ベトナムのブランドを国際的に認知させる

「スイスの時計」「ドイツ車」「日本製の機械」「キューバ産の葉巻」…これらは、ブランドや原産地を識別するために国名と結び付けられた商品群です。では、ベトナムと言えば、世界中の人々は何を思い浮かべるのでしょうか？

コーヒーはベトナムの農産物の中でも国際的に注目を集めている。写真：シンガポールのビビアン・バラクリシュナン外相は、2023年8月にベトナムを訪問した際、 ハノイで初めてエッグコーヒーを飲んで大喜びしていた。 - 写真：グエン・カイン

これは、ベトナムブランドを国際市場に展開するための基盤を築く上で、鍵となる質問となるかもしれません。輸出に強みを持つ国であるにもかかわらず、長年にわたるいくつかのレポートによると、アジアのトップ1,000ブランドの中にベトナムブランドはわずか10程度に過ぎません。コミュニケーションとブランディングの専門家であり、PRecious CommunicationsのグループCEOであるLARS VOEDISCH氏は、ベトナム企業を世界に展開するための道のりにおけるブランディングの重要性について、 Tuoi Tre氏に語りました。 * ベトナム企業の海外進出の意欲にとって、ブランディングはどれほど重要ですか？ - 製品を購入する際に、最終的に選択するのは品質や操作方法だけではありません。ブランドの約束を信じているからこそ購入を決めるのです。製品に置く価値は常に、感じる価値と結びついており、それはブランドの価値にも及びます。ブランド製品を購入する際、その製品には一定のコミットメントが期待されます。これは、ベトナム企業の海外展開にとって非常に重要だと思います。ベトナムの企業が製品を購入したりサービスを利用したりする際に、自社ブランドを通して顧客にどのような約束を伝えているのか、という点を考えてみましょう。さらに、自社ブランドがどの市場セグメントに適用されるのかを把握することも重要です。ベトナムが特定の市場セグメントでまだナンバーワンのブランドを確立していない状況では、これは少し難しいことだと思います。ベトナムは、繊維、カシューナッツ、コーヒーといった伝統的な製品に加えて、機械工学においても多くの強みを持っていることは承知しています。しかし、ドイツが機械工学で有名であり、日本が家電製品で有名であるように、これらの製品が何を表しているかを理解する必要があります。他にも多くの例があります。* ベトナム企業は現在、「メイド・イン・ベトナム」ブランドをどのように展開しているのでしょうか？ - この文脈から、ベトナムには高品質な製品が数多くあることがわかります。また、多くの多国籍企業がベトナムに進出し、国際市場向けに製品を製造・輸出しています。しかし、他の国と比較すると、ベトナムは国際的な輸出国としてのアイデンティティを築く道のりにおいて、まだかなり新しい段階にあると言わざるを得ません。新興輸出国が歩む道のりは、最初は価格競争、次に手頃な価格で高品質な製品、そして最後に高品質かつ高価格帯の製品セグメントで競争することになります。第二次世界大戦以降、「Made in Germany」と銘打たれたドイツ製品は、価格競争に巻き込まれたことがないため、価格に関わらず高品質な製品として際立ってきました。次に、手頃な価格で高品質な日本製製品があります。中国の場合、当初は安価な製品を扱う国として台頭しましたが、近年、電気自動車市場における「アイデンティティ」がどのように変化してきたかが分かります。 * ベトナムは、よりグローバルで競争力のある方向へのアイデンティティ構築の途上にあります。では、ユーザーは「Made in Vietnam」というブランドに何を連想するのでしょうか？この点において、私たちはまだアイデンティティ構築の過程にあると考えています。ロゴ、カラー、スローガンの選択について言及するのは簡単ですが、「Made in Vietnam」というブランドが持つ価値にユーザーが共感し、信頼できるようになるまでには、より多くの時間がかかります。ベトナムには、世界的な認知度を獲得した先駆的なブランドが数多く存在します。これは、多くのベトナム人起業家がイノベーションと品質の分野で先導的役割を果たしていることを示しています。品質と結びついたベトナムブランドを構築するには、真に優れていることを証明する基準と、アイデンティティの向上に役立つ人脈が必要です。 *では、ベトナムブランドを世界に広めるにはどうすればいいのでしょうか？ - 世界中のユーザーがベトナムについてあまり知らないことは認めざるを得ません。しかし、一度ベトナムを知ると、彼らはここを訪れてとても興奮し、そこからこの国を好きになり始めます。ベトナムには、ブランド構築という「バスケット」の中に多くの「資産」があると思います。文化、伝統、親切な人々、そして製造業とイノベーション。これらの要素は、非常に興味深いブランドの構築に役立つと思います。欧州サッカー選手権やオリンピックといった主要なスポーツイベントを見ると、これらのイベントのグローバルスポンサーが長年にわたって大きく変化してきたことがわかります。例えば、ユーロ2024では、突然、多くの中国ブランドの広告が目に飛び込んできました。こうした主要イベントでは、スポンサーシップはしばしば国家ブランディングと結びついています。中東諸国が自国の航空会社を宣伝するのと同じように、カタール航空やエミレーツ航空には強豪サッカーチームのスポンサーがつきます。さらに、タイではチャンビールがヨーロッパのサッカーチーム、エバートンをスポンサーにしています。ユーザーはこれを見て、「これらのブランドは一体誰？どこから来たの？」と疑問に思うでしょう。そして、ここから私たちは、非常に多様な市場でブランドへの関心を高めるための第一歩を踏み出します。

適切なグローバル戦略が必要

人材管理ソフトウェア開発を専門とするTanca社のCEO、トラン・ヴィエット・クアン氏は、ベトナムのテクノロジー産業が世界展開する大きな可能性を示す最近の複数のレポートを引用し、約1,500社の企業がすでに「船出」し、約75億米ドルの収益を上げていると述べました。しかし、この数字はまだ非常に限定的です。ベトナムのテクノロジー企業の多くは、製品のグローバル展開ではなく、主にソフトウェアのアウトソーシングを選択しているからです。「世界展開には多くの課題があります。ベトナムは先進国と比べて依然として技術格差があり、適切なグローバル戦略も欠いています。さらに、資金調達も大きな課題であり、ブランド構築に影響を与えています」とクアン氏は述べました。資金力で多国籍企業と競争できないことを認識したクアン氏は、自社の事業は「成長やブランド構築のために資金を投じるという解決策で市場に参入するのではない」と述べました。彼はむしろ、各国の顧客をセグメント化し、製品の適合性を評価し、コストと長期的な収益を考慮し、それぞれの顧客層に向けたブランド構築の方法を探ることを選択したのです。 「アジア諸国や発展途上国のお客様は、製品の原産地をあまり気にしていないことに気づきました。彼らは機能と価格を重視しています。私たちがまず獲得すべき顧客層はまさにこの層です。さらに、オンライン市場での機会も模索しています。市場があれば、どこにでも製品を置いて販売します。これらの市場でのコストはほぼ0ドン（約1.5万円）で、これは広告投資コストの削減にもつながります」とクアン氏はトゥオイ・チェ氏に語った。

Tuoitre.vn

出典: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content