「ミルク」からの脱却を目指すベトナムサッカー

VHO - ベトナムのクラブのほとんどは、25年間「プロ」サッカーをプレーしてきたにもかかわらず、いまだに自立できていない。一方、イギリス、フランス、スペイン、ドイツなどのサッカー先進国では、クラブは経済的に自立しなければならず、ビジネスエコシステム全体が金儲けの目標に役立っている。

ヴァン・クエットとハノイ・クラブのジャージとトレーニングシャツ。写真：MD

ビジネス上の問題

現実には、ベトナムのサッカーチームのほとんどは、依然として経営陣からの「ミルク」や現地の予算に頼っています。ベトナムサッカーがシャボン玉のように急成長した時期は数多くありました。昨シーズンにトップリーグに昇格したものの、翌シーズンには経営陣が辞任し「財政的な息抜き」を強いられ、解散してしまったチームもありました。

2025/26シーズンを目前に控え、ベトナムサッカー界は再び苦境に立たされています。多くのチームが資金不足に陥り、解散の危機に瀕しているのです。最近では、 クアンナム省が大会からの撤退を表明せざるを得ませんでした。

8月13日は、Vリーグにとって記念すべき日と言えるだろう。ハノイFC、ハノイ警察、 ニンビンFCの3クラブが新シーズン開幕を前に同時に発足式を開催したのだ。

今シーズンは、8月15日の初戦を前に4チームが優勝への意欲を表明した特別なシーズンでもある。選手たちは新たな精神、新たな喜び、そして強い決意を持って大会に臨んだが、その輝かしい雰囲気の裏には、やはり永遠の金銭物語が隠されていた。

結局のところ、熾烈なVリーグで生き残るためには、どのチームも潤沢な資金力が必要です。ベトナムのクラブのほとんどは、経営陣の「ミルク」や地元からの補助金に頼らざるを得ないのが現実です。だからこそ、多くのチームは数シーズンしか存続せず、経営陣がチームを「温存」するだけの力や関心を失ってしまうと、すぐに消滅してしまうのです。

この悪循環から抜け出すための避けられない方法は、各クラブが観客向けサービス（チケット販売、記念品販売、スタジアムツアーなど）、広告収入、スポンサーシップ、テレビの著作権などを含む持続可能な収益エコシステムを構築することです。Vリーグ2025/26は興奮のうちにスタートしますが、長期的な発展のためには、各チームがすぐにそのプロフェッショナルモデルを運用する必要があります。

ハノイFCは公式ストアの開設の先駆者

クラブの中でも、ハノイFCはサッカービジネスにおいて非常に迅速な対応を見せています。ハノイの高級ホテルで行われたチームの出発式直後、その前にハン・デイ・スタジアムに「ハノイFCストア」という公式お土産ショップをオープンしました。

これは、長年大切にされてきた首都サッカーチームの記念品を販売する公式ストアですが、ハノイFCがこの野心的なプロジェクトを正式に実行に移したのは2025/26シーズンになってからでした。

ハングデイ・スタジアムAスタンドに位置するオフィシャルストアは、ファンのためのショッピングと体験の場となることを目指しています。公式ユニフォーム、トラベルユニフォーム、お土産、アクセサリー、記念出版物など、本物の商品を展示・販売しています。

ハノイFCストアは、商品を販売するだけでなく、サイン会や選手との交流、新しいシャツモデルの発表などの交流活動が行われるファンコミュニティの会合の場となることを目指しています。

公式ストアの開設は、ハノイFCのブランド育成とファンとの繋がり強化戦略の一環です。ハノイFCは、より充実したサッカー体験を観客に提供し、それぞれの商品が単なる記念品ではなく、ファンの思い出と誇りとなることを目指しています。

店舗オープンと併せて行われた立ち上げ式典は、2025/26シーズンの幕開けとなるだけでなく、ハノイFCの開発戦略における新たな段階、つまりよりプロフェッショナルで、地域社会に密着した、ベトナムにおける近代的なサッカークラブの先駆的地位を徐々に形作っていくことを象徴するものでもある。

実際、ハノイFCのようにクラブが土産物店を開設し、ファンにサービスを提供するというモデルは、世界でも目新しいものではありません。例えばイギリスでは、マンチェスター・ユナイテッドのオールド・トラッフォード・スタジアムを訪れる観光客は、博物館とスタジアムの入場料として1人あたり28ポンド（約85万ドン）を支払う必要があります。

クラブハウスや「夢の劇場」を探検した後、ファンはチームのロゴが入ったあらゆる種類の商品を扱うメガストア（クラブスーパーマーケット）でさらにお金を使う用意をすることがよくあります。

スペインでは、バルセロナのようなビッグクラブが世界規模の店舗ネットワークを構築しており、現在、クラブ直営のオフィシャルストア15店舗に加え、主要都市にフランチャイズストア6店舗を展開しています。お土産ビジネスは、カタルーニャのクラブの予算を支える「柱」となっています。

同様に、レアル・マドリードは、ベルナベウを改修した後、スタジアムに多くの観客を呼び込み、付随サービスに喜んでお金を払うようになったこともあり、2023/24年の試合日の収益は2倍の2億4,800万ユーロに達した。

もちろん、ベトナムでは生活水準やスポーツ消費文化がまだ異なるため、サッカーチームにお金を惜しまない観客を獲得するのは容易ではありません。しかし、「道は必ず開ける」のです。ハノイFCのように、先駆的な一歩を踏み出す勇気を持つクラブは、サッカーが自立できるエコシステム構築への道を切り開く、非常に称賛に値します。サッカーチームがしっかりと自立してこそ、真に持続可能なプロサッカーの発展が実現できるのです。

ハノイFCが公式土産物店をオープンしたという話は、メディアで大きく取り上げられただけでなく、ベトナムサッカーの持続可能な方向性を示唆する戦略的な一歩でもある。

クラブが自ら収益を上げる方法を知ることができれば、「ボス」への依存度が減り、長期的な投資の基盤を築くことができます。そして、各チームが自立してこそ、ベトナムサッカーは世界のプロ水準に近づくことができるのです。

出典: https://baovanhoa.vn/the-thao/bong-da-viet-tren-hanh-trinh-thoat-bau-sua-161169.html