これは、DKRAグループ会長、ベトナム不動産ブローカー協会（VARS）副会長のファム・ラム氏が最近の共有セッションで述べた意見です。
年初には明るい兆しが見えましたが、2024年の不動産市場についてはどうお考えですか？
2023年の不動産市場は、明るい兆しよりも灰色の兆しが多い「三毛猫」に例えられましたが、2024年はより前向きで楽観的な年になるでしょう。不動産市場は、薄暗い状態から明るい状態へと移り変わるように、ますます明るくなっています。
2023年の不動産市場の状況は断片的で予測不可能、そして予測困難でしたが、今年は状況がより明確になりつつあります。2024年第2四半期以降、不動産市場は明るい兆しを見せ始めると考えています。
しかし、2024年の不動産市場は依然として慎重な軌道にあり、以前のような爆発的な上昇は見込めない。なぜなら、世界情勢の不安定さは時間的に見て依然として未知数だからだ。
2024 年の不動産市場がますます明るくなると確信できる理由は何ですか?
これまでのところ、市場の審査は明確でした。市場は、投資家、プロジェクト開発者、生活のために購入する顧客、そして投資家など、すべての市場参加者を審査するのに十分な時間を要します。
第二に、2024年までに不動産市場に関する政策メカニズムがある程度明確化されました。各政党は将来の方向性をより明確に把握しており、より安心感を得ています。
3 番目に、一定期間の待機、聴取、観察を経て、購入者は物件に関する決定を下すための特定のデータを得ることができます。
さらに、魅力的な金利で借り入れて不動産を購入するという金融政策が、多くの市場参加者を惹きつけています。
ラム氏によれば、2024年から不動産市場はますます明るくなるだろう。
では、市場の楽観的なシグナルの中で、この時期に不動産業界が「坂を乗り切る」ために何をすべきだとお考えですか？
かつて不動産市場は機能していたものの、専門的な運営方法が確立されていませんでした。しかし現在、市場は透明性、専門性、持続可能性の向上に向けて変化を遂げています。この傾向は、政府機関による法律の抜本的な改正に明確に表れています。多くの内容の変更と新たな追加は、不動産業界の今後の発展にとって重要な基盤となるでしょう。
企業全体、特にDKRAグループにとって、新たな状況において適切な業務能力を発揮するためには、もはや従来のやり方では対応できません。つまり、DKRAグループは、今後の不動産市場の発展動向に迅速に適応できるよう、様々な能力を備え、積極的に包括的に革新していく必要があるのです。
特に、2023年はグループ全体の発展にとって非常に重要な年となります。私たちはビジネスモデル全体を再構築し、発展のための戦略的サービスセグメントを明確に区分します。この戦略は2024年6月までに完了する予定です。
DKRAグループは、特に3つの不動産サービス分野を展開しています。DKRAコンサルティング（研究開発コンサルティング）、DKRAリアルティ（マーケティング＆ディストリビューション）、DKRAリビング（管理＆運営）です。これらの戦略的なサービス分野は、今後のグループに力強い推進力をもたらすでしょう。
市場のあらゆるニーズに応えるため、すべてのサービス分野は多様化しています。例えば、DKRAコンサルティング（研究開発コンサルティング）のサービス分野は、以前は1つのサービスグループにとどまっていましたが、現在は拡大・多様化しています。今後、この分野はDKRAグループの中核となる主要分野となります。当社は、市場調査、プロジェクト開発モデルのアイデアのオリエンテーション、投資効率の算出、法的手続きに関するコンサルティングサービス、不動産ファイナンス、販売プログラム関連ソリューションといったサービスグループを通じて、投資家の皆様に包括的なソリューションを提供します。同時に、当社は、コストの最適化と投資家の皆様への高い効率性の提供を目指し、将来的に高まる市場ニーズに対応するため、他のサービス分野や手法の拡大・革新にも取り組んでいきます。
市場の変動と多くの課題を経験した今、不動産業界は長期的な発展目標を明確に定義する必要があると私は考えています。これは、持続可能性を最優先にしながらも、慎重な姿勢を保ちつつ、追い上げに向けて「勢いをつける」段階です。
最近、多くの不動産業界が極めて困難な時期を経験していることは否定できません。DKRAグループ自身も、この共通の困難の渦から逃れられていません。今後も、市場の現実に即応するために、あらゆる面で調整を続けなければならない可能性があります。
しかし、DKRAグループは、困難の中にも依然としてチャンスがあると考えています。市場は依然として厳しい状況ですが、適切なソリューションを提供することで、市場が回復期に入った際に、DKRAグループは容易にこれら全てをチャンスへと転換できると確信しています。
消費者の信頼感は本当に回復し、企業が自信を持って市場に「対抗」できるほどになったのだろうか？
これまでのところ、住宅購入者の信頼は失われていないものの、それをどこに向けるべきかが分かっていないだけであることを理解する必要があります。これまで、購入者は市場への信頼を完全に失ったわけではなく、観察と学習に多くの時間を費やしてきました。
製品、プロジェクトの合法性、投資家の能力、販売の仕組みなどを審査し、慎重に調査する段階を経て、顧客は比較を行い、決定を下すことができます。
近年、優れた商品、魅力的な販売方針、信頼できる投資家など、流動性を維持した条件を満たした不動産プロジェクトが数多く登場しています。実際、買い手の信頼は共鳴効果と波及効果をもたらします。プロジェクトが買い手にとって有益な要素を確保すれば、需要は高まります。不動産事業者自身も、買い手が信頼を寄せてくれる価値を創造するよう努めなければなりません。
しかし、現段階では不動産に多くの利点があるにもかかわらず、需要は依然として全体的に低迷しています。それはなぜでしょうか？
不動産市場には、様々なタイプの顧客が参入しています。彼らのレベル、市場に対する見方、セグメントもそれぞれ異なります。私の観察によると、二次市場で標準的な法的地位にある不動産は、価格が適切で、買い手は依然として購入意欲を持っています。
市場に参加する投資家の心理も異なります。「シャーク」投資家は、物件が気に入り、資金力があればすぐに購入します。一方、資金力があっても、物件が自分の「好み」に合わない場合は、頭金を支払わない投資家もいます。また、真の買い手は、資金力があり、良好な居住環境が確保されている物件であれば購入します。一方、需要は高いものの資金が不足しているため、政策やインセンティブの導入を待ち続ける投資家もいます。
現在、市場は様々な顧客層に分かれており、不動産購入における「嗜好」もそれぞれ異なります。同じ路線やエリアであっても、売れ行きの良い物件もあれば、そうでない物件もあります。言うまでもなく、今日の不動産は、ターゲット層、資金力、そして実務ニーズに適合したものでなければなりません。取引の兆候は徐々に改善していますが、市場全体の不動産市場が明るいというわけではありません。明るい兆しが見られるセグメントもあれば、依然として非常に厳しい状況にあるセグメントもあります。
あなたの意見では、市場チャンスが最も明確に傾いているのはどのセグメントまたは地域ですか?
近年、ホーチミン市東部（トゥドゥック市、ビンズオン省、ドンナイ省、バリア・ブンタウ省を含む）は、需給両面で重要な地域となっています。今年は、市場のバランスはホーチミン市西部（ ロンアン省を含む）にやや傾いています。近い将来、ロンアン市場には多くの不動産プロジェクトが参入する見込みです。そのため、ホーチミン市東部の不動産価格は引き続き維持・急騰する一方、ホーチミン市西部は2024年以降、不動産市場の新たな明るい兆しとなるでしょう。
セグメントの観点から見ると、土地と土地に付随する住宅は、依然として多くの人々が長期資産の保管手段として関心を持つ商品です。しかし、供給はますます不足している一方で、このセグメントの需要と価値は着実に増加しています。
それに加えて、1戸あたり20～30億ドンの価格帯の手頃なアパートは、近い将来大きなチャンスが見込まれます。このタイプのアパートは、居住、賃貸という真の住宅ニーズを満たし、様々な顧客層が容易にアクセスできます。
現在、実際の買い手による取引の割合は依然として高い水準にあります。投資家の復帰に伴い、年末までに市場バランスは調整される可能性があります。市場が活発な時期には、多くの投資家が参加するでしょう。
2024年以降の不動産市場における機会は概して非常に明確です。年初には多くの企業が販売活動やプロジェクトの導入に忙しく、一部のプロジェクトでは予約や入金が好調でした。
しかし、今年の不動産市場の性質は活況ではなく、依然として慎重です。
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