Lima asosiasi industri kayu terbesar di negara ini bersama-sama menyelenggarakan Pameran Ekspor Kayu dan Furnitur (HawaExpo 2025) di Kota Ho Chi Minh dari tanggal 5-7 Maret, yang merupakan kesempatan bagi bisnis untuk menghubungkan penawaran dan permintaan secara efektif.
Prospek ekspor industri kayu pada tahun 2025 sangat positif, tetapi fluktuasi kebijakan perdagangan di pasar penting seperti AS dan UE juga menciptakan banyak tantangan bagi target pertumbuhan bisnis dan industri.
Oleh karena itu, sejak awal tahun, banyak perusahaan kayu dan furnitur yang proaktif melakukan inovasi produksi dan aktif mencari peluang untuk mendekati pasar dan calon pelanggan.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) adalah bisnis yang telah mengekspor furnitur interior dan eksterior selama lebih dari 20 tahun, dengan omset ekspor tahunan sebesar 14-15 juta USD.
Bapak Nguyen Van Thu, Direktur Jenderal Perusahaan Gabungan Pengolahan Mebel Thanh Tam, mengatakan perusahaannya berfokus pada pasar utama seperti Amerika Utara, Jepang, Uni Eropa, dan Australia.
Meskipun memiliki mitra jangka panjang dan jumlah pesanan yang stabil, bisnis tersebut masih jelas merasakan tantangannya.
Secara spesifik, sejak pandemi COVID-19, model bisnis tradisional menghadapi banyak kesulitan, terutama di Uni Eropa. Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis telah secara aktif mengubah pendekatan mereka ke pasar-pasar yang memiliki banyak ruang, terutama Amerika Utara, untuk memperluas output.
Namun, pada tahun 2025, pasar diperkirakan akan terus berfluktuasi dan tidak dapat diprediksi. Banyak pelanggan utama perusahaan di Eropa dan Amerika Utara menyatakan bahwa mereka masih menghadapi kesulitan bisnis akibat daya beli yang menurun dan inflasi yang tinggi.
Perusahaan juga memperhatikan perubahan selera konsumen, terutama di kalangan anak muda, terhadap produk interior dan eksterior, seperti preferensi terhadap kombinasi kayu, logam, dan pelapis tahan UV, yang menjamin estetika dan daya tahan tinggi.
Dalam konteks tersebut, perusahaan secara proaktif meneliti gaya, gaya hidup, dan arsitektur hunian setiap target pasar. Tak hanya berinovasi dalam desain, perusahaan juga berinvestasi di pabrik-pabrik khusus untuk mengembangkan produk yang sejalan dengan tren internasional.
Memenuhi standar hijau yang semakin tinggi juga merupakan tantangan yang mengharuskan industri kayu untuk berinvestasi dalam rantai pasokan berkelanjutan dan keterlacakan yang jelas.
Menurut Tn. Nguyen Van Thu, bisnis perlu menjual apa yang dibutuhkan pelanggan, bukan apa yang mereka miliki.
Membangun merek furnitur kayu Vietnam harus dikaitkan dengan kualitas dan keunikan; produk harus memenuhi fungsi yang dibutuhkan pelanggan dan memiliki ciri khas saripati nasional tradisional.
Dalam hal perdagangan, bisnis secara proaktif menjaga hubungan dengan pelanggan lama, sambil secara aktif melakukan promosi untuk menjangkau pelanggan dan pasar potensial baru.
"Jika bisnis mengabaikan interaksi, mereka tidak hanya akan kehilangan peluang untuk menjangkau pasar baru, tetapi juga berpotensi kehilangan pelanggan lama karena mereka tidak tahu apakah kami masih ada. Oleh karena itu, bisnis harus secara teratur mempromosikan produk mereka di acara-acara bergengsi dan program promosi dagang. Maret ini, Thanh Tam akan memperkenalkan koleksi baru di Pameran HawaExpo 2025, kemudian terus memamerkan produk di pameran dan ekshibisi di luar negeri. Bisnis ini tidak mengharapkan pertumbuhan pesanan langsung, tetapi akan berfokus pada membangun hubungan dengan calon pelanggan, untuk menciptakan peluang terobosan di masa depan," ujar Bapak Nguyen Van Thu.
Pada tahun 2024, industri kayu dan furnitur meraih keuntungan besar, tetapi tidak semua bisnis mengalami peningkatan. Pendapatan ekspor Forexco Company ( Quang Nam ) menurun hampir 1/3 dibandingkan tahun sebelumnya.
Bapak Dang Cong Quang, Wakil Direktur Jenderal Forexco, mengatakan bahwa pelanggan utama perusahaan terkonsentrasi di Uni Eropa dan AS. Tahun lalu, pertumbuhan ekonomi di wilayah-wilayah ini melambat, inflasi yang tinggi menyebabkan masyarakat mengetatkan pengeluaran, dan daya beli rendah. Selain itu, penjual harus membayar suku bunga yang terlalu tinggi, dan tidak memiliki cukup modal untuk membeli barang untuk penyimpanan jangka panjang.
Saat ini, mereka membeli dengan lebih hati-hati, mengamati sinyal pasar. Sistem distribusi hanya merencanakan penjualan secara musiman, sehingga menghasilkan pesanan kecil dan jangka pendek, yaitu 3-4 bulan.
Ketika bisnis berekspansi ke pasar Jepang, furnitur luar ruangan tidak memiliki banyak keuntungan. Hal ini disebabkan sebagian besar pelanggan Jepang tinggal di apartemen kecil, berbeda dengan rumah taman besar yang umum ditemukan di Barat.
Di kota-kota besar di Jepang, orang-orang masih membeli furnitur luar ruangan, tetapi kebanyakan berukuran kecil untuk balkon. Oleh karena itu, penjualan di pasar ini tidak tinggi.
Untuk beradaptasi dengan tren pembelian baru, Forexco tetap mempertahankan kualitas produk dan layanan, tetapi berupaya memangkas biaya lain untuk meningkatkan daya saing produk. Perusahaan menerima laba rendah untuk menutup pesanan, mengoperasikan pabrik secara stabil, dan mempertahankan karyawan.
Poin kunci yang dipelajari para pelaku bisnis adalah untuk lebih proaktif dalam mencari pelanggan dan mendiversifikasi saluran distribusi. Sebelumnya, para pelaku bisnis berpartisipasi dalam Pameran Internasional Spoga-Jerman, Singapore Expo... tetapi dalam 15 tahun terakhir, kami terutama bekerja dengan pelanggan tradisional. Namun, dalam konteks persaingan dan volatilitas saat ini, jika para pelaku bisnis tetap pasif, akan sangat sulit untuk bertahan. Oleh karena itu, tahun ini, para pelaku bisnis telah bertekad untuk "berbelanja" dengan lebih giat. Pertama, Forexco akan berpartisipasi dalam HawaExpo di Vietnam untuk memperbarui kebutuhan dan selera konsumen; kemudian melanjutkan pendaftaran untuk berpartisipasi dalam pameran khusus di AS dan Jerman guna menghubungkan dan memperluas basis pelanggan potensial. Di saat yang sama, perusahaan juga menargetkan saluran e-commerce, memenuhi kebutuhan belanja lebih banyak pelanggan untuk meningkatkan pendapatan secara efektif," Bapak Dang Cong Quang menjelaskan tentang rencana tersebut.
Untuk memberikan dukungan maksimal bagi perusahaan dalam negeri yang memenuhi syarat untuk mengekspor langsung di dalam negeri, lima asosiasi industri kayu terbesar di negara ini, termasuk Viforest, HAWA, BIFA, DOWA, dan FPA Binh Dinh, akan berkoordinasi untuk menyelenggarakan Pameran Ekspor Kayu dan Furnitur (HawaExpo 2025) di Kota Ho Chi Minh dari tanggal 5-7 Maret.
Perwakilan Panitia Penyelenggara menginformasikan bahwa HawaExpo merupakan wadah pameran yang dirancang untuk menegaskan daya saing industri kayu dan furnitur Vietnam dengan pembeli internasional.
Oleh karena itu, lebih dari 80% unit yang dipamerkan adalah perusahaan terpilih, yang memenuhi kriteria memiliki pabrik di Vietnam, memiliki kapasitas produksi ekspor, memenuhi beragam kebutuhan dan skala; serta memiliki strategi berkelanjutan dan hijau jangka panjang.
Selain itu, bisnis yang memiliki kemampuan desain-kreatif yang mengesankan memiliki tanda khusus dalam proses pengembangan dan pendekatan pasar.
HawaExpo 2025 tidak hanya memperbarui gambaran keseluruhan kapasitas produksi ekspor kayu dan furnitur Vietnam tetapi juga berjanji untuk secara efektif menghubungkan penawaran dan permintaan bagi bisnis, berkontribusi dalam mewujudkan target ekspor sebesar 18 miliar USD.
Sumber
![[Foto] Sekretaris Jenderal To Lam menerima Duta Besar Singapura Jaya Ratnam](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762171461424_a1-bnd-5309-9100-jpg.webp)
![[Foto] Lam Dong: Close-up danau ilegal dengan dinding yang rusak](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Komentar (0)