テクノロジープラットフォームからの「助産」

郊外の小規模な工房からデジタル空間で事業を展開するテクノロジー・プラットフォームまで、多くの新興企業は創業当初から国際市場へのアプローチを模索している。こうした最初の、とはいえささやかな外貨流入は、これらの若い企業の競争力や製品価値について、新たな視点をもたらす。

グエン・クアン・ナム氏は、1,000平方^メートルを超える生産工場から、バイオマス炭製品を韓国、日本、中東諸国などに輸出することに成功している。（写真：ファン・ビン）

輸出市場をターゲットにする

アンタイ村（ヌイタイン郡）にある約1,000^{平方メートル}の生産施設では、20人以上の従業員が原材料の収集から完成品の包装までを継続的に行い、バイオマス炭を年間約40トン安定的に輸出し、24億ベトナムドン以上の外貨収入を得ている。規模は大きくなく、高度な技術も備えていないものの、 クアンナム・クリーン・エナジー社の事例は、現代の起業家精神における注目すべき変化を示している。

同社のディレクターであるグエン・クアン・ナム氏によると、おがくず、コーヒー殻、もみ殻、廃木材など、地元の農業および工業生産で無駄になっている資源を認識し、国際市場でクリーン燃料の需要が高まっていることから、同社はスクリュープレス技術を使用してバイオマス炭をリサイクルして生産することを選択しました。これは、発熱量、水分含有量、灰分含有量に関する厳しい技術基準を満たすことを目的としています。

「地元では原材料と労働力は容易に入手できますが、国内消費だけに留まると製品の価値は非常に低くなります。国際市場に進出した際、彼らは品質と基準に基づいて製品を評価するということに気づきました。そこから、製品の真の価値を認めてもらうためには、早期に市場を拡大する必要があると判断しました」とナム氏は述べた。

Skoolibの創設者であるNgo Tan Tien氏（右）が、SURF 2025でプロジェクトを紹介した。写真：VINH HOANG

2023年以降、クアンナム・クリーン・エナジー社は、オンラインのコネクションや仲介業者を通じて、B2B電子商取引プラットフォームから最初の注文を受けました。これらの注文は小規模で納期も短く、事業運営能力のテストとして機能しました。こうした試験的な出荷を通して、同社は生産プロセスや品質管理を徐々に調整し、韓国、日本、中東へと市場を拡大していきました。

デジタルプラットフォームの分野において、Skoolibのデジタルライブラリ管理の事例は、技術環境における同様のアプローチを示している。開発チームは当初から、複数の市場、言語、図書館モデルに対応できる製品を目指して開発を進めてきた。

SkoolibのCEOであるグエン・タン・ティエン氏は、「当初から、このシステムはMARC21、AACR2、ISBDといった国際的な図書館規格に準拠して設計されており、多くの国で利用できるようにしました。製品が発売されると、デジタルプラットフォームを通じて国際的なユーザーにリーチすることはほぼ自然な流れでした」と述べています。Skoolibは、ユーザーデータを活用して製品を調整するとともに、Handy Libraryアプリで蓄積された経験を活かしてパートナーとの信頼関係を築きながら、デジタルチャネルを通じて徐々に顧客にリーチしてきました。

海外市場への進出というトレンドの変化は、起業家精神の変化を反映している。若い企業は、地元の原材料からデジタルプラットフォームに至るまで、競争力を生み出す既存の強みを活用しながら、積極的に海外市場を開拓しようとしている。

地域的な優位性を活用する

クアンナム・クリーン・エナジーのような製造業では、すべての原材料は農業廃棄物や産業廃棄物から回収され、循環型の生産チェーンが構築されています。環境問題への関心が高まる国際市場において、この事実こそが製品価値の重要な要素となっているのです。

バオリン生産貿易有限公司は、ココナッツケーキを中国市場に輸出している。写真：ファン・ヴィン

「海外のお客様は、品質の一貫性、納期の確実性、そして製品にまつわるストーリーに関心を持っています。これらの要素を私たちが示すことができれば、彼らは長期的な協力関係を望んでくれます」とナム氏は述べた。

一方、テクノロジー分野では、デジタルプラットフォームが企業と市場の間のギャップを埋める上で重要な役割を果たしています。Skoolibは主にGoogle Play、App Store、ウェブサイト、検索エンジンといったオンラインチャネルを通じて海外の顧客にリーチしています。限られたリソースの中で、これは実店舗への多額の投資をすることなく市場の需要をテストし、リーチを拡大する方法です。

ティエン氏は次のように述べています。「デジタルプラットフォームは、スタートアップ企業が地理的な障壁を克服するのに役立ちます。優れた製品は、発売と同時に世界中のユーザーに届けることができます。同時に、ユーザーデータは、企業が各市場に合わせて製品をより迅速かつ効果的に調整するのに役立ちます。」

さらに、コスト面での優位性と適応力は、ベトナムのスタートアップ企業がニッチ市場で競争力を高める要因となっている。製品開発コストや技術チームの運営コストは多くの国と比較して競争力が高く、テスト段階では導入スピードと柔軟な調整能力が強みとなる。

逆に、国際市場ではより高い基準が求められるため、企業は製品からプロセスまで包括的にアップグレードする必要に迫られます。ベトナムからヨーロッパ諸国への製品輸出支援を専門とするOlivin Logistics社のディレクター、Huynh Trung Trong氏は、国際基準を満たすように製品を改良するプロセスは、スタートアップ企業の真の能力開発に貢献すると考えています。なぜなら、注文を受けるたびに収益が生み出されるだけでなく、品質と評判の証明にもなるからです。

「近年、国内の新興企業は、デジタルプラットフォームと地域資源を組み合わせることで競争優位性を築き、市場へのアプローチを徐々に発展させてきました。こうしたビジネスモデルから初めて外貨が流入し始めると、それは各企業の努力の成果を示すとともに、スタートアップエコシステムにおいて正しい方向性が徐々に形作られつつあることを示唆しています」と、チョン氏は付け加えた。

出典：https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html