旧正月の約 4 週間前、キャンディー、食品、ビールなどのブランドが小売業者と連携して継続的にプロモーションを行い、購買力を高めています。
2025年の旧正月が近づいていますが、スーパーやショッピングモールの買い物環境はまだ活気がありません。消費者は依然として支出を抑えており、企業は需要を刺激するために継続的にプロモーションや割引を実施せざるを得ない状況にある。
テトビール値下げ
最も暗いのはテトビール製品だ。ホーチミン市内のいくつかのスーパーマーケットのビール販売員は、すでに1か月間テトビールを販売しているが、購入を希望する客はほとんどいないと語った。そのため、小売システムとブランドは、顧客を引き付けるために数日ごとに価格を下げる必要があります。
今週初め、ホーチミン市のスーパーマーケットでは、ビール、ソフトドリンク、旧正月用のキャンディーなど旧正月関連商品の新たな割引セールが行われた。それだけでなく、ビール購入者は、ブランドが主催するギフト贈呈や賞品抽選プログラムにも参加できます。
一部のスーパーマーケットの価格調査によると、ハイネケンは15,000ドン値下げされて1カートンあたり429,000ドン、タイガービールは9,000ドン値下げされて1カートンあたり269,000ドン、サイゴンビールは10,000ドン値下げされて1カートンあたり253,000ドンとなるなど、ほとんどの種類のビールが値下げされている。
ハノイでは、この時期の食料品店やスーパーマーケットでのテトビール購買力も非常に低迷している。スーパーマーケットでは、5缶買うと1缶無料、1ケース5缶、5～10％割引など、テトビール割引の看板が増えていますが、まだ顧客を引き付けるのは難しいです。
理由は、この時期にはまだ多くの人が旧正月の給料やボーナスを受け取っていないことと、運転中のアルコール濃度を絶対禁止する規制により、旧正月ビールの需要も大幅に減少しているためです。しかし、ホアンホアタム通り（ハノイ市バディン区）の売り手は、客に「今テトビールを買ってください。そうでないと、テトが近づくと需要が高まり、価格が上昇します」（？！）と勧めている。
グエン・フォン・サック通り（ハノイ市コウザイ区）の食料品店のオーナー、タオ・アンさんは、昨年の経験から学び、今年はベストセラー銘柄の旧正月ビールを50ダースほどのケースだけ輸入したと語った。 「現在、たくさん買うお客さまは1箱か数缶だけ買うので、あえて大量に在庫を置かないんです。価格に関しては、スーパーマーケットと張り合うために、直接商品を値下げしています」と彼女は語った。
価格に関しては、記録によれば、今年のビールの価格はあまり変動がなく、ブランドに応じて24缶ビールケースあたり平均30万〜45万ドンです。一部の企業は2024年と比べて価格を値上げしましたが、それほど大きくはなく、コストの増加を部分的に相殺するために1バレルあたり5,000〜30,000 VNDのみでした。
コンビニでは、テトビールの値段はスーパーマーケットより高いです。たとえば、ハイネケンビールは1箱あたり446,000ドンで販売されており、スーパーマーケットより15,000ドン高く、サイゴンビールは1箱あたり255,000ドンで販売されており、スーパーマーケットより2,000ドン高くなっています。食料品店ではビールの価格はさらに高く、タイガービールは1箱あたり最大336,000ドン、ハイネケンビールは455,000ドンで、スーパーマーケットの価格より26,000ドン高くなっている。
ホーチミン市トゥドゥック市で食料品店を経営するハウさんは、昨年はさまざまな種類のビールを50ケース以上輸入したが、旧正月期間中は20ケース未満しか売れなかったと語った。今年、彼女は旧正月に販売するために10箱ほどだけ輸入することを敢えてした。 「商品を十分に揃えるために、ビールは少ししか仕入れません。もしお客様がその値段で買ってくれるなら売ります。そうでなくても大丈夫です」とハウさんは言った。
プロモーションが必要です
テトビールに加え、ソフトドリンクも1カートンあたり30,000〜60,000ドンに割引されます。同様に、旧正月早々の買い物客を引き付けるために、あらゆる種類の菓子類も値下げされた。メリーボックスケーキは1箱333グラムで44,000ドン、オックスフォードビスケット420グラムは1箱30,000ドン、コージービスケットは1箱330グラムで15,000ドン、ダニサビスケットは1箱22,000ドン、ルービスケットは1箱708グラムで63,000ドン、189,000ドンに値下げされた。特に、スーパーマーケットで販売される旧正月のギフトバスケットは、金額に応じて1バスケットあたり数万ドンから10万ドン以上まで割引されます。
MMメガマーケットシステムのマーケティングディレクター、ディン・クアン・コイ氏は、グオイ・ラオ・ドン紙の記者に対し、今年の旧正月市場の特徴は、消費者が特に販促品に興味を持っていることだと指摘した。MMメガマーケットでの販促品の売上は、2024年の旧正月同時期と比べて10％増加している。「販促品の売上は総売上の約40％を占めており、企業は継続的に販促活動を行う必要がある。そうでなければ、商品を売ることは難しいだろう」とコイ氏は現状を説明した。
大手スーパーマーケットチェーンの担当者は「菓子類の購買力が先週と比べて順調に伸びている」と話した。ただし、最も人気のある種類のキャンディーとジャムは、バルク（重量で販売）で販売されています。購買力を高めるために、多くのブランドが小売業者と協力して価格を15%～30%引き下げています。その中には、モンデリーズ・キン・ド、オリオン、ビビカなど、パン業界の大手ブランドが値下げ競争に参加することに同意した。たとえば、モンデリーズ・キン・ド社は、伝統的なビスケットの価格を 30,000 ドン (1 箱あたり 241,000 ドン) 値下げし、コージービスケットは 1 箱あたり 170,000 ドンから 165,000 ドンに値下げしました...
サイゴン・コープ社の代表者は、今年は消費者が特に乾物やキャンディー、ナッツなど賞味期限の長い商品を早めに買い求める傾向があると語った。このニーズに応えるため、販売業者は、顧客が最も有益なショッピング体験を感じられるよう、各ショッピング段階に適した早期プロモーション プログラムを開始しました。同時に、この方法は旧正月前の数日間の過負荷を回避するのにも役立ちます。
ホーチミン市食品・食材協会のリー・キム・チ会長は、菓子、卵、肉、米などのほとんどの企業が、昨年の同時期に比べて旧正月用の商品を10～15％増やす準備をしていると語った。多くの企業は当初から市場を突破するのが難しいと予想し、価格を安定させるために利益を減らすことを受け入れました。特に、ホーチミン市の市場安定化プログラムに参加している肉や卵などの生鮮食品を販売する業者も、消費者を支援するため、旧正月前の2日間に大幅に値下げした。
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