国内ファッション業界における市場シェアを巡る「戦い」。

Báo Quảng Ninh•23/07/2023

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ベトナムは「収益性の高い市場」とみなされ、海外のファッションブランドが継続的に流入しています。これにより、国内企業間の市場シェアをめぐる熾烈な競争が生まれています。

外国ブランドが市場に溢れている。

長年にわたり、ベトナム市場に参入する海外ファッションブランドの数は着実に増加しています。統計によると、現在、シャネル、ジョバンニ、マンゴー、ザラ、H&M、ユニクロ、ウェアハウス、トップショップ、CK、ナイキ、リーバイスなど、中価格帯から高級ブランドまで200以上の海外ファッションブランドがベトナム市場に参入し、小売ネットワークを拡大し続けています。

2023年の最初の数か月間、ユニクロは多くの地域で継続的に新店舗をオープンしました。こうして、ベトナム進出からわずか4年で、この日本ブランドはベトナムで19店舗という節目を迎えました。

2017年にベトナムに初出店したH&Mは、現在、ベトナム全土の5つの省と都市に12店舗を展開しています。また、最近、ベトナム市場にオンラインストアhm.comを正式にオープンし、あらゆる顧客層に向けた多様な商品を取り揃えています。

韓国の若者向け衣料ブランドMLBは、2022年末にホーチミン市とダナンに3つの大型店舗をオープンしました。現在、同ブランドは全国で18店舗を展開しています。グローバル企業は有名ブランドという強みを活かし、ベトナム市場に参入することで、ファッション、常に変化するスタイル、そしてトレンドの速いデザインに強い関心を持つ若い世代の顧客層に迅速にリーチすることができます。

衣料品業界の「アウトサイダー」と目されていたイオングループ（日本）でさえ、最近、手頃な価格のファストファッションブランド「My Closet」を立ち上げました。これはベトナム市場の「魅力」を証明しています。

Statistaによれば、ベトナムのアパレル市場は2025年までに73億3000万米ドルに達すると予測されており、大きな成長の余地がある。

この市場には大きな可能性がある。

輸出が困難な状況にある中、1億人の購買力を持つ国内市場の開拓は、繊維・アパレル企業が生産と事業運営を維持するための基盤となっています。輸出への依存を回避するため、多くの繊維・アパレル企業は国内市場におけるシェア獲得に注力しています。しかし、ベトナムの繊維・アパレル企業は、たとえ「本拠地」であっても、海外のファッションブランドとの激しい競争に直面しています。

最近、May 10、Duc Giang、Viet Tien、Nha Be、Viet Thangといった国内有数のファッションメーカーは、デザインとスタイルにおいて多様な製品ラインの研究・開発に注力し、自社ブランドのプロモーションを通じて市場獲得を目指しています。特にMay 10 Corporationは、国内市場開拓のため、主にオフィスウェアに注力し、女性向けの高級ファッションラインと若者向けのメンズファッションラインを開発し、オンラインとオフラインの両方で小売チェーンを拡大しています。

May 10 Corporationのゼネラルディレクター、タン・ドゥック・ヴィエット氏によると、同社は製品の100%をベトナム国内で設計・製造していることを誇りとしており、ファッション業界のファッショントレンドや最新技術を常に把握する市場調査チームを擁しているという。国内のファッション小売部門だけでも、May 10は現在、May10 Expert、May10 Classic、Eternity GrusZ、Cleopatraなど20以上のブランドを展開し、全国に60の店舗とファッションセンター、そして200以上の販売店を展開している。

同社は、消費者に人気の多様なデザイン、タイプ、価格の高品質な製品を提供するだけでなく、 Vietinbank 、An Binh Bank（ABBank）、国庫など、多くの企業や組織からオフィスユニフォームのサプライヤーとして選ばれています。

May 10やDuc Giangだけでなく、Viet Tien Garment Corporation、Nha Be、Viet Thangなどの他の繊維・衣料品企業も、市場シェアの拡大、事業効率の向上、製品の直接消費者への提供を目的として、デザインの改善や流通チェーンの拡大に継続的に投資しています。

ベトナム繊維・縫製グループ（Vinatex）のカオ・フー・ヒュー総裁は、企業は現在、国内市場に注力するのに有利な立場にあると指摘した。10年前、ベトナムの消費者は価格の安さから海外製の既製服を好んでいたが、現在では多くの消費者が、より高品質な製品を求めてベトナム製の衣料品へと移行している。

この好機を捉え、国内大手企業のファッションブランドは、有望な国内市場を開拓するための具体的な事業戦略を展開しています。Vinatexは、国内消費者の獲得を目指し、国内の他の省や都市にもファッション小売店やセンターを拡大し、国産品を求めるベトナム消費者にとって信頼できる有力な販売先の一つとしての地位を着実に確立していく予定です。

ベトナム繊維協会（Vitas）のヴー・ドゥック・ザン会長は、約50億ドル規模の国内市場において、国内企業が製品デザインやブランドプロモーションにおける様々な手法の導入や変革を通じて市場獲得を目指していると指摘した。協会は、生産と市場開発を促進するため、経営、グリーン化、新技術、ブランド構築、貿易促進といった分野における企業支援プログラムを実施すべく、国際機関と連携しながら、企業と緊密に連携していく考えだ。

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