アマゾンとアリババ、ベトナム企業に家庭用装飾品の販売を提案

[広告1]

アマゾンやアリババにおけるホームインテリアや小型家具の購買力は増加し続けており、「ベトナム製」製品のチャンスが広がっています。

草ほうき、ホテイアオイの編みかご、軽量チェア、棚、そして「ベトナム製」と謳うホームデコレーション製品など、Amazonでは多くの顧客を魅了しています。Linon Home Dcorの81ドルの黒塗りバースツールはAmazon's Choiceに選ばれ、先月50点以上を売り上げました。

BeeFurniはガーデンテーブル、椅子、木の板などを販売しており、2022年の最初の10か月間のこのプラットフォームでの収益は、2021年と比較して300％増加しました。2018年に発売された同ブランドのスツールは、サイズに応じて35ドルから50ドルの価格で販売されており、数百件の顧客レビューを獲得し、平均スコアは4.4/5となっています。

Amazonの統計によると、ホームデコレーション・インテリア業界は2020年から2022年にかけて目覚ましい成長を遂げました。人々はオフィスに戻りましたが、依然として多くの時間を生活を楽しむことに費やしています。これが、商品のオンラインショッピングを促進する要因となっています。

アマゾンで販売されているベトナム製の丸いスツール（約35ドル）。スクリーンショット — アマゾンで販売されているベトナム製の丸いスツール（約35ドル）。*スクリーンショット*

昨年、このカテゴリーで最も検索されたキーワードは「壁飾り、キッチン飾り、バスルーム飾り」でした。人気商品は、整理整頓に役立つ商品、ナチュラルテイストの商品、籐、竹、ココナッツ、草といった地元の素材を活かした商品などでした。これはベトナムの手工芸品の強みです。

過去3年間、ホーム＆キッチンは、このプラットフォームにおけるベトナム人セラーのベストセラー商品カテゴリーのトップに常にランクインしています。Amazon Global Selling VietnamのCEO、Gijae Seong氏は、このカテゴリーはベトナム企業にとって「大きな可能性を秘めており、未開拓のメリットがまだ多くある」と評価しました。

Amazonによると、約1,500の工芸村、豊富な原材料供給、そしてサプライチェーンの優位性を持つベトナムの家具・装飾品メーカーは、国際市場で大きな可能性を秘めています。データによると、現在、家具の検索の62.3%が購入に至っています。

小売業以外にも、オンライン卸売業の機会も有望です。アリババによると、家庭用品と園芸用品の調達は、同社の卸売プラットフォームにおいてベトナムで最も人気の高い3つの製品カテゴリーの1つです。

過去3ヶ月間で、このカテゴリーのベトナム製品は、潜在的な購入者数において前年同期比64%増加しました。最も検索されているのは、ダイニングセット、キッチン用品、ホームテキスタイル、収納・整理用品など、手頃な価格で実用性の高い製品です。

ドア、フェンス、手すりなどの錬鉄製品の販売を専門とする中小企業、グエンフォンメタルは、このプラットフォームを通じて大規模な輸出チャネルを開拓したと、営業部長のファム・グエン・レー・ウイエン氏は述べている。3年前にアリババに参入した際の最初の受注額は4万5000米ドルだった。現在までに、輸出収入の割合は国内売上高の2倍に増加している。

アリババは、オンライン家具・装飾品輸出の成功率を高めるため、B2Bバイヤーが持続可能で機能的、便利で費用対効果の高い製品を求めるようになっていることに注目しています。この傾向は、モジュール式、スマート家具、複合家具に大きなビジネスチャンスをもたらします。

小売顧客向けには、シンプルでエレガントなデザインで、様々なインテリアスタイルや文化に合う商品は、多くの地域の顧客にアピールする可能性が高いとAmazonは述べています。海外の顧客は、明るく自然な色合いと環境に優しい素材を使用した商品を好んでいます。

ベトナムは、約740万人もの熟練職人を擁する国として、両プラットフォームから高く評価されています。伝統工芸村は豊富な経験と長い歴史を有し、独特で個性的な製品を生み出しています。

しかし、世界市場で成功するには、「ベトナムが持つもの」と「国際市場が期待するもの」の調和が不可欠です。例えば、籐、竹、スゲなどの素材は湿度や虫害などの影響を受けやすいため、メーカーは原材料の加工方法を改善する必要があります。

合成素材を使用した家具は、プラットフォームの製品規制および現地の規制に準拠する必要があります。子供用家具は、CPSC/CPSIA、米国のANSI規格、およびEUのCE認証に準拠する必要があります。

製品が発売されたら、ビジネス戦略もタイムリーなものにする必要があります。Amazonの調査によると、家具製品の開発と在庫準備のサイクルは通常30～60日で、供給状況や閑散期と繁忙期の購買動向に応じて調整されます。

オフィス家具のピークシーズンは通常、年末年始の休暇明けで人々が仕事に戻る1月と2月です。家電製品のピークシーズンは主に新学期シーズンと年末2ヶ月の最初の週で、割引購入の傾向と常連客からの売上が5倍に増加します。

今年最初の7ヶ月間で、ベトナムの木材および木材製品の輸出額は72億1000万米ドルに達し、2022年の同時期と比較して26.2%減少しました。輸出額の89%を占める米国、日本、中国、EU、韓国の5大市場はすべて減少しました。日本を除く残りの4つの市場はすべて2桁の減少となりました。

通信

[広告2]
ソースリンク