生命保険は曖昧なアドバイスで時代遅れ

最近、生命保険会社は、法令46/2023/ND-CPの新しい規制に従い、7月1日から投資連動型商品および補足商品の販売を停止することを継続的に発表している。

具体的には、マニュライフ・ベトナムは、7月1日から「未来の贈り物」「心の平和」「幸福の旅」および補足商品の販売を停止する旨の通知を代理店およびコンサルタントに送付した。これに伴い、事故や重篤な病気などの補足給付金が付いた商品は、主契約では販売されなくなる。

ただし、7月1日以前に有効であった投資型商品または付加商品を付帯した保険契約については、契約上の規定および商品条件に従って引き続き維持されます。

AIAベトナムの代理店は、Complete Balance、Complete Health、Ten Thousand Miles of Peace of Mind、Comprehensive Critical Illness、Health Care 2.0の提供を停止することも確認した。

AIAベトナムによると、AIAのコンプリートバランス商品は現在、最長100歳までの生涯保障給付、重度の癌に罹患した場合の25％のボーナス、事故による障害の種類に応じて保険金額の追加％を提供している。…しかし、7月1日からは新商品は最長100歳までの生涯保障給付のみとなり、全身的かつ永久的な障害または死亡に罹患した場合は保険金の100％を受け取ることができる。

Bảo hiểm nhân thọ hết thời tư vấn mập mờ- Ảnh 1. — 7月1日以降、生命保険商品と併用する付加商品および連動商品は販売されなくなります。

記録によると、2025 年 7 月 1 日まで、多くの代理店は、顧客に対し、追加特典の完全なパッケージを享受するために早めに契約を結ぶことを推奨しています。

金融専門家によると、ベトナムの生命保険業界は顧客から多くの否定的なフィードバックに直面しており、補足商品とリンクした保険商品の販売を認めないことは透明性を高め、消費者の権利を保護するための重要なステップであると考えられている。

従来、コンサルタントは主契約に多くの付加商品を意図的に挿入することで、情報が錯綜する状況を生み出し、購入者が何に対して保険金を支払っているのか、支払額はいくらなのか、そしてどのような条件で支払われるのかを明確に理解することが困難でした。その結果、リスクが発生した際に、多くの人が「保険に加入したのに保障がない」という状況に陥り、商品と事業への信頼を失っていました。

各保険商品を明確に区分することで、顧客は複雑な商品パッケージに惑わされることなく、実際のニーズを理解し、コントロールし、積極的に選択できるようになります。同時に、販売に追われるコンサルタント集団による不当な利益追求を抑制することにも役立ちます。企業や管理会社にとっては、モニタリング、苦情処理、説明責任の強化にとって好ましい環境が整います。

保険専門家のラリー・チュオン氏は、主保険商品と付加保険商品を分離する新たな規制は非常に必要だと述べた。これにより、消費者は従来のように不要な特典を多く含んだ保険パッケージの購入を強いられるのではなく、自らのニーズと財政状況に合った特典を積極的に選択できるようになるとチュオン氏は述べた。

実際、多くの生命保険契約には、入院や重篤な疾病など、必ずしもすべての顧客が必要とするわけではない付加的な保障が「付帯」されていました。これにより保険料は上昇しましたが、保障効率は高くありませんでした。7月1日からは、顧客はそれぞれの付加的な保障を個別に選択し、本当に必要なものだけを支払うことができるようになります。

チュオン氏は、この新規制により、企業はコンサルタントの質、特に職業倫理と専門知識の向上を迫られ、保険市場の透明性が高まると強調した。また、人々は契約前に綿密な調査を行い、商品のメリット、購入理由、そして実際の価値を理解することで、より効果的に自己防衛を図り、将来のリスクを回避するべきだと提言した。

出典: https://nld.com.vn/bao-hiem-nhan-tho-het-thoi-tu-van-map-mo-196250523124425958.htm