情報を見つけるための戦略と方法

現在、ベトナムの対英国水産物輸出総額のうち、エビが70％を占めている。

ベトナムと英国間の貿易・投資協力への重要な影響

UKVFTAは、ベトナムの優れた製品を英国市場に持ち込む架け橋となり、二国間貿易額の増加に貢献しています。特に、ベトナムブランドのプレゼンスは製品グループによって異なり、12%から19%に達しています。主な輸出品目は繊維、履物、機械製品、水産物であり、中でも繊維、履物、農産物、水産物が最も恩恵を受けています。

UKVFTAの関税削減ロードマップにより、ベトナムの製品は英国とFTAを締結していない他の国の同様の製品に対して徐々に明確な優位性を獲得しつつあります。

インダストリー・アンド・トレード誌主催のセミナー「英国市場への輸出：戦略と情報収集方法」において、欧米市場部代表のヴー・ヴィエット・タン氏は、2021年以降、UKVFTA協定が発効し、 経済・貿易・投資協力関係を新たなレベルへと押し上げる上で極めて重要な原動力となっていると述べた。両者間の貿易・投資協力には、5つの重要な影響がある。

最初の影響は、ベトナムの対英国輸出部門がUKVFTAから大きな恩恵を受けることです。

タン氏によると、協定の実施から3年以上が経過し、ベトナムの対英輸出は継続的に着実に増加している。しかしながら、新型コロナウイルス感染症の流行期や2023年末など、ベトナムの対外輸出にとって非常に厳しい時期もあった。2023年末には、欧州地域の主要市場のほとんどへのベトナムの輸出が前例のないほど減少し、いずれも2桁の成長率を記録した。一方、対英輸出は安定した成長を維持している。

「 UKVFTAの実施期間3年間で計算すると、両国間の双方向貿易総額は年平均8.9％増加し、その中でベトナムの対英国輸出は年平均9.4％増加した」とタン氏は述べ、これはベトナムの輸出の一般的な成長率よりもはるかに高い成長率だと評価した。

一方、包括的な関税撤廃命令を伴うUKVFTAは、英国市場におけるベトナムの強力な製品群の一部の市場シェア拡大にも大きく貢献しています。

ITCの貿易マップから収集されたデータによると、現在、英国市場をリードするベトナムの重要な輸出品がいくつかあります。例えば、胡椒、殻付きカシューナッツ、履物、コーヒーなどです。また、水産物は5位、衣料品は6位です。2023年には、多くの国内関係機関の努力により、果物、オレンジ、ミカン、グレープフルーツ、ライチ、ドリアンなど、多くのベトナム農産物が英国市場に正式に輸出される予定です。

それと同時に、私たちはイギリスのベトナム貿易事務所の多大な努力と粘り強く協力し、ベトナムのドラゴンフルーツ製品が市場で正常に流通し続けるよう支援してきました。

二つ目の影響は、UKVFTAが英国製品のベトナムへの輸出増加に貢献することです。具体的には、機械、自動車、基礎化学品、 医薬品、医薬品など、ベトナムの工業化と近代化に貢献する、非常に高度な科学技術コンテンツを備えた製品や高品質の原材料が挙げられます。

第三に、投資の面では、近年の英国の投資資本のベトナムへのインパクトは明らかに改善していることがわかります。

過去3年間のベトナムへのFDI誘致において、英国は投資プロジェクトの大幅な増加により、明るい兆しを見せています。過去3年間で、ベトナムにおける英国登録プロジェクト総数は、2020年末の380件から2024年の最初の9ヶ月間で584件へと1.5倍以上増加し、総資本は45億米ドルに達しています。ベトナムにおける英国の投資プロジェクトは、加工・製造業、金融サービス、銀行、再生可能エネルギー、ヘルスケア、医薬品など、多くの重要な分野に広がっています。

4つ目の影響は、制度面へのプラスの影響です。タン氏によると、UKVFTAは、貿易、投資、持続可能な開発、公共調達、商業サービスなど、多くの分野におけるベトナムの制度改革を支援します。これにより、両国の将来の発展のための発展の余地と強固な法的基盤が創出されます。

5つ目の影響は、これも重要なビジネスの観点からのものです。現在、ベトナム企業はUKVFTAによる関税優遇措置を有効活用しています。

タン氏は、本協定の形式による特恵C/Oの利用率が現在30％を超えており、これは長年にわたり徐々に成長が安定していることを意味しているとともに、相当数のベトナム企業が市場へのアクセス、英国市場へのベトナム製品の導入、グリーン消費や持続可能な開発のますます高い基準の達成、生産者の責任の強化、サプライチェーンへの参加において大きく成熟しており、そのため将来的に本協定の長期的な利益を享受できるだろうと述べた。

ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のグエン・ホアイ・ナム副事務局長は、英国向けベトナムの主要輸出産業の一つであり、英国とベトナムのFTA発効に伴い特恵関税が適用される産品の一つでもあることから、FTAのメリットとして、ベトナムと英国の間で協定が発効すれば、エビやパンガシウスといったベトナム水産物の主要産品の輸入税が即時0%になる点を挙げた。現在、ベトナム水産物の英国向け輸出総額のうち、エビが70%を占め、次いでパンガシウスが20%を占めている。

「この2つの主要製品は、過去3年間の平均輸出総額の90％を占め、年間約3億～3億5000万米ドルに上ります。これはベトナムの水産物の世界全体の輸出総額の約4％に相当します」とナム氏は付け加えた。

市場情報を見つけるための戦略と方法が必要です

英国市場への輸出は好調に伸びているものの、英国ベトナム貿易事務所によると、ベトナム製品の市場シェアは依然として非常に小さく、英国への総輸入量の約1%に過ぎません。その理由の一つは、英国市場でベトナムが自社ブランドを確立できていないことにあります。さらに、企業は市場情報への戦略や効果的なアプローチに注力していません。

元英国外務省参事官のグエン・カイン・クオン氏は、ベトナム企業、特に新興企業はデジタル技術やデジタルプラットフォームを活用したマーケティングといった新たなスキルを駆使し、従来の方法よりも迅速かつ効率的に情報収集を行っていると指摘した。しかし、すべての企業が英国への輸出を拡大した企業と同等の水準と効率性を達成しているわけではない。多くの企業は、基本的な情報さえも含め、市場情報を積極的に調査・収集していない。優れた製品を持ちながら、市場へのアプローチ方法を持たないベトナム企業も存在する。

「ベトナム企業は依然として情報の検索と分析が限られています。一方、英国企業に関する無料情報源はcompanyshouse.gov.ukで入手できます」とグエン・カイン・クオン氏は指摘し、ベトナム企業がパートナーと10年間「順調に」事業を進めているのを目の当たりにしてきたと付け加えた。友人に先に商品を納品して後で代金を支払ってもらうことを信頼しているのに、そのパートナーが倒産寸前になると、企業は非常に高いリスクに直面することになる。

そのため、クオン氏によれば、伝統的なパートナーも含め、パートナーの財務状況を確認することを軽視すべきではないという。

国家管理機関の側では、商工省欧米市場局のヴー・ヴィエット・タン氏も、英国に輸出するベトナム企業は詐欺や騙されないように、市場、企業、パートナーに関する情報を注意深く調べる必要があると勧告した。

一方、企業は生産プロセス全体を厳密に管理し、トレーサビリティ、食品衛生および安全品質などを確保し、市場セグメントを明確に特定し、市場の嗜好やトレンドに関する徹底的な調査を実施する必要があります。

出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-thi-truong-vuong-quoc-anh-chien-luoc-va-cach-tim-kiem-thong-tin.html