激しい「戦争」
テクノロジー小売市場における価格「戦争」は、数か月前、 モバイルワールド（MWG）がグエン・ドゥック・タイ会長の非常に強い声明とともに衝撃的な割引プログラムを開始したときに始まった。
4月30日の祝日直前、MWGは「So cheap」というキャンペーンを開始しました。テレビや家電製品が最大50%オフとなるキャンペーンです。フライパンやモバイルバッテリーなど、一部の商品は「ギフト無料」価格で販売され、1台1万ドンという価格設定も見られました。
これは、モバイルワールドが近年実施している、稀有な大幅かつ均一な値引きキャンペーンです。これは、モバイルワールドで消費者が一般的に目にする、商品の価格が一般水準に比べてかなり高く、サービスが充実しているというイメージとは対照的です。
携帯電話、家電、家庭用品の小売部門でトップの巨大企業が突然「好転」したことで市場は激震し、競合他社は即座に反撃の値引きプログラムを開始した。
FPTショップはすぐに「どこが安いかって？ここはもっと安い！」というスローガンを掲げて挑戦しました。モバイル・ベトナムは「どんな安いものよりも安い」というキャンペーンで注目を集めました。
6月初旬、モバイルワールドは価格競争を継続し、「空間をアップグレード - 品格をアピール - 価格保証」プログラムを開始しました。「他店より安い場合は返金」という確約付きです。このプログラムは高級家電製品と冷蔵製品を対象としており、多くの高級製品で約20%に相当する数千万ドンの割引が適用されます。
Mobile WorldがRealme C53、vivo Y36、Xiaomi Redmi 12といった一連の新型スマートフォンを発売した際に「スペシャルセール」という新たな戦略を打ち出したことで、戦いは新たな方向へと移りつつあります。MWGは今月末にOPPOと提携する可能性が最も高いでしょう。さらに、MSI、Asus、HP、AcerといったノートPCブランドとも提携する可能性も考えられます。
「戦略的協力と特別販売」プログラムは「独占販売」の一形態とみなされます。これらの製品はGoi Di DongとDien May Xanhの店舗システムでのみ販売されます。他の店舗システムでは、価格や製品情報が記載されていません。
ジョイ・ディ・ドンの低価格販売キャンペーンのおかげで、同社の収益は2023年3月に4年ぶりの低水準に落ち込んだ後、4月に再び大幅に増加した。
具体的には、MWGの4月の収益は9兆9,000億ベトナムドンに達し、2023年3月と比較して23％増加しました。MWGの収益は、同社の値引きキャンペーンがピークとなる5月と6月に急増する可能性があります。
小売業者の力の比較
ベトナムの大手小売業者が今回のような価格戦争を一斉に宣言するのは珍しいと言えるでしょう。多くの種類のスマートフォンが大幅に値下げされました。Appleファンにとって、これほど製品の価格が下がるのは初めてのことです。
実際、価格競争はサービスの質に影響を与える可能性があります。他の小売チェーンは大きなプレッシャーにさらされています。しかし、消費者需要の低迷と企業が大量の従業員を解雇している状況では、この傾向は避けられないかもしれません。
以前、2023年の年次株主総会で、モバイルワールドのグエン・ドゥック・タイ会長は、長い間競合他社に圧倒されてきたが、MWGはApple製品に対してより競争力のある価格政策をとるだろうと述べていた。
これは、FPTリテールのグエン・バッハ・ディエップ会長が今年の株主総会で言及した内容でもあります。ディエップ氏は、FPTショップは短期的には製品を販売するために価格を下げることも認めました。
長年の成長を経て、ベトナムの携帯電話市場は減速の兆しを見せており、特に中価格帯および低価格帯の携帯電話市場で急激な減少が見られます。今年の最初の2ヶ月、まさに旧正月の売上ピークであったにもかかわらず、携帯電話の販売台数は前年同期比で数十%減少しました。
市場において、MWG は現在、最大の収益と市場シェアを持ち、50% 以上を占める企業です。
2022年、MWGは全セグメントの売上高とサービス収益が134兆7,220億ドン（60億米ドル以上）を超え、税引後利益は4兆1,000億ドンを超えました。一方、FPTリテールは30兆2,760億ドンを超える収益を記録しました。
携帯電話に関しては、FPTショップが全国に約1,000店舗を展開しています。また、MWGも同様の規模を誇っています。
Hoang Ha Mobileは、携帯電話、コンピューター、モバイルアクセサリーの大手小売業者でもあります。同社は売上高を公表していませんが、多くの大都市に小売チェーンを展開し、小規模な店舗ながらも手頃な価格で販売していることで知られています。Hoang Ha MobileはベトナムにおけるAppleの正規販売店でもあります。全国に120以上の支店を展開するほか、ウェブサイト、Facebook、Instagram、Shopee、Lazada、TikTokなど、多数のオンライン販売チャネルも展開しています。
モバイル ワールドには、テクノロジー製品を販売する 60 を超える小売店のチェーンがあります。
市場には、ShopDunk、CellphoneS など、他のモバイル小売ビジネスも多数存在します。
流通面では、デジワールド・コーポレーション（DGW）、ペトロセトコ（PET）、FPTショップなどが代表的です。これらの企業は最近、売上高の減少を記録し、小売業者との競争に直面しています。
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