不動産投資家は様々な景気刺激策で自らを救う

[広告_1]

ベトナム不動産協会（VAR）の報告によると、2023年第2四半期には全国で約200件の住宅プロジェクトが売りに出され、市場に約2万点の商品を供給したが、そのほとんどは次期段階のプロジェクトだった。

当四半期に販売開始された住宅供給の大部分は低層住宅と土地セグメントであり、マンションの供給は依然として不足していました。特に、2,500万ドン以下の手頃な価格のマンションセグメントはほぼ「消滅」しており、大都市の中心部から遠く離れた場所、またはタイプ1以下の都市部に位置するごく少数の希少な物件のみが残りました。

不動産投資家がワンサイズモデルで救う — 市場が回復できない状況下で、多くの投資家は価格の引き下げ、割引率の引き上げなど、市場の需要を刺激するためのインセンティブを「打ち出す」必要があります。（写真：TN）

また、VARの報告によると、ハノイやホーチミン市などの大都市の一部のアパートプロジェクトでは突然価格が引き下げられたという。

ハノイでは、新規発売物件が主に高級物件であったため、平均マンション販売価格は概ね上昇し、高値を維持しています。平均価格は1㎡あたり5,200万ドンで、前四半期比1.46%上昇しました。一方、タンチでは予想外に10%下落し、平均価格は1㎡あたり約3,000万ドンとなりました。

ホーチミン市では、ホックモン区のマンション価格が22%急落し、ビンチャン区のマンション価格も約2%の小幅下落となりました。特に、ホーチミン市の不動産ホットスポットの一つである旧9区（現在はトゥドゥック市）では、マンション価格が18%も急落しました。

現状において、一部のマンションプロジェクトが価格を下げている理由は、消費量が非常に低いためです。ほとんどのマンションセグメントの消費量は、総供給量の40%を下回っています。

したがって、多くの投資家は、価格の引き下げ、割引の増加など、市場の需要を刺激するためのインセンティブを「開始」する必要があります...

VARのグエン・ヴァン・ディン会長は次のように明らかにした。「投資家の中には、不動産業者のマーケティング費用や通信費の前払い、預かり金の減額、支払い期限の延長など、住宅購入者と不動産業者の両方に対して多くの優遇政策を適用している人もいます。」

早期住宅受領ポリシーを提供する投資家もおり、以前は価値の 95% を支払う必要があったのに対し、30% ～ 40% のみを支払う必要があります。特に現金を使用する顧客向けに、割引を増やし、魅力的な支払い方法を提供しています...

「評判の良い投資家が開発し、画期的な優遇政策を伴って市場に投入されたいくつかのアパートプロジェクトは、多数の予約を記録し、比較的暗い市場の状況を『明るくした』」とディン氏は述べた。

一方、ベトナム南部のBatdongsan.com.vnのディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏は、不動産市場にとって、現在最もエキサイティングな戦いは投資家間の政策の「競争」であると語った。

これは顧客の「寛容さ」を反映するだけでなく、信頼と評判というストーリーにおける事業の潜在力を測るものでもあります。投資家は顧客のあらゆる財務的プレッシャーをほぼ「肩代わり」し、顧客が支出をためらうあらゆるリスクに対処するソリューションを提供しています。

トゥアン氏によると、住宅購入者が借金を恐れ、金利を恐れている場合、投資家は2〜3年、さらには6〜7年にわたって金利をサポートし、支払い期間を延長し、毎月の支払いコストを分割することができます。

投資家がキャッシュフローを生み出せず、不動産に資金が「休眠状態」のままになることを懸念している場合、投資家は固定利益で再リースする義務を負います。

「たとえ顧客が最初の支払いのために多額のお金を貯めることに消極的だったとしても、投資家は購入者が金銭面で心配する必要がないように、初期支払い額を下げる用意がある」とトゥアン氏は語った。

さらに、Batdongsan.com.vnのディレクターは、2023年の最初の6ヶ月間、ほとんどのプロジェクトの初期販売価格はほとんど上昇していないと述べました。投資家の割引費用を加えると、住宅価格は以前と比べて下落しています。そのため、トゥアン氏は、今が住宅購入者にとって最も有利な時期だと考えています。

「市場が不透明な時こそ、住宅購入者にとって決断を下す最も魅力的な時期です。市場が回復すれば、現在のような大きなインセンティブはなくなるでしょう。したがって、購入者は適切なタイミングで機会を捉える必要があります」とトゥアン氏は強調しました。

[広告2]
ソース