"Sekarang saya merasa putus asa."

Ada banyak cara untuk memasuki pasar properti, jadi mengapa Anda memilih segmen perumahan terjangkau?

Tidak ada seorang pun dalam bisnis yang ingin menjual produk mereka dengan harga murah. Tetapi saya hanya ingin membangun rumah yang terjangkau. Karena saya pikir jika Anda ingin sukses, Anda harus menciptakan produk yang dapat digunakan banyak orang, orang-orang yang benar-benar membutuhkan perumahan. Di negara kita, mayoritas penduduknya miskin; di mana Anda akan menemukan banyak orang kaya? Jadi, membangun rumah untuk melayani masyarakat berpenghasilan menengah dan miskin, menjualnya dengan harga terjangkau, adalah hal yang sangat berharga untuk dilakukan, bukan? Namun, ada banyak jenis rumah terjangkau. Hanya mereka yang benar-benar tinggal di dalamnya yang dapat benar-benar menghargai kualitas rumah yang saya bangun (tentu saja, dibandingkan dengan apartemen lain dengan harga yang serupa).

Semua orang tahu bahwa menjual rumah dengan harga rendah menarik banyak pembeli. Tetapi tidak semua orang bisa menurunkan harganya. Saya punya beberapa teman yang bekerja di bidang real estat, dan mereka mengatakan bahwa jika Pak Thản menjual rumah dengan harga 9,5 juta VND/m2, dia pasti akan merugi. Jadi, apa rahasianya?

Untuk membangun perumahan terjangkau, proses implementasi dan tim manajemen sangat penting; sistem harus disederhanakan dan tidak rumit; sistem tersebut harus menghemat biaya material dan tenaga kerja.

Selain itu, proses konstruksi perlu dipersingkat dengan menerapkan teknologi modern. Sebelumnya, membangun gedung 18 lantai membutuhkan waktu 3 tahun, tetapi sekarang hanya membutuhkan waktu 9 bulan, seperti gedung tempat Anda duduk saat ini.

Faktor lain dalam membangun perumahan terjangkau adalah upaya untuk memobilisasi semua sumber modal kecuali pinjaman bank untuk mengurangi biaya, karena biaya bunga bank mencapai hampir 20% dari harga produk.

Terakhir, hitung harga jual yang wajar, jangan terlalu banyak mengambil keuntungan. Dalam bisnis, Anda harus tahu cara berbagi, karena ketika Anda menjual produk dengan harga rendah tetapi dengan kualitas yang layak, likuiditasnya sangat tinggi. Faktanya, hampir 4.000 unit apartemen di kawasan perkotaan Thanh Ha, dengan harga 9,5 juta VND/m2, terjual habis hanya dalam 3 bulan.

Saat ini, sebagian besar pengembang yang berpartisipasi di pasar properti memilih segmen menengah dan kelas atas, dengan sangat sedikit yang memilih segmen terjangkau. Dari perspektif investor, apakah lebih menguntungkan bagi pengembang untuk membangun perumahan terjangkau atau perumahan kelas atas?

Hal ini bergantung pada banyak faktor, termasuk pengembang itu sendiri. Jika pengembang tersebut adalah perusahaan publik, mereka perlu mengerjakan proyek-proyek bernilai tinggi untuk mendapatkan pendanaan dari bank dan pasar saham. Itulah yang penting bagi mereka; likuiditas adalah "cerita lain."

Pada kenyataannya, ada proyek apartemen mahal yang selesai dibangun lebih dari 10 tahun lalu, tetapi banyak apartemen yang masih belum terjual. Jika penjualan lambat, modal akan terikat dan tidak beredar, yang tidak hanya akan merugikan pengembang tetapi juga memengaruhi mitra terkait.

Memilih perumahan terjangkau, seperti yang saya lakukan, memenuhi kebutuhan nyata; pembeli rumah memiliki tempat tinggal, sementara saya memiliki modal untuk diinvestasikan kembali dalam proyek lain.

Pak Thản menerima kami, tetapi pintu kantornya terbuka lebar, tidak tertutup. Beliau percaya bahwa menjual perumahan terjangkau kepada kaum miskin tidak seharusnya dilakukan secara formal, melainkan dengan pendekatan yang ramah. Jika pembeli membutuhkan jawaban atas pertanyaan tentang apartemen atau proyek tersebut, beliau akan memberikan penjelasan rinci secara pribadi. "Yang paling dibutuhkan pembeli adalah kepercayaan. Jika Anda tidak percaya pada diri sendiri, siapa yang akan percaya?" Inilah mengapa kantornya tidak pernah tutup, dan beliau tidak pernah menolak siapa pun yang ingin bertemu dengannya atau mengajukan pertanyaan tentang apartemen atau proyeknya.

Saat Anda memasuki bidang real estat dan memilih segmen perumahan terjangkau, apakah Anda melakukan riset tentang kebutuhan sosial?

Ya, tentu saja. Saya telah melakukan penelitian sejak tahun 1999, ketika kompleks CT9 di Linh Dam sedang dibangun. Permintaan akan perumahan terjangkau di masyarakat secara umum, dan di Hanoi khususnya, sangat besar.

Sebagai seorang profesional di bidang properti, rekomendasi kebijakan apa yang Anda miliki untuk membuat perumahan lebih terjangkau dan mudah diakses oleh masyarakat umum?

Saya mengajukan permohonan kepada pemerintah kota Hanoi untuk membangun perumahan sosial dengan harga 6 juta VND/m2. Jika disetujui, saya berkomitmen untuk membangun 10.000 unit apartemen dan menjualnya dengan harga 6 juta VND/m2, tetapi proposal tersebut telah diajukan setahun yang lalu dan hingga kini belum disetujui.

Menurut saya, yang terpenting adalah apakah para pembuat kebijakan mau melakukannya atau tidak, karena sangat sulit bagi dunia usaha untuk mengajukan proposal dan saran. Secara pribadi, saya hanya bisa berusaha sebaik mungkin untuk melakukan apa pun yang saya bisa.

Saya rasa perumahan terjangkau cocok untuk kebanyakan orang. Misalnya, di kawasan perkotaan Thanh Ha, seperti yang saya sebutkan di atas, semua 4.000 apartemen terjual hanya dalam 3 bulan. Banyak keluarga berpenghasilan menengah menjual rumah mereka di pusat kota dan membeli dua apartemen di sini, satu untuk pasangan dan anak-anak mereka, dan satu lagi untuk orang tua mereka, dan masih memiliki cukup uang untuk membeli mobil untuk bepergian ke tempat kerja di pusat kota. Jalan-jalannya juga nyaman sekarang, jadi tinggal agak jauh bukanlah masalah.

Sumber: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm