2020年から2023年にかけて、ヨーロッパにおけるRealmeの携帯電話の売上は275%増加しました。この中国企業は、3～5年以内に市場シェアを現在の4％から10％以上に拡大することを目指している。

テック・インサイツとカウンターポイント・リサーチによると、市場の減速にもかかわらず、Realmeは2021年に世界で1億台のデバイス販売台数を達成し、2023年までに2億台を達成する最速のブランドである。

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Honorは9月にドイツのベルリンで開催されたIFAで、Magic V3折りたたみ式携帯電話を披露した。写真: オナー

Realmeの製品マーケティングディレクターであるフランシス・ウォン氏は、同社の戦略は低から高へと進むことだと語った。同社は、欧州で成功すれば自社のブランド力を高め、世界中での売上増加に貢献できると確信している。

それでも、アップルとサムスンに忠実な欧州の顧客に製品を販売するためのマーケティング費用は、インドよりも10倍高いと彼は指摘した。

旧大陸の消費者は中国ブランドに馴染みがなく、低価格のデバイスにあまり興味がないため、Realme のこの地域での成長は、わずか数年で売上が 2 倍、3 倍、さらには 4 倍に増加した他の市場と比べて遅いものとなっている。

「欧州に来て、この市場は想像していたほど簡単ではないことが分かった」とウォン氏は認めた。

カウンターポイント社によれば、ヨーロッパでは特にハイエンド分野でアップルとサムスンが依然として優位に立っている。第2四半期の700ドル以上のデバイス売上の94%をこの2つのブランドが占めた。

プレミアム市場シェアの10％に近づいた最後の中国ブランドはファーウェイだったが、米国および他のいくつかの国による制裁によってシェアを失った。

Realme は、BKK グループのブランドである Oppo の支社としてスタートしました。 BKKはVivoとOnePlusも所有している。

中国のスマートフォンメーカーは今年、折りたたみ式スクリーン、高性能カメラ、急速充電などの新技術を通じて市場シェアを獲得する機会を見出し、欧州での販売拡大に向けた取り組みを新たにしている。

Honor Europeの社長トニー・ラン氏は、ここのユーザーは折りたたみ式スクリーンに対して非常にオープンだとコメントした。同氏は、これが同社にとって中国以外で最も重要な市場であると付け加えた。

第2四半期には、Honorはサムスンを抜いて西ヨーロッパでナンバー1の折りたたみ式スマートフォンブランドとなり、前四半期の全体売上高でも上位5位に入った。

ラン氏によれば、Honorのオンラインストアで折りたたみ式携帯電話を購入した人の60%はサムスンまたはアップルのデバイスを使用していた。 Magic V3折りたたみモデルは約2,000ユーロで販売されており、1TBのiPhone 16 Pro Maxの価格よりも高い。

一方、オッポはフラッグシップモデルのFind X8を欧州で発売し、ハイエンド市場への復帰を果たすと発表した。国際マーケティング、セールスおよびサービス担当社長のビリー・チャン氏は、同社は長期的に欧州市場に投資する決意であると明言した。

困難にもかかわらず、彼は消費者が徐々にOppoブランドに慣れていくことを期待している。

調査会社IDCによると、アップルとサムスンに次ぐトップセラーブランドであるシャオミも、プレミアム市場シェアを第3四半期に4.3%に伸ばし、2023年の同時期の2.7%から上昇した。

アナリストらは、中国製携帯電話が近年、市場シェアを4％以上に引き上げるのに苦戦しており、主要スポーツイベントのスポンサーシップなど高額なマーケティングキャンペーンへの支出が期待通りの効果を上げていないと警告している。

スマートフォンメーカーの視点から見ると、ヨーロッパのような先進市場で好成績を収めれば、日本、オーストラリア、米国などの他のハイエンド市場での評判も高まると考えています。

「ここでできるのなら、どこでもできるはずです」とラン名誉会長は言う。

（FTによると）