国内ファッション市場シェアをめぐる「戦争」

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「豊かな産地」と称されるベトナム市場は、多くの海外ファッションブランドを惹きつけ、次々と参入してきました。その結果、国内企業による市場シェア獲得をめぐる熾烈な競争が繰り広げられています。

外国ブランドが市場に集結

近年、ベトナム市場への海外ファッションブランドの参入数は増加の一途を辿っています。統計によると、現在、シャネル、ジョバンニ、マンゴー、ザラ、H&M、ユニクロ、ウェアハウス、トップショップ、CK、ナイキ、リーバイスなど、中価格帯から高級ブランドまで200以上の海外ファッションブランドがベトナム市場に参入し、小売体制を継続的に拡大しています。

ユニクロは2023年の最初の数ヶ月間、多くの場所で継続的に新店舗をオープンしました。こうして、ベトナム進出からわずか4年で、この日本ブランドはベトナムで19店舗という節目を迎えました。

H&Mブランドは2017年にベトナムに初出店し、現在では全国5省・市に12店舗を展開しています。また、最近、ベトナム市場にオンラインストアhm.comを正式にオープンし、あらゆる顧客層に向けた幅広い商品を取り揃えています。

2022年末、韓国の若者向け衣料ブランドMLBは、ホーチミン市とダナンに3店舗連続で大型店舗をオープンしました。現在、同ブランドは全国で18店舗を展開しています。グローバル企業は有名ブランドという強みを活かし、ベトナム市場への参入において、ファッション、常に変化するスタイル、そして斬新なデザインに関心を持つ若い世代の顧客層に迅速にリーチすることができます。

アパレル業界では「アウトサイダー」とみなされている日本の小売グループ、イオンでさえ、最近、低価格ファストファッションブランド「My Closet」を立ち上げました。これはベトナム市場の「魅力」を物語っています。

Statistaによれば、ベトナムの衣料品市場は2025年までに73億3000万米ドルに達すると予想されており、まだ開発の余地は大きい。

潜在力に満ちた市場

輸出難という状況下において、1億人の購買力を持つ国内市場の開拓は、繊維・アパレル企業が生産と事業を維持するための基盤となります。輸出への依存を回避するため、多くの繊維・アパレル企業は国内市場シェアの獲得に注力しています。しかし、国内においては、ベトナムの繊維・アパレル企業は海外のファッションブランドとの激しい競争に直面しています。

近年、May 10、Duc Giang、Viet Tien、Nha Be、Viet Thangといった国内有数のファッションメーカーも研究に力を入れ、多様なデザインと種類の製品ラインを多数立ち上げ、自社ブランドの市場開拓に努めています。特にMay 10 Joint Stock Corporationは、国内市場開拓のため、オフィスファッションを中心に、女性向けの高級ファッションラインや若者向けのメンズファッションを展開し、オンラインとオフラインの両方で小売店を増設しています。

May 10 Joint Stock Corporationの社長であるThan Duc Viet氏によると、同社は製品の100%をベトナム国内で設計・製造していることを誇りに思っており、ファッション業界のファッショントレンドや最新技術を常に把握する市場調査チームを擁しています。国内の小売ファッション部門だけでも、May 10は現在、May10 Expert、May10 Classic、Eternity GrusZ、Cleopatraなど、20以上の様々なブランドを展開し、全国に60の店舗、ファッションセンター、200以上の代理店を展開しています。

消費者に好まれる、デザイン、タイプ、価格の多様性に富んだ高品質の製品に加え、このユニットは、 Vietinbank 、An Binh Bank (ABBank)、State Treasuryなど、多くの企業や組織からオフィスユニフォームのサプライヤーとしても選ばれています。

May 10やDuc Giangだけでなく、Viet Tien Garment Joint Stock Corporation、Nha Be、Viet Thangなどの他の繊維・アパレル企業も、市場シェアの拡大、業務効率の改善、製品の直接消費者への提供を目的として、デザインの改善、製品流通チェーンの拡大に継続的に投資しています。

ベトナム国営繊維・服装グループ（Vinatex）のゼネラル・ディレクター、カオ・フー・ヒュー氏は、10年前、ベトナムの消費者は価格が安いため外国製の既製服を好んでいたが、現在では多くの消費者が、より高品質の製品を求めてベトナムの衣料品を選ぶ傾向にあるため、企業が国内市場に注力するのに今は好機であると認めた。

この好機を捉え、国内大手企業のファッションブランドは、潜在的な国内市場を開拓するための具体的な事業戦略を展開しています。国内消費者の獲得を目指し、Vinatexは近い将来、国内の他の省や都市に店舗とVinatexファッション小売センターを拡大し、ベトナムの消費者が国産製品を見つけるための信頼できる拠点の一つとしての地位を徐々に確立していく予定です。

ベトナム繊維協会（Vitas）のヴー・ドゥック・ザン会長は、約50億米ドル規模の国内市場をターゲットに、国内企業は製品モデルの設計やブランドプロモーションなど、様々な手法を駆使して市場獲得を目指していると述べた。協会は引き続き企業と緊密に連携し、国際機関と連携して、ガバナンス、グリーン化、新技術、ブランド構築、貿易促進など、企業を支援するプログラムを実施し、製品の生産促進と市場開発に努めていく。

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