損失を出したまま売るのはやめ、価格が上昇するのを待ちます。
ハノイ市ホアンマイ区に住むトラン・ヴァン・ドゥン氏は、9月から自宅を売却していました。しかし、計画を変更し、売却を中止することにしました。損切り価格を提示したにもかかわらず、買い手側が依然として低い価格を提示してきたためです。
「家を売るのは大変でした。見に来る人はたくさんいたのに、なかなか購入に至らなかったんです。しかも、多くの買い手が値引き交渉で値下げを強要してきたので、売却は不可能でした」とドゥンさんは語った。
ユン氏によると、銀行金利が「落ち着いてきた」ため、経済的なプレッシャーはいくらか軽減され、銀行から融資を受けられるようになったため、家を売却することはそれほど重要ではなくなったという。さらに、低価格を提示しているにもかかわらず、家は依然として売却が難しいと認めた。そのため、市場が改善の兆しを見せている時期に、より良い価格が付くのを待つため、売却を中止することにしたという。
市場では、住宅所有者が損失を出しての売却を止め、将来的により高い価格で売却するのを待つ状況になっている（イラスト：ハ・フォン）。
ハノイの不動産ブローカー、ファム・ティ・ガー氏は、住宅所有者が「態度を変え」、売却を継続しない状況がますます増えていることを認めた。購入者から手付金を受け取ったにもかかわらず、それを返還し、罰金を支払って取引を停止することに同意する住宅所有者もいるという。
ンガ氏によると、市場では今年半ば以降、取引が成立しやすくなっているとのことだ。しかしながら、現状では、好立地にある多くの住宅や土地の価格が上昇したり、所有者が売却を中止したりしている。
「現時点では、ほとんどの住宅所有者は損失を出しながらの売却を中止し、様子見しています。中には売却価格を引き上げている住宅所有者もいます。経済的なプレッシャーがないのであれば、早急に売却する必要があるのです」とンガ氏は述べた。
不動産市場は「ブレーキを失う」リスクを回避した
専門家によると、政府の非常に有利なマクロ経済政策のおかげで、市場が資本にアクセスしやすい環境が整えられている。市場は回復しつつあり、来年にはより明確な新たなサイクルが始まるだろう。
実際、市場が回復の兆しを見せると、投資家も市場価格に近い価格で売却を待つようになります。そのため、多くの住宅所有者は「方向転換」し、損切りしたり価格をさらに下げたりするのではなく、より良い価格で売却することを検討します。あるいは、キャッシュフローをうまく管理できたため、それ以上売却しないという選択をすることもあります。
不動産市場には回復の兆しが数多く見られる（イラスト写真：ハフォン）。
建設省住宅不動産市場管理局のホアン・ハイ局長は、政府、省庁、関連部署の努力が不動産市場の「維持」にプラスの影響を与えていると述べた。「市場は『坂を乗り切る』ほどの力強さはないものの、『ブレーキを失う』リスクは基本的に回避し、勢いを取り戻しつつある」とハイ局長は強調した。
ハイ氏によると、市場振興のための仕組みや政策は徐々に浸透し始めており、市場全体の取引量は徐々に増加しているという。
特に、不動産プロジェクトにおける個別住宅や土地向け商品に対する投資家の需要と関心は今年の第1四半期と第2四半期に比べて増加しましたが、全体的な取引状況はあまり改善していません。
「主要不動産価格は前四半期と比べて大きな変化はなく、落ち着き始めており、回復の兆しが見られる地域では若干の上昇さえ見られる」とハイ氏は述べた。
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