Settore della benzina E10: le aziende si distinguono per la qualità.

Petrolimex è stata pioniera nella vendita di benzina E10 e, dopo oltre 8 mesi di sperimentazione, ha conquistato la fiducia dei consumatori, aumentato la produzione del 40% e sta gradualmente guadagnando la fiducia del mercato.

Requisito essenziale

Nel contesto di una transizione energetica sempre più necessaria, la sostituzione della benzina convenzionale con il bioetanolo E10 rappresenta un cambiamento epocale nella visione dello sviluppo, che porterà a una serie di modifiche nelle politiche, nelle infrastrutture e nei comportamenti dei consumatori. In questo processo, la capacità di implementazione delle imprese è cruciale. Ed è proprio in questo ambito che il Gruppo Petrolifero Nazionale del Vietnam ( Petrilimex) ha dimostrato chiaramente il suo ruolo di azienda leader del mercato, scegliendo un approccio proattivo e propositivo, evitando di attendere o di rimanere passivo, ma assumendo un ruolo guida per verificare i risultati sul campo.

Già nell'agosto del 2025, quando la benzina E10 era ancora un concetto nuovo per la maggior parte dei consumatori, Petrolimex ha condotto un programma pilota a Ho Chi Minh City, un'area con un'elevata densità di veicoli, rigorosi requisiti operativi e il più alto rischio di problemi di qualità del carburante. La scelta di questo mercato non è stata casuale, ma rifletteva chiaramente un approccio strategico: testare nell'ambiente più difficile per ottenere i risultati più accurati. Ciò significava che l'azienda accettava di essere la prima a essere sottoposta al "test", dove eventuali errori si sarebbero riflessi direttamente sul mercato. Tuttavia, proprio questa scelta ha permesso a Petrolimex di raccogliere dati pratici, perfezionare i propri processi tecnici e costruire una base di fiducia per un'implementazione su più ampia scala.

Petrolimex è un'azienda pionieristica nel settore del bioetanolo E10. Foto: Quynh Trang

Non limitandosi al programma pilota, Petrolimex si sta preparando a sincronizzare l'intero sistema infrastrutturale, dai punti di importazione, ai serbatoi di stoccaggio, alla tecnologia di miscelazione, fino a una rete di oltre 2.800 punti vendita al dettaglio a livello nazionale. Processi come la pulizia dei serbatoi di stoccaggio, il controllo delle perdite e la valutazione della compatibilità delle apparecchiature vengono accuratamente esaminati prima della conversione, garantendo che la benzina E10, una volta immessa sul mercato, non solo soddisfi gli standard tecnici, ma funzioni anche in modo stabile in condizioni reali. Questa è una differenza fondamentale, perché il settore dei biocarburanti richiede che l'intera catena di approvvigionamento sia in movimento; senza un controllo sincronizzato, i rischi possono sorgere in qualsiasi fase.

Questa meticolosa preparazione ha gettato le basi affinché Petrolimex possa accelerare la tabella di marcia per l'implementazione in tutto il suo sistema, con il passaggio alla vendita di benzina E10 che dovrebbe essere completato entro il 20 maggio.

Ciò che è degno di nota non è la tempistica, ma l'approccio adottato dalle aziende: assumere un ruolo guida proattivo nell'implementazione, stabilendo così uno standard per il mercato. In un settore delicato come quello dei carburanti, dove ogni cambiamento ha un impatto diretto su milioni di veicoli, il ruolo delle aziende pioniere va oltre la semplice implementazione; implica anche plasmare la fiducia e il comportamento dei consumatori. E per raggiungere questo obiettivo, non c'è altro modo che dimostrarlo attraverso l'esperienza pratica.

Costruire la fiducia dei consumatori

Sebbene l'adozione precoce giochi un ruolo di primo piano, la qualità del prodotto è il fattore decisivo per il successo o il fallimento dell'intero processo di transizione. Nel caso dei biocarburanti, la sfida maggiore non risiede nella tecnologia di miscelazione, bensì nella fiducia dei consumatori. Qualsiasi dubbio sulle prestazioni, la stabilità o la sicurezza del motore può trasformarsi in un ostacolo che blocca il mercato, a prescindere dall'esistenza di politiche specifiche. In questo contesto, i dati pratici di Petrolimex sono particolarmente significativi: dopo oltre otto mesi di implementazione pilota, il mercato non ha registrato alcun incidente o reclamo da parte dei consumatori relativo alla qualità della benzina E10.

Quando viene lanciato un nuovo prodotto, i consumatori non si fidano delle promesse, ma dell'esperienza concreta. Quando tale esperienza è priva di rischi, la fiducia cresce gradualmente, sostituendo l'iniziale esitazione.

Il serbatoio del carburante E100 viene utilizzato per miscelare la benzina E10.

Non solo non si sono verificati incidenti, ma il mercato ha anche risposto con un chiaro comportamento dei consumatori, con un aumento della produzione di benzina E10 di circa il 40% rispetto al periodo iniziale. Ciò dimostra che, quando la qualità è garantita, i consumatori non solo la accettano, ma la scelgono attivamente. Questo è un passo cruciale, perché qualsiasi processo di transizione energetica ha veramente successo solo quando il nuovo prodotto diventa una scelta naturale per il mercato, piuttosto che una soluzione imposta.

Da questa prospettiva, il ruolo di Petrolimex va oltre la semplice fornitura di carburante; è diventato un "garante di qualità" per l'intero mercato dei biocarburanti. L'implementazione pionieristica dell'azienda, la responsabilità nei confronti delle reazioni del mercato e la dimostrazione basata sui dati di un funzionamento "senza incidenti" hanno contribuito a superare le barriere psicologiche, il fattore più difficile da affrontare in qualsiasi cambiamento relativo alle abitudini dei consumatori. Quando un'azienda ha la capacità di controllare la qualità e la credibilità per conquistare la fiducia del mercato, la transizione avverrà in modo più naturale e sostenibile.

La storia della benzina E10 illustra chiaramente una realtà: nella transizione energetica, le imprese sono la vera forza trainante. Le politiche possono aprire la strada, ma solo quando le imprese padroneggeranno la tecnologia, controlleranno la qualità e oseranno essere pioniere nei test e nelle verifiche, il mercato si muoverà realmente. Il fatto che non si siano verificati incidenti legati alla qualità della benzina E10 è la prova che Petrolimex non solo partecipa, ma è leader e contribuisce a definire gli standard di qualità per il mercato dei biocarburanti in Vietnam.

L'introduzione della benzina E10 è inoltre legata alla trasformazione digitale e alla strategia di transizione ecologica, che gli esperti considerano un elemento cruciale per garantire la sicurezza energetica nazionale e ridurre le emissioni.

Subito dopo l'emanazione della Direttiva 09/CT-TTg da parte del Primo Ministro il 19 marzo 2026, che fissava l'obiettivo di introdurre la benzina E10 entro aprile 2026 per ridurre il consumo di benzina convenzionale di circa il 10%, Petrolimex, l'azienda leader con la maggiore quota di mercato a livello nazionale, ha prontamente implementato fin da subito una serie completa di soluzioni, come la creazione di fonti di etanolo, l'investimento e il completamento del sistema di stoccaggio e miscelazione con 7 impianti di miscelazione di benzina E10 su tutto il territorio nazionale e la standardizzazione dei processi e delle operazioni tecniche nella sua rete di oltre 2.800 stazioni di servizio…

Fonte: https://congthuong.vn/kinh-doanh-xang-e10-doanh-nghiep-dan-dat-bang-chat-luong-456749.html