruh dunia yang datang ke Vietnam merupakan peluang besar bagi perusahaan-perusahaan domestik untuk berhubungan dan terhubung lebih luas. "Perusahaan yang bertemu langsung di acara ini mungkin tidak dapat langsung menandatangani kontrak karena bergantung pada banyak faktor di kemudian hari. Namun setidaknya dalam waktu dekat, ini merupakan kesempatan bagi bisnis untuk memperluas hubungan mereka dengan banyak calon pelanggan, menciptakan momentum untuk perkembangan di masa mendatang," tambah Bapak Pham Xuan Hong. Lektor Kepala, Dr. Ngo Tri Long, seorang pakar ekonomi , berkomentar bahwa kegiatan promosi perdagangan dan koneksi perdagangan internasional selalu diperlukan. Khususnya, tren e-commerce tidak dapat dihindari dan terus berkembang. Oleh karena itu, perusahaan-perusahaan Vietnam perlu berani berpartisipasi di jalur ritel dan grosir untuk memperluas peluang penjualan. Misalnya, ketika berpartisipasi dalam penjualan melalui Amazon, meskipun dalam bentuk ritel, setelah merek produk berkembang, dimungkinkan untuk menjual pesanan grosir dalam jumlah besar ke banyak peritel lain.

Menghubungkan rantai pasokan internasional 2024

Acara "Menghubungkan Rantai Pasok Internasional 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) yang berlangsung di Kota Ho Chi Minh dari tanggal 6 hingga 8 Juni akan memiliki skala dua kali lipat dari tahun 2023, dengan luas 10.000 m2 untuk 500 perusahaan, yang mewakili berbagai bidang dalam rantai pasok internasional, dengan fokus pada industri berikut: Makanan, tekstil, alas kaki, ransel, tas tangan, perlengkapan olahraga dan luar ruangan, peralatan rumah tangga, dan furnitur... Selama acara, seminar dan koneksi dagang yang bermanfaat akan diselenggarakan, dengan partisipasi perusahaan-perusahaan besar seperti Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... serta pembeli profesional untuk rantai pasok global akan hadir.

Pertumbuhan terobosan

Selama 5 tahun terakhir (2019-2023), jumlah produk Vietnam yang terjual di Amazon meningkat 300%; jumlah perusahaan Vietnam yang mencapai penjualan 1 juta USD/tahun di Amazon meningkat 10 kali lipat; jumlah mitra penjualan Vietnam yang mendaftarkan merek (Amazon Brand Registry) meningkat lebih dari 35 kali lipat... Kami telah menyaksikan perusahaan-perusahaan Vietnam berekspansi secara global ke tingkat yang baru. Berbekal pengalaman produksi, sumber daya alam yang kaya, dan beragam industri ekspor dengan pertumbuhan yang mengesankan, Vietnam terus menghadirkan produk-produk berkualitas dan unik, yang berkontribusi pada perluasan pilihan produk bagi pelanggan Amazon di seluruh dunia. Kami percaya pada potensi Vietnam dan akan terus menerapkan inisiatif untuk mendukung perusahaan-perusahaan Vietnam dalam memperluas kategori produk, membangun merek, dan menjalankan bisnis global. Bapak Gijae Seong ( CEO Amazon Global Selling VN)