マイ・キエウ・リエン氏：10億ドルの「国産」牛乳ブランドの「キャプテン」への特別な手紙からの思い出

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であるマイ・キエウ・リエン氏にとって、乳製品を学ぶという決断は人生の転機となりました。彼女はベトナム国民のために質の高い栄養源を築きたいという大志から、ビナミルクをベトナムで数十億ドル規模の「国民的」ミルクブランドに成長させ、世界の乳製品業界で立派な地位を確立しました。

生涯にわたる功績のきっかけとなった特別な手紙

「酪農を学ぶべきだ。戦後、最も喫緊の課題は子どもの栄養失調を克服し、人々の健康を改善することだった。酪農だけがこの問題を解決できるのだ…」――専攻の選択を迫られていた娘、マイ・キエウ・リエンに父親が書いた手紙の内容だった。父親のアドバイスが若い学生の理想を導き、形作った。

その理想は、マイ・キエウ・リエンさんが遠いロシアの地で6年間勉強している間ずっと追いかけてきただけでなく、50年後、ベトナム人によるベトナム人のための質の高い栄養源を築き、人々をケアするという使命を果たすという彼女の旅の原動力にもなりました。

「あれは私の人生の転機だったと言えるでしょう。今振り返ってみると、酪農を学ぶという決断は正しかったと思います。なぜなら、ベトナム人が自給自足し、世界に知られるベトナムの酪農産業の発展に貢献できたからです」と彼女は語った。

「白い革命」から始めよう

マイ・キエウ・リエン氏は1976年にモスクワ大学の乳製品加工学科を卒業した後、ベトナムの人々のために質の高い栄養源を築くという大志を抱いてベトナムに戻りました。

彼女は牛乳工場の若きエンジニアから、1992年にビナミルクの総責任者に就任しました。マイ・キエウ・リエン氏は、ビナミルク社に50年近く在籍し、そのうち33年間はゼネラル・ディレクターを務め、同社を率いてベトナムで10億ドル規模の「国産」牛乳ブランドを築き上げ、世界の乳製品業界で立派な地位を獲得した。

ビナミルクは、その発展の過程で、1990年代の「白い革命」から現在のブランド若返り戦略に至るまで、常に革新の先駆者であり続けるために、リーダーたちの重要かつ画期的な決断によって多くの困難な段階を乗り越えてきました。

1976年、補助金が厳しい時期に設立されたビナミルクは、年間800万パックの牛乳しか生産していなかった3つの古い工場を引き継ぎ、その操業を再開した。

国が革新、開放、統合の時代に入り、外国製品がベトナム市場に浸透し始めたとき、当社は一連の厳しい課題、特に外国産牛乳の「波」に直面しなければなりませんでした。生産能力は限られており、原材料は不足していました...

競争の問題を解決するために、リエン氏と会社のリーダーたちは一緒に座り、市場の競合他社と製品を分析し、そこから完成品の品質を確保しながらコストを節約しながら積極的に国内の原材料を調達するという解決策を見つけました。

1989年、ビナミルク社はベトナムの技術者や科学者と協力し、ディラック粉ミルク工場の修復に成功し、国内市場と輸出向けに「ベトナム製」の子供用粉ミルクの最初のバッチを生産しました。

1990年頃、原材料への依存では発展が不可能であることを早くから認識したマイ・キエウ・リエン氏とビナミルクのリーダーたちは、積極的に国産乳原料を調達する酪農地帯の建設を目標に「白い革命」を先導しました。それだけでなく、この女性リーダーは戦略的なビジョンを持って、国産の生乳を国際基準に適合させ、生産コストを世界水準に近づけるという目標も設定しました。

それ以来、ビナミルクはベトナム全土に数多くのハイテク酪農場を建設・開発し、4,000人以上の酪農家と協力しています。ビナミルクの農場は、ベトナムで初めてグローバルGAP、欧州オーガニックなどの世界の高い基準を満たしています。同時に、ビナミルクは工場の建設、機械設備の近代化、そして世界をリードする先進技術の活用も行っています。

ベトナムブランドを堅持

90年代後半、多くの国有企業は外国投資家との合弁事業の設立を選択しました。非常に活気のある合併・買収市場の中で、Vinamilk も合弁事業を行うかブランドを維持するかの選択に直面しています。リエン氏は、同社の取締役会は合弁事業を行わないことを決定する前に、何日も議論し、長時間討論したと述べた。おそらく、それが今日のベトナムのミルクブランドを創り出した決断でもあったのでしょう。

国内市場を維持するだけでなく、1997年に、ビナミルクは「食糧のための石油」プログラムを通じて、ディラックという製品を含む最初の粉ミルクをイラク市場に輸出しました。 「当時、ベトナムが牛乳を輸出できるとは誰も思っていませんでした。でも、私は会社ならできると信じていました。なぜなら、ビナミルクの牛乳の品質は実際には他国の牛乳に劣っているわけではなく、ただまだベトナム市場に浸透できていないだけだったからです」とリエン氏は振り返る。

現実は、彼女の決意と戦略的ビジョンが、ビナミルクを世界の牛乳市場に押し上げただけでなく、国際市場における高品質のベトナム製品の地位を確固たるものにしたことを証明しました。

現在までに、ビナミルク製品は63の国際市場に輸出されており、累計輸出額は34億米ドルを超えています。

ビナミルクはベトナムの乳製品業界で第1位の地位を占め、世界でもトップ40の乳製品会社に名を連ねており、ブランド価値は世界の乳製品業界で第6位にランクされています。 2024年、ビナミルクは、フォーチュン誌（米国）が初めて発表した「フォーチュン500東南アジア2024」リストのトップ150企業の中で唯一のベトナム乳製品企業としての地位を証明し続けました。

国内外に15の農場と16の近代的な工場を所有するVinamilkは、国際品質の栄養製品を多くの世代のベトナム人に提供し、63を超える世界市場を征服しているベトナムの国民的ブランドです。

「ビナミルクは50年近くにわたり、常に品質を最優先に事業を展開してきました。国際基準を満たす品質で、あらゆる面で最善を尽くすことが、ビナミルクの理念です。品質、価格、サービスは、当社が国内外の市場を発展させる上で支える3つの要素です」と、ビナミルクのマイ・キエウ・リエン社長は語りました。

実際、20年以上の民営化を経て、ビナミルクの収益は15倍以上に増加しました。株式化当時、ビナミルクの定款資本金は1兆5,900億ドンであった。 2024年末までに、当社の時価総額は132,503億VNDに達しました。

リブランディング、若い世代に刺激を与える

過去2年間の10億ドル規模のブランド、ビナミルクの大胆なイノベーションについて問われたマイ・キエウ・リエン氏は、「2023年には、ブランド、製品、パッケージだけでなく、経営、運営、デジタルトランスフォーメーション、そして若い世代の消費者へのアプローチなど、あらゆる面で包括的なイノベーションを実現します。ビナミルクは創業から50年近く経っており、親しみやすさと伝統を感じさせるブランドです。イノベーションがなければ、ブランドは存続できません」と述べました。

その変革の結果、50年近い歴史を持つブランドの、カラフルで若々しく活気に満ちた「新世界」が若者に印象的に紹介されました。しかし、それだけではありません。ビナミルクの本当の「感動的な物語」は、同ブランドがすでにベトナムの乳製品業界の強力なシンボルであったにもかかわらず、あえて「さらに良くなる」ために自らを革新し続けたことにある。

Vinamilk はわずか 1 年で 125 を超える製品の革新に成功しました。ビナミルクは「衣替え」だけではなく、ベトナムで初めて登場するまったく新しい製品を発売しました。 「ミルクの真空引き」や「精密濾過技術」など、世界の先進技術がビナミルクによって復活し、国内の乳製品業界に新たな基準を生み出しました。

Vinamilk は真の意味で革新を起こしており、ブランドを若返らせるだけでなく、その品質で顧客を納得させていると言えます。 「ビナミルクでは、何かをするなら最善を尽くします。品質を犠牲にすることはありません。なぜなら、一度食べ物が体内に入ったら、間違いを修正する機会はないからです！」と、マイ・キエウ・リエン氏はダウ・トゥ新聞との会話の中で何度も強調しました。

ビナミルクが若い世代の新たな旅路に寄り添うことができるよう、ブランドを活性化させる決意をしたマイ・キエウ・リエン氏は、情熱を込めてこう語った。「今の若者は、前の世代よりもはるかに多くの条件と機会に恵まれていますが、同時に多くのプレッシャーと激化する競争にも直面しています。…ですから、真の革新を望むなら、まずは自分自身から始める必要があります。誰もあなたを変えることはできません。変わるには、あなた自身が変わろうとする意欲を持つ必要があります。」

起業の道を選ぶ若者たちにとって、ビナミルクのゼネラルディレクターは、勉強と仕事の過程で多くの課題に直面することになるため、自分自身、コミュニティ、そして国のために、自分が行っている仕事の意味を見つけることが重要だとアドバイスした。自分の情熱と理想を最後まで追い求めなければ、目的地にたどり着くことは決してできません。

ベトナムは、知識に優れているだけでなく、貢献したいという野心も持つ若い才能を中核として、成長の時代を迎えています。マイ・キエウ・リエン氏のメッセージは、単に前の世代から次の世代に伝えるというものではなく、理想と大志を持った若い世代を鼓舞し、結集させ、共に発展し、使命を継続するという、数十億ドル規模のブランドの革新的精神への強いコミットメントです。

ビナミルクを基礎から築き上げ、発展させてきた実業家のマイ・キエウ・リエン氏は、粘り強さと革新性を体現した人物であり、ベトナムを世界の乳製品産業の地図上で大きく位置づけた。彼女はフォーチュン誌（米国）により2024年のアジアで最も影響力のある女性100人の一人に選ばれ、フォーブス・ベトナムにより「生涯功績」を表彰された唯一の女性起業家です。
彼女は国家の発展に貢献したとして、党と国家から三等独立勲章、一等労働勲章、そして革新期の労働英雄の称号を授与された。

ホーチミン市人民委員会は、南部解放および祖国統一記念日50周年を記念して、ホーチミン市の建設、保護、発展に貢献した60名の傑出した個人を表彰しました。ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であるマイ・キエウ・リエン氏は、表彰された5人の経済人の一人です。

出典: https://baodautu.vn/ba-mai-kieu-lien-ky-uc-tu-la-thu-dac-biet-den-thuy-truong-thuong-hieu-sua-quoc-dan-ty-do-d275201.html