不動産投資家は様々な景気刺激策で自らを救う

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ベトナム不動産協会（VAR）の報告によると、2023年第2四半期には全国で約200件の住宅プロジェクトが売りに出され、市場に約2万点の商品を供給したが、そのほとんどは次期段階のプロジェクトだった。

当四半期に販売が開始された住宅供給の大半は低層住宅と土地部門であり、アパートの供給は引き続き不足している。特に、2,500万VND以下の手頃な価格のアパートセグメントはほぼ「絶滅」しており、大都市の中心部から遠く離れた場所やタイプ1以下の都市部にあるまれなアパートがわずかしかありません。

不動産投資家がワンサイズモデルで救う — 市場が回復できない状況下で、多くの投資家は価格の引き下げ、割引率の引き上げなど、市場の需要を刺激するためのインセンティブを「打ち出す」必要があります。（写真：TN）

また、VARの報告によると、ハノイやホーチミン市などの大都市の一部のアパートプロジェクトでは突然価格が引き下げられたという。

ハノイでは、新規オープンしたプロジェクトが主に高級プロジェクトであったため、平均アパート販売価格は全体的に依然として上昇し、高値を維持しており、平均価格は5,200万VND/m2で、前四半期と比較して1.46%増加しました。しかし、タンチではアパートの価格が突然10％下落し、平均で1平方メートルあたり約3,000万ドンとなった。

ホーチミン市では、ホックモン地区のアパート価格が最大22％急落し、ビンチャン地区のアパート価格は約2％の小幅下落となった。特に、ホーチミン市の不動産「ホットスポット」の一つは、現在はトゥドゥック市に位置する9区（旧）で、そこではアパートの価格が突然18％も下落した。

現在、一部のアパートプロジェクトの価格が下がっている理由は、消費がかなり低いためです。ほとんどのアパートメントセグメントの消費量は総供給量の 40% を下回っています。

したがって、多くの投資家は、価格の引き下げ、割引の増加など、市場の需要を刺激するためのインセンティブを「開始」する必要があります...

VARのグエン・ヴァン・ディン会長は次のように明らかにした。「投資家の中には、不動産業者のマーケティング費用や通信費の前払い、預かり金の減額、支払い期限の延長など、住宅購入者と不動産業者の両方に対して多くの優遇政策を適用している人もいます。」

早期に住宅を受け取るポリシーを提供する投資家もおり、以前は価値の95％を支払う必要がありましたが、30％〜40％を支払うだけで済みます。割引を増やし、特に現金を使用する顧客向けに魅力的な支払い方法を提供します。

「評判の良い投資家が開発し、画期的な優遇政策を伴って市場に投入されたいくつかのアパートプロジェクトは、多数の予約を記録し、比較的暗い市場の状況を『明るくした』」とディン氏は述べた。

一方、ベトナム南部のBatdongsan.com.vnのディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏は、不動産市場にとって、現在最もエキサイティングな戦いは投資家間の政策の「競争」であると語った。

これは、顧客がどれだけ「寛大」であるかを反映するだけでなく、信頼と評判のストーリーにおけるビジネスの可能性の尺度でもあります。投資家は、顧客がお金を使うことをためらわせるようなあらゆるリスクに対処するソリューションを提供し、顧客のためにほぼすべての財務上のプレッシャーを「肩代わり」している。

トゥアン氏によると、住宅購入者が借金を恐れ、金利を恐れている場合、投資家は2〜3年、さらには6〜7年にわたって金利をサポートし、支払い期間を延長し、毎月の支払いコストを分割することができます。

投資家がキャッシュフローを生み出せず、不動産に資金が「休眠状態」のままになることを懸念している場合、投資家は固定利益で再リースする義務を負います。

「たとえ顧客が最初の支払いのために多額のお金を貯めることに消極的だったとしても、投資家は購入者が金銭面で心配する必要がないように、初期支払い額を下げる用意がある」とトゥアン氏は語った。

さらに、Batdongsan.com.vnのディレクターは、2023年の最初の6か月間で、ほとんどのプロジェクトの主な販売価格はほとんど上昇しなかったとも述べています。投資家の割引コストを加えると、住宅価格は以前に比べて下がります。したがって、トゥアン氏は、今が住宅購入者にとって最も有利な時期だと考えています。

「市場が不透明な時こそ、住宅購入者にとって決断を下す最も魅力的な時期です。市場が回復すれば、現在のような大きなインセンティブはなくなるでしょう。したがって、購入者は適切なタイミングで機会を捉える必要があります」とトゥアン氏は強調しました。

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