Penjual daring khawatir tentang persaingan menuju ke posisi terendah saat mereka bersaing untuk menurunkan harga pada siaran langsung.

Platform e-commerce menggunakan kode diskon sebagai alat penting untuk mendorong pengguna berbelanja, tetapi kenyataannya, biaya ini ditanggung oleh penjual.

Bapak Le Thanh Van, CEO dari merek fesyen GUMAC, mengakui bahwa ia pernah tertarik dengan sesi siaran langsung KOL/KOC yang memecahkan rekor dan judul-judul seperti House menjual terbaik sebelum platform e-commerce memberi

Namun, untuk mencapai hal ini, bisnis dipaksa untuk terus berpartisipasi dalam program subsidi dan diskon produk untuk mempertahankan penjualan.

Pendapatan tinggi tapi masih rugi

Platform streaming langsung dan e-commerce kini menjadi ajang persaingan yang ketat. Karakteristik model ini adalah produk yang ditawarkan harus murah, menyasar barang-barang terjangkau, dan mudah dijangkau mayoritas. "Hal ini menempatkan bisnis dalam posisi pasif, laba menurun, dan mereka sepenuhnya bergantung pada kebijakan platform," ujar Bapak Van.

Bapak Van menuturkan, pernah terjadi omzet GUMAC mencapai puluhan miliar VND/bulan, namun setelah dihitung ulang, perusahaan tersebut tidak hanya tidak untung, tetapi juga rugi karena harus "menurunkan harga hingga ke dasar".

Tak hanya itu, penjualan daring juga memiliki risiko inventaris yang tinggi, sehingga memaksa bisnis untuk mengeluarkan lebih banyak biaya untuk iklan dan KOL/KOC. Bagi merek baru atau merek yang sedang membangun identitas, siaran langsung dapat menjadi saluran yang efektif untuk menjangkau pelanggan.

Namun, Bapak Van menekankan bahwa ini bukanlah strategi jangka panjang. Jika bisnis terjebak dalam pusaran siaran langsung dan penurunan harga yang terus-menerus, pasar Vietnam akan dibanjiri barang-barang murah dan saling bersaing.

Namun, CEO GUMAC tetap menganggap platform e-commerce sebagai kanal penjualan yang penting. Alih-alih mengejar penurunan harga, ia mengatakan akan berfokus pada kanal penjualan, situs web resmi merek, dan menerapkan kebijakan insentif yang menarik, tidak kalah menarik dari yang ada di platform.

Menyusut secara lembut akan membuat Anda tetap hangat.

Berpengalaman dalam mendukung banyak bisnis untuk mendongkrak penjualan di berbagai platform besar, menyelenggarakan banyak sesi penjualan streaming langsung dengan pendapatan jutaan dolar, Tn. Nguyen Tran Quoc Dat - Direktur Perusahaan BeyondK - menyadari bahwa banyak penjual Vietnam masih memiliki kekurangan dan kesulitan dibandingkan dengan bisnis asing.

"Dengan bisnis "Dalam e-commerce , bisnis/merek pasti harus bergantung pada jejaring sosial dan platform," ungkap Bapak Quoc Dat.

Oleh karena itu, kesulitan-kesulitan yang umum dihadapi dalam bisnis Vietnam harus terbiasa dengan kebijakan bursa, dan berpartisipasi dalam kampanye besar untuk mendapatkan jumlah pelanggan yang baik. Namun, biaya untuk berpartisipasi dalam kampanye tidaklah kecil. Tekanan ini bahkan lebih besar bagi merek dengan margin rendah (leverage finansial).

Oleh karena itu, untuk mendukung bisnis Vietnam, para ahli berpendapat bahwa perlu diselenggarakan kampanye berbiaya terjangkau, seperti OCOP ("Satu Komune Satu Produk", sebuah program pembangunan ekonomi di pedesaan). Berkat program ini, para penjual menerima dukungan dari berbagai pihak, seperti pers—media—dan lantai perdagangan. e-commerce , dan influencer (KOL).

Komentar (0)