Bisnis Vietnam beralih untuk melangkah lebih jauh saat mengekspor

Pergeseran proaktif ini membuka peluang ekspor baru bagi banyak bisnis Vietnam dalam konteks hambatan perdagangan global yang semakin kompleks.

Produk-produk Grup Xuan Nguyen ditujukan untuk ekspor berkelanjutan.

Berubah menjadi tidak pasif

Sebelum April 2025, AS merupakan pasar ekspor utama Ca Men Foods Co., Ltd., sementara Kanada hanya berperan sebagai pasar sekunder dengan pesanan kecil yang melayani komunitas Vietnam. Namun, ketika pasar AS menerapkan hambatan perdagangan dan kebijakan kontrol yang lebih ketat, manajemen Ca Men Foods terpaksa mencari cara baru untuk mempertahankan produksi dan menghindari gangguan rantai pasokan.

Bagi Bapak Le Trong Don, Direktur Ca Men Foods, peralihan ke pasar Kanada bukan sekadar "penghindaran risiko" melainkan titik balik yang strategis. Alih-alih terus mengekspor dalam jumlah kecil melalui pasar Vietnam di luar negeri, Ca Men Foods memutuskan untuk berinvestasi lebih sistematis dengan bekerja sama dengan distributor lokal, menyelenggarakan uji coba produk, berpartisipasi dalam pameran makanan, dan terutama berkolaborasi dengan berbagai acara untuk mempromosikan budaya Vietnam—mulai dari musik tradisional, ao dai hingga bubur hangat di tengah dinginnya salju.

Bapak Le Trong Don mengatakan bahwa terdapat banyak orang Vietnam di Kanada, tetapi untuk membuat mereka memilih produk Vietnam di antara ribuan produk asing, mustahil hanya mengandalkan patriotisme. Perlu ketulusan dan sedikit identitas agar mereka merasa terhubung. Berkat pendekatan emosional dan strategi spesifik, hanya dalam paruh pertama tahun 2025, produk bubur instan Ca Men Foods telah hadir di 15 jaringan supermarket besar di Toronto dan Montreal, di mana komunitas Vietnam merupakan yang terbesar. Total konsumsi mencapai hampir 30.000 kemasan, tiga kali lipat lebih tinggi dibandingkan sepanjang tahun 2024. Perusahaan menargetkan untuk mencapai 60.000 produk di Kanada tahun ini dan terus berekspansi ke beberapa provinsi lainnya.

Menurut Bapak Le Trong Don, untuk pasar yang dingin, konsumen membutuhkan kemudahan dan nutrisi. Hal ini merupakan peluang bagi makanan olahan Vietnam untuk menegaskan posisinya jika ingin beralih ke ekspor berkelanjutan di tengah persaingan yang ketat saat ini.

Produk Ca Men Foods populer di pasar Kanada.

Tak hanya Ca Men Foods, banyak perusahaan eksportir lainnya juga terpaksa menyesuaikan strategi pasar mereka secara komprehensif untuk beradaptasi dengan meningkatnya faktor geopolitik dan proteksi perdagangan. Khususnya Xuan Nguyen Group, sebuah perusahaan eksportir madu, juga menghadapi kesulitan akibat tarif pajak anti-dumping di AS yang mencapai 60%, ditambah pajak resiprokal baru sebesar 20% yang diumumkan pada April 2025. Menghadapi risiko tarif pajak total mencapai 80%, perusahaan ini segera berekspansi ke pasar Uni Eropa, meningkatkan distribusi domestik, dan khususnya merestrukturisasi produk menuju diversifikasi, dari madu murni hingga pil madu kunyit, madu kunyit segar...

Bapak Lu Nguyen Xuan Vu, Direktur Utama Xuan Nguyen Group, mengatakan bahwa dalam bisnis, moto perusahaan adalah "tidak bisa menaruh semua telur dalam satu keranjang". Hal ini dikarenakan dalam rantai pasok industri madu, jika produksi terhambat, akan menimbulkan serangkaian risiko, mulai dari tidak dapat mengonsumsi produk hingga berhentinya pembelian madu dari petani. Oleh karena itu, ketika pasar mengalami pengetatan, pasar harus segera beralih ke arah lain. Setiap produk yang tidak sesuai perlu dimodifikasi agar lebih sesuai dengan kebutuhan pasar dan pelanggan. Tujuan utamanya adalah menjaga kelancaran rantai operasional, mempertahankan petani, dan mempertahankan bisnis. Berkat inisiatif dalam bisnis, pendapatan Xuan Nguyen pada paruh pertama tahun 2025 sedikit meningkat, meskipun pasar AS mengalami perlambatan yang signifikan.

Ubah pola pikir Anda untuk menghindari sikap pasif

Alih-alih berinvestasi besar-besaran di pasar baru selama perlambatan ekonomi global, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) beralih ke kanal penjualan digital yang komprehensif. Menurut Bapak Pham Van Viet, Direktur Utama Vitajean, konsumen saat ini cenderung mencari produk yang mudah diakses, harga terjangkau, dan sesuai dengan kebutuhan masing-masing. Oleh karena itu, perusahaan memutuskan untuk berfokus pada produk-produk yang sederhana, praktis, dan mudah dikenakan, terutama untuk kelompok usia 18-40 tahun. Selain itu, perusahaan juga menerapkan harga yang fleksibel, mulai dari VND200.000 hingga lebih dari VND1 juta, yang membantu merek menjangkau berbagai segmen pelanggan - mulai dari pelajar hingga pekerja kantoran.

Produk pakaian semakin beragam untuk memenuhi semua kebutuhan pelanggan.

"Kami tidak hanya mempersonalisasi produk tetapi juga distribusinya, orang yang tepat, waktu yang tepat, dan permintaan yang tepat. Berkat itu, pendapatan domestik Vitajean pada paruh pertama tahun 2025 meningkat sekitar 40% dibandingkan periode yang sama dan perusahaan memperkirakan akan mencapai 250 miliar VND sepanjang tahun, hampir dua kali lipat dari tahun 2024," tambah Bapak Pham Van Viet.

Dapat dilihat bahwa kisah bisnis Vitajean, Xuan Nguyen atau Ca Men Foods semuanya menunjukkan satu kesamaan: bisnis Vietnam telah secara proaktif mentransformasi diri mereka secara efektif, alih-alih bergantung pada kenyamanan pasar tradisional.

Survei terbaru oleh UOB Bank menunjukkan bahwa 60% pelaku bisnis Vietnam optimistis terhadap prospek bisnis mereka di tahun mendatang. Khususnya, 46% berencana memperluas pasar ekspor, sementara hampir 70% berencana meningkatkan perdagangan intra-ASEAN—pasar dengan risiko lebih rendah namun terus tumbuh. Bapak Lim Dyi Chang, Kepala Perbankan Korporat, UOB Bank Vietnam, mengatakan bahwa kemampuan beradaptasi dengan cepat dan proaktif mengubah arah akan menjadi faktor kunci yang membedakan pelaku bisnis Vietnam di masa yang penuh gejolak ini.

Senada dengan pendapat di atas, Dr. Dau Thien Anh Tuan, Dosen Senior di Fulbright School of Public Policy and Management, mengatakan bahwa dalam konteks perdagangan global yang semakin tidak menentu akibat konflik geopolitik, tren proteksionis, hambatan non-tarif, dan standar ESG yang ketat, perusahaan-perusahaan Vietnam tidak dapat terus bergantung pada biaya rendah atau memanfaatkan insentif dari perjanjian perdagangan bebas. Dalam waktu dekat, untuk mempertahankan pertumbuhan jangka panjang, perusahaan-perusahaan Vietnam perlu beralih dari pemrosesan ke kepemilikan produk, dari ekspor bahan mentah ke pemrosesan mendalam, dari keunggulan biaya rendah ke keunggulan merek. Pada saat yang sama, perusahaan-perusahaan Vietnam perlu proaktif dalam menegosiasikan dan menyesuaikan kebijakan perdagangan untuk melindungi industri-industri yang rentan seperti produk pertanian, tekstil, dan elektronik.

Selain itu, menurut Bapak Anh Tuan, inilah saatnya bagi Vietnam untuk memiliki strategi ekspor yang berkelanjutan—tidak hanya untuk bertahan dalam jangka pendek, tetapi juga untuk memimpin pasar dalam jangka panjang. Perusahaan-perusahaan Vietnam dapat memulainya dengan meningkatkan tingkat lokalisasi, terhubung lebih dalam ke rantai nilai regional, berinvestasi dalam teknologi, dan membangun merek nasional yang bernilai nyata.

baotintuc.vn

Sumber: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html