Durante il mese dei fantasmi, i prezzi degli appartamenti ad Hanoi continuano a salire vertiginosamente.

VTC News•20/08/2023

Non solo i prezzi stanno improvvisamente salendo alle stelle, ma alcune piattaforme immobiliari, supportate dagli sviluppatori dei progetti, stanno anche impiegando tattiche come la diffusione di informazioni fuorvianti e la creazione di una scarsità artificiale per far lievitare i prezzi e intrappolare gli acquirenti.

Un'altra tattica per creare scarsità artificiale e far lievitare i prezzi.

I giornalisti di VTC News hanno ricevuto continue chiamate con offerte di vendita di immobili in progetti in distretti come Ha Dong, Bac Tu Liem e Hoang Mai a prezzi esorbitanti. Alcuni progetti, al momento del lancio, hanno scioccato i clienti con prezzi che raggiungevano oltre 80-90 milioni di VND/m2, mentre la maggior parte degli altri progetti aveva prezzi a partire da 39 milioni di VND/m2.

Per rassicurare gli acquirenti, gli agenti immobiliari impiegano diverse tattiche per attirare i clienti in una trappola.

Cường, l'impiegato, ha presentato l'edificio Sakura (Tay Mo, Nam Tu Liem) con il suo stile giapponese. Cường ha illustrato due opzioni di pagamento tra cui i clienti potevano scegliere.

Nello specifico, con l'opzione 1, se il cliente sceglie di pagare a rate con fondi propri, riceverà uno sconto dell'8%. Il prezzo totale dell'appartamento, dopo lo sconto, è di 2,101 miliardi di VND, pagabili in 7 rate: 15% alla firma del contratto di vendita, rate dalla 2 alla 5 a intervalli di 2-4 mesi.

Ogni rata corrisponde al 5-10%. La sesta rata è dovuta a ottobre 2023 e il restante 50% verrà pagato alla consegna dell'appartamento. Con questo piano, il valore dell'appartamento sarà equivalente a oltre 49.200.000 VND/m2.

A causa della scarsità di offerta, i prezzi degli appartamenti sono saliti alle stelle (immagine a scopo illustrativo).

La seconda opzione offerta da Cuong ai clienti era il finanziamento bancario. Secondo questa opzione, scegliendo il finanziamento bancario, il valore totale dell'appartamento di 42,7 m2 sarebbe di 2,284 miliardi di VND. I clienti dovrebbero versare il 25% del valore dell'appartamento, suddiviso in due rate: il 15% alla firma del contratto di vendita e il 10% 45 giorni dopo la prima rata. Il restante 70% verrebbe finanziato dalla banca con una politica di esenzione dal pagamento di capitale e interessi per 24 mesi. I clienti riceverebbero l'appartamento nell'ottobre 2024 senza dover pagare né interessi né capitale. Con l'opzione del finanziamento bancario, il valore dell'appartamento sarebbe equivalente a 53,5 milioni di VND/m2.

I giornalisti hanno inoltre ricevuto continuamente telefonate con offerte di acquisto di unità immobiliari nel progetto della diga di Hanoi Melody Linh, che a un certo punto veniva offerta in vendita con uno sconto del 28%.

Arrivando all'ufficio vendite del progetto al primo piano, e osservando il viavai di clienti e personale di vendita, i visitatori delle case campione avevano la sensazione di rivivere il boom immobiliare. Tuttavia, dopo essersi soffermati un po', è apparso chiaro che agenti immobiliari e consulenti del progetto costituivano i tre quarti dei visitatori.

Secondo l'agente immobiliare Pham Duc Duy, i progetti di appartamenti di lusso stanno diventando sempre più rari ad Hanoi perché non verranno rilasciati nuovi permessi di costruzione nel prossimo futuro. Il progetto Hanoi Melody Linh Dam, in particolare, offre una piscina, un campo sportivo polivalente e giardini pedonali all'interno del complesso, e ha un asilo nido e una scuola elementare Chu Van An proprio accanto.

Il progetto comprende quattro torri residenziali di 29 piani dal design moderno e sofisticato, che offrono oltre 2000 appartamenti di lusso con metrature che variano da 68 a 145 m2, da 2 a 3 camere da letto.

"Ormai la maggior parte degli appartamenti è stata venduta. Chi desidera acquistare deve rivolgersi direttamente al costruttore, con un sovrapprezzo minimo di 200 milioni di VND per unità. Se le poche unità rimaste non verranno vendute rapidamente, il costruttore aumenterà i prezzi il mese prossimo. Al momento ho a disposizione due unità con esposizione a sud-est a un prezzo interno; se siete interessati, posso chiedere assistenza al costruttore", ha dichiarato Duy.

Duy aveva fornito un prezzo interno per un appartamento di 82 m2 affacciato sul cortile interno a 3,2 miliardi di VND, pari a circa 39 milioni di VND/m2, con arredi interni di base. Tuttavia, dopo aver ispezionato il cantiere, il giornalista ha scoperto che i lavori di costruzione sono stati temporaneamente interrotti dall'inizio dell'anno per ragioni sconosciute.

Mentre parlava, l'impiegato mostrò uno screenshot sul suo telefono: " Abbiamo appena avuto un cliente che ha finalizzato l'acquisto di un appartamento ". Vedendo il cliente esprimere fastidio, dicendo: "Se sono rimasti davvero solo due appartamenti, perché obbligano i clienti a registrarsi e a fare la fila? ", l'impiegato sussurrò immediatamente al cliente, suggerendogli di versare un acconto in modo che il costruttore potesse avviare una nuova fase di vendita dopo il mese fantasma.

“ Se desiderate un appartamento con balcone affacciato sul lago, dovrete attendere la seconda fase di vendita e versare una caparra di 50 milioni di VND. Si prevede che i prezzi nella seconda fase aumenteranno del 5-10% rispetto alla prima fase. Abbiamo venduto quasi tutti gli appartamenti della prima fase in sole due settimane ”, ha affermato il consulente di vendita.

La tattica di creare una scarsità artificiale è stata impiegata in modo simile anche quando il progetto di appartamenti di lusso The Terra An Hung nel distretto di Ha Dong ha improvvisamente annunciato che tutti gli appartamenti con tre camere da letto e balconi esposti a sud-est erano stati venduti. I prezzi partivano da 38,51 milioni di VND/m2 a seconda del piano.

"Presto metteremo in vendita l'ultima fase di unità ai piani rimanenti, ma prevediamo un aumento dei prezzi. Che si tratti di un acquisto per viverci o per investimento, è un ottimo affare perché non ci sono più altri progetti come il nostro in centro città", ha affermato l'agente immobiliare di nome Quyết.

Se il prezzo è troppo alto, è improbabile che qualcuno lo compri.

È evidente che il mercato immobiliare, dopo un periodo di stagnazione dovuto alla scarsità di offerta e alla mancanza di capitali, si è improvvisamente ripreso con rapidità, sorprendendo molti addetti ai lavori.

Parlando con VTC News la mattina del 20 agosto, il signor Nguyen Van Dinh, vicepresidente dell'Associazione immobiliare vietnamita e presidente dell'Associazione degli agenti immobiliari vietnamiti, ha affermato che attualmente non ci sono nuovi progetti ad Hanoi e Ho Chi Minh City, con conseguente grave carenza di immobili. Questa scarsità è dovuta anche al fatto che i proprietari dei progetti, in particolare le agenzie immobiliari e i gruppi di intermediazione, utilizzano tattiche psicologiche per creare una scarsità artificiale e incoraggiare i potenziali acquirenti ad "acquistare ora prima che sia troppo tardi".

Molti potenziali acquirenti sono venuti a visionare gli appartamenti, ma erano ancora restii a versare un acconto perché i prezzi erano stati gonfiati eccessivamente (immagine a scopo illustrativo).

"Attualmente i prezzi degli appartamenti sono molto alti, ma si aggirano solo tra i 2,5 e i 5 miliardi di VND, e sono ancora accessibili a molte persone. Al contrario, terreni e case che costano oltre 10 miliardi di VND sono fuori dalla portata della maggior parte dei lavoratori, rendendoli inaccessibili. Pertanto, gli appartamenti rappresentano un prodotto molto adatto, quindi è naturale che i loro prezzi siano in aumento", ha affermato il signor Dinh.

"In passato, si credeva che comprare e vendere, soprattutto immobili, fosse da evitare durante il mese dei fantasmi. Tuttavia, questa convinzione è cambiata; ora comprare è accettato, quindi le persone stanno approfittando dell'occasione per fare ricerche su progetti e concludere acquisti."

Approfittando di questo sentimento, molti agenti immobiliari e uffici di intermediazione creano anche una scarsità artificiale e fanno lievitare i prezzi per trarre profitto dopo un periodo in cui i progetti immobiliari e di costruzione di appartamenti si sono "bloccati", ha aggiunto Dinh.

Secondo il signor Dinh, in futuro, se il governo non creerà condizioni favorevoli per lo sviluppo di nuovi progetti, l'offerta diventerà ancora più scarsa e i prezzi degli appartamenti saliranno ulteriormente.

"Naturalmente, il prezzo dovrebbe rimanere entro certi limiti, essere accessibile e vicino al valore reale. Se il prezzo è gonfiato, le persone e gli investitori dovranno riconsiderare le proprie opzioni invece di affrettarsi ad acquistare. Attualmente, prezzi di 40 milioni di VND/m2 o più sono molto alti, e se dovessero salire ulteriormente, con i prezzi degli appartamenti pari a quelli dei terreni, non ci sarebbero certamente acquirenti", ha affermato il signor Dinh.

PHAM DUY

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