Negosiasi Pajak Timbal Balik Vietnam-AS: Jendela Peluang Baru, Ujian Adaptasi

Vietnam dan Amerika Serikat telah sepakat untuk menerbitkan Pernyataan Bersama Vietnam-AS tentang Kerangka Kerja Perjanjian Perdagangan Timbal Balik, Adil, dan Seimbang. Foto: Hai Nguyen

Pada tanggal 26 Oktober 2025, Vietnam dan Amerika Serikat mengumumkan Pernyataan Bersama tentang Kerangka Kerja Perjanjian Perdagangan Timbal Balik, Adil, dan Seimbang di sela-sela KTT ASEAN di Kuala Lumpur.

Hal ini disertai dengan angka-angka "miliar dolar" yang mengungkapkan motivasi baru seperti 50 pesawat Boeing senilai lebih dari 8 miliar USD, 20 nota kesepahaman pertanian senilai lebih dari 2,9 miliar USD, dan terutama sinyal bahwa Amerika Serikat akan menyesuaikan "pajak timbal balik" yang dikenakan pada Vietnam dari 46% menjadi 20% mulai 1 Agustus 2025 menurut keputusan Presiden.

Lektor Kepala, Dr. Ngo Tri Long - pakar ekonomi, mantan Direktur Lembaga Penelitian Harga ( Kementerian Keuangan ). Foto: Disediakan oleh karakter

Membaca "sinyal" yang tepat dari pasar

Dalam 9 bulan pertama tahun 2025, AS tetap menjadi pasar ekspor terbesar Vietnam dengan omzet sebesar 112,8 miliar dolar AS, yang menegaskan keterbukaan dan pentingnya pasar ini. Kerangka kerja timbal balik ini bukan sekadar cerita tentang tarif; melainkan paket penyesuaian yang sinkron terkait hambatan non-tarif, perdagangan digital, jasa, investasi, hak kekayaan intelektual, dan rantai pasokan berkelanjutan.

Keberhasilan atau kegagalan kini bergantung pada seberapa cepat kita meningkatkan standar kelembagaan dan meningkatkan kapasitas bisnis untuk mengubah “insentif satu kali” menjadi “keuntungan jangka panjang”.

Pertama, stabilitas rantai pasokan perlu diprioritaskan. Pesan "rantai pasokan yang tangguh" dalam Pernyataan Bersama menunjukkan bahwa bisnis AS ingin mendiversifikasi risiko dan menambah jaringan di Asia Tenggara. Vietnam memiliki lokasi yang menguntungkan, industri pendukung yang berkembang pesat, tenaga kerja terampil, dan tingkat keterbukaan perdagangan yang tinggi. Ini merupakan keunggulan kompetitif jika kita segera menutup kesenjangan dalam infrastruktur logistik, standar lingkungan, tenaga kerja, dan ketertelusuran.

Kedua, "pajak timbal balik" telah dikurangi, tetapi bukan berarti "manfaat default". Pengurangan pajak dari 46% menjadi 20% merupakan langkah maju yang signifikan, tetapi ketentuan-ketentuan yang menyertainya (aturan asal, keamanan produk, standar lingkungan dan ketenagakerjaan, kriteria keamanan ekonomi ) akan menentukan manfaat yang sebenarnya.

Ketiga, sektor perdagangan digital dan kekayaan intelektual akan menjadi tolok ukur "timbal balik yang adil". Penyatuan komitmen di bidang perdagangan digital, jasa dan investasi, serta kekayaan intelektual merupakan sinyal positif bagi ritel digital, layanan digital lintas batas, dan litbang. Namun, ini juga merupakan "landasan pacu" yang mengharuskan Vietnam menyesuaikan aturan main domestiknya (tata kelola data, perlindungan kekayaan intelektual, pusat data, keamanan informasi) agar sesuai dengan standar yang tinggi.

Dampak yang diharapkan berdasarkan sektor: Siapa yang diuntungkan, siapa yang “harus mempercepat”?

Kontrak untuk 50 pesawat Boeing (>8 miliar USD) tidak hanya meningkatkan kapasitas armada tetapi juga menghadirkan serangkaian layanan teknis, perawatan, pelatihan pilot, dan pembiayaan penerbangan. Peluangnya adalah logistik teknis (MRO) dan pelatihan sumber daya manusia berkualitas tinggi; tantangannya adalah standar keselamatan, kapitalisasi, dan manajemen risiko nilai tukar dan suku bunga saat meminjam untuk menyewa pesawat.

Untuk pertanian dan pangan, Nota Kesepahaman (MoU) pertanian senilai USD 2,9 miliar membuka peluang bagi buah-buahan, makanan laut, kayu, dan rempah-rempah jika memenuhi persyaratan ketertelusuran, residu, dan karantina. Prioritas harus diberikan pada kode area pertumbuhan, sistem manajemen mutu digital, dan logistik dingin untuk beralih dari "penjualan mentah" menjadi "penjualan standar - penjualan mendalam".

Bagi industri tekstil, alas kaki, dan elektronik, pengurangan tarif timbal balik membantu meningkatkan margin keuntungan di segmen yang sangat kompetitif. Namun, tekanan pada aturan asal (yang mengutamakan benang, komponen kunci lokal) dan standar keberlanjutan semakin meningkat. Bisnis membutuhkan program untuk "membalikkan struktur biaya" (penghematan energi, optimalisasi pasokan, otomatisasi) dan investasi ESG agar tidak tersingkir dari rantai pasokan.

Bagi industri jasa digital—e-commerce—ketika kedua belah pihak membahas perdagangan digital secara mendalam, pasar terbuka untuk layanan lintas batas, pusat data, komputasi awan, dan konten digital. Keunggulan ini akan diraih oleh bisnis yang segera menstandardisasi perlindungan data, keamanan, anti-penipuan, dan manajemen konten dengan standar tinggi.

6 tips untuk mengubah insentif menjadi keuntungan jangka panjang

Risiko kebijakan "mitra" bersifat timbal balik. Jika Vietnam tidak memperbaiki hambatan non-tarif (prosedur, inspeksi, manajemen khusus), pihak mitra dapat memperketat atau menyesuaikan langkah-langkah – terutama ketika sengketa perdagangan muncul.

Untuk mengubah insentif menjadi keuntungan jangka panjang, diperlukan solusi spesifik. Pertama, leverage kelembagaan yang sinkron. Peninjauan dan penyederhanaan hambatan non-tarif (inspeksi khusus, standar teknis) perlu dilakukan untuk mencapai "pengakuan ganda atas hasil penilaian kesesuaian" dengan mitra. Penyempurnaan kerangka kerja perdagangan data digital (aliran data lintas batas yang terkendali, standar keamanan, penyimpanan) agar kompatibel dengan komitmen tinggi. Peningkatan kerangka kerja kekayaan intelektual untuk penegakan hukum, penanganan barang palsu, pelanggaran hak cipta, dll.

Tetapkan koridor kepatuhan untuk perusahaan ekspor utama. Bangun portal data yang sesuai dengan templat dokumen standar (ESG, ketenagakerjaan, lingkungan, keamanan siber), pustaka aturan asal barang; integrasikan pelacakan kode QR dari area bahan baku hingga logistik. Publikasikan serangkaian indeks risiko pasar AS berdasarkan industri, yang diperbarui setiap triwulan.

Rancang paket kredit preferensial untuk inovasi teknologi – otomatisasi – ESG, dengan melampirkan persyaratan untuk membuktikan pesanan dan rencana mematuhi standar AS. Perluas asuransi kredit ekspor dan derivatif untuk melindungi nilai tukar dan suku bunga bagi bisnis yang membeli/menyewa pesawat dan mengimpor komponen.

Khususnya, Vietnam membutuhkan diplomasi ekonomi proaktif dan dialog rutin. Perlu adanya mekanisme dialog triwulanan antara pelaku bisnis dan otoritas kedua negara untuk memperbarui regulasi, memberikan peringatan dini terkait langkah-langkah pertahanan, dan berbagi praktik kepatuhan.

Sumber: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html