小売業が回復、ウィンマートチェーンが利益を上げ始める

[広告_1]

ベトナム統計総局のデータによると、2024年の最初の7か月間の商品小売売上高は2,801.1兆ドンと推定され、総額の77.3％を占め、前年同期比7.4％増加した（価格要因を除くと4.3％増加）。

そのうち、食品・食料品は10.7%増、家電・工具・器具・設備は11.1%増、衣料品は9.1%増、輸送手段（自動車を除く）は3.4%増、文化・教育用品は11.2%増となった。

小売企業の業績は、前年同期の低水準から回復しました。特に、ベトナム最大のPOSシステムを展開するマサンのウィンマートチェーンは、売上高と利益がともに好調を維持し、好調を維持しています。

ウィンマートチェーン、2024年6月から黒字化へ

効率性の観点から見ると、WinMartチェーンは店舗システムの再構築と継続的な効率化ソリューションの適用により、2024年6月から黒字転換を果たしました。2024年第2四半期には、WinCommerce（WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営する企業）の売上高が前年同期比9.2%増を記録し、ネットワーク全体で7兆8,440億ドンに達しました。

これは、都市部の消費者をターゲットとしたWiN店舗と、農村部の消費者をターゲットとしたWinMart+ Rural店舗のアップグレードと改善の結果です。これら2つの店舗モデルは、従来のモデルと比較して優れた効率性を達成し、2024年第2四半期の同時期比でそれぞれ6.3%と10.7%の成長率を達成しました。

WinCommerce (WCM) の成長は、店舗来店数の増加に牽引され、2024年第2四半期には6.8%、6月単月では9.7%に加速しており、今後の期間における収益性への持続可能な道筋を明確に示しています。

ウィンマートシステムは、今年後半の2四半期も収益が継続的に向上し、売上高は9%以上の成長率を維持すると予想されています。バオ・ベト証券の分析レポートでは、「2024年上半期、ウィンマートは都市部では既存のウィンマート+店舗をWiNに、地方ではウィンマート+ルーラルに転換することに注力するだろう」と述べられています。

これらの2つの新業態、特にWinMart+ Ruralは目覚ましい業績を示しており、各店舗のLFL（2023年以前に開店した店舗）の売上高成長率はチェーン平均を上回っています。これらの2つの新業態は、2024年上半期にLFL店舗で純利益を生み出しました。これは、WCMが収益性の高い事業拡大に向けて、勝利のモデルを確立したことを示しています。

2023年、WinCommerce（WCM）は再編を完了し、各地域と顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置いたPOS拡張戦略に戻りました。

「Point Of Life」戦略の一環として、WiNチェーンは都市部の消費者に重点を置き、売上高7.3%増を達成しました。一方、地方に展開するWinMart+ Rural店舗は、高品質で低価格な商品を幅広く取り揃え、売上高11.2%増を達成しました。WinCommerceは、近代的な小売販売拠点数の50%以上を占め、市場をリードしています。

消費者回復の波に乗るため小売チェーンが拡大

WinCommerceは都市部での展開に加え、農村部での展開にも注力しています。人口の65%が農村部に居住し、市場規模は約500億ドルと、現代の小売業者にとって魅力的な市場です。

WCMは2024年6月現在、3,673の販売拠点を展開しており、2023年12月以降、新たに40店舗を出店している。WCMは2024年後半にも出店ペースを加速させ、今年中に全国で4,000の販売拠点を目指す計画だ。

小売業は2023年から低い水準で推移し、2024年後半も引き続き成長を維持すると予測されていますが、小売業ごとに成長を期待するストーリーが異なります。

マサンは、ウィンマートシステムの売上高を2028年までに60兆ドン（約8,000店舗／スーパーマーケット規模）に、利益率約3～5%で達成することを目標としています。2023年の売上高約30兆ドンに対し、5年間の平均成長率は15%です。

ユーロモニターによると、ベトナムの近代的小売市場規模は今後10年間で200億米ドルに拡大すると予想されています。これは、小売事業者にとって事業拡大と収益増加の機会が依然として多く残されていることを意味します。

WinMartシステムでは、Chinsu、Omachiなどのブランドで消費財市場の大手企業であるMasan Consumerとの相乗効果を活用し、消費者の購買力の回復とともに力強く成長する機会が得られます。

ベトナムにおいて、WinCommerceはPOS規模において業界をリードする唯一の近代的小売業者です。Masanの子会社であるMasan Consumerから消費財生産の強みを継承し、自社設立の物流会社Supraを傘下に収めています。2022年に設立されたSupraは、WinCommerceの小売システムをサポートすることで、コストを11%削減しています。

2024年後半も、WinCommerceはLFL成長率を前年比8～9%に加速させ、税引後利益率の達成に引き続き注力します。同時に、四半期あたり約100店舗の新規出店を目指します。WinCommerceは、WinMart+ Ruralモデルを通じて、地方における地位をさらに強化していきます。

[広告2]
出典: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo