“Saya merasa putus asa sekarang”

[iklan_1]

Ada banyak cara untuk memasuki pasar real estat, mengapa Anda memilih segmen perumahan yang terjangkau?

Tidak ada pebisnis yang mau menjual produknya dengan harga murah. Tapi saya hanya ingin membangun rumah murah. Karena menurut saya, jika ingin sukses, kita harus membuat produk yang digunakan oleh banyak orang, orang-orang yang benar-benar membutuhkan perumahan. Di negara kita, mayoritas penduduknya miskin, dari mana kita bisa mendapatkan banyak orang kaya? Jadi, saya membangun rumah untuk melayani masyarakat berpenghasilan menengah dan miskin, dan menjualnya dengan harga terjangkau, yang merupakan hal yang sangat baik, bukan? Namun, ada banyak jenis rumah murah. Hanya mereka yang benar-benar tinggal di sana yang dapat melihat kualitas rumah yang saya bangun (tentu saja, dibandingkan dengan apartemen lain dengan harga serupa).

Semua orang tahu bahwa membangun rumah untuk dijual dengan harga rendah akan menarik banyak pembeli. Namun, tidak semua orang bisa menurunkan harga. Saya punya beberapa teman yang juga berkecimpung di bidang properti, dan mereka bilang kalau Pak Than menjual rumah dengan harga 9,5 juta VND/m2, beliau pasti akan rugi. Jadi, apa rahasianya?

Untuk memiliki perumahan berbiaya rendah, organisasi pelaksana dan staf manajemen merupakan faktor penentu; peralatan harus kompak dan tidak rumit; menghemat biaya material dan tenaga kerja.

Selain itu, proses konstruksi perlu dipersingkat dengan menerapkan teknologi modern. Sebelumnya, dibutuhkan waktu 3 tahun untuk membangun gedung 18 lantai, tetapi sekarang hanya membutuhkan waktu 9 bulan, seperti gedung yang Anda tempati saat ini.

Faktor lain untuk dapat membangun rumah berbiaya rendah adalah mencoba memobilisasi semua sumber modal, kecuali pinjaman bank, untuk mengurangi biaya, karena biaya bunga bank mencapai hampir 20% dari biaya produk.

Hal terakhir adalah menghitung harga jual secara moderat, jangan mengambil keuntungan terlalu banyak. Berbisnis membutuhkan pembagian keuntungan, karena ketika menjual produk murah tetapi kualitasnya baik, likuiditasnya sangat tinggi. Faktanya, hampir 4.000 apartemen dengan harga 9,5 juta VND/m2 di kawasan perkotaan Thanh Ha terjual habis hanya dalam 3 bulan.

Saat ini, sebagian besar investor yang berpartisipasi di pasar properti memilih segmen menengah dan atas, sementara sangat sedikit investor yang memilih segmen murah. Menurut Anda, dari sudut pandang investor, apakah membangun rumah murah atau mahal lebih menguntungkan bagi investor?

Hal ini bergantung pada banyak faktor, termasuk investor itu sendiri. Jika investornya adalah perusahaan publik, perusahaan tersebut perlu mengerjakan proyek bernilai tinggi agar memiliki saluran untuk memobilisasi modal dari bank dan pasar saham. Hal itu penting bagi mereka, tetapi likuiditas adalah "cerita lain".

Faktanya, ada proyek apartemen mahal yang telah selesai lebih dari 10 tahun, tetapi masih banyak apartemen yang belum terjual. Jika penjualan lambat dan modal stagnan, bukan hanya investor yang akan merugi, tetapi mitra terkait juga akan mengalami nasib yang sama.

Memilih pilihan perumahan berbiaya rendah seperti milik saya tidak hanya memenuhi kebutuhan nyata, pembeli rumah memiliki rumah untuk ditinggali, tetapi saya juga memiliki modal untuk berinvestasi dalam proyek lain.

Kami menerima bahwa pintu kamar Pak Than terbuka lebar, tidak tertutup rapat. Pak Than percaya bahwa menjual rumah "terjangkau" kepada masyarakat miskin seharusnya tidak formal, melainkan sangat tertutup. Jika calon pembeli membutuhkan beliau untuk menjawab pertanyaan seputar apartemen atau proyek, beliau akan langsung menjawabnya secara detail. "Yang terpenting bagi calon pembeli rumah adalah kepercayaan. Kalau bukan saya sendiri, siapa lagi?" Inilah alasan mengapa kamarnya tidak pernah tertutup rapat dan beliau juga tidak menolak siapa pun yang ingin bertemu dengannya atau ingin menjawab pertanyaan seputar apartemen atau proyeknya.

Ketika memasuki sektor real estat dan memilih segmen perumahan berbiaya rendah, apakah Anda melakukan survei kebutuhan sosial?

Ya. Saya telah melakukan penelitian sejak tahun 1999, ketika kami sedang membangun kawasan CT9 di Bendungan Linh. Permintaan akan perumahan murah di masyarakat umum dan di Hanoi khususnya sangat besar.

Sebagai profesional real estate, apa rekomendasi Anda mengenai kebijakan untuk membuat harga perumahan lebih murah dan lebih sesuai dengan pendapatan masyarakat?

Saya meminta Pemerintah Kota Hanoi untuk membangun perumahan sosial dengan harga 6 juta VND/m2. Jika berhasil, saya berjanji akan membangun 10.000 apartemen dan menjualnya dengan harga 6 juta VND/m2. Namun, proposal tersebut telah diajukan selama setahun dan belum disetujui.

Saya pikir yang penting adalah apakah pembuat kebijakan mau melakukannya atau tidak. Sangat sulit bagi bisnis untuk memberikan rekomendasi dan proposal. Saya hanya bisa berusaha semampu saya.

Saya rasa perumahan murah cocok untuk kebanyakan orang. Misalnya, di kawasan perkotaan Thanh Ha, seperti yang telah saya sebutkan sebelumnya, 4.000 apartemen terjual habis hanya dalam 3 bulan. Banyak keluarga berpenghasilan rata-rata menjual rumah mereka di pinggir jalan untuk datang ke sini dan membeli 2 apartemen, satu untuk anak-anak dan satu untuk orang tua mereka, dan masih memiliki cukup uang untuk membeli mobil agar bisa pergi ke pusat kota untuk bekerja. Jalanan sekarang sudah nyaman, jadi tinggal agak jauh pun bukan masalah.

[iklan_2]
Sumber