ベトナムの食品輸出企業は公式販売の考え方を持つ必要がある

LNSグループのCEO、ジョリー・グエン氏は、B2B食品輸出プラットフォームFoodilをベトナムに導入し、ベトナムの輸出企業は海外市場の主要流通チャネルに製品を販売するための目標を設定し、解決策を見つける必要があると強調した。

8月5日朝のFoodil立ち上げイベントで、専門家がベトナムの輸出企業と解決策を共有 - 写真：組織委員会

8月5日、B2B食品輸出eコマースプラットフォーム「Foodil」がベトナムで正式にサービスを開始しました。このプラットフォームは、ベトナムの輸出業者と世界のバイヤーエコシステムをつなぐ信頼できる架け橋となるという使命を掲げています。

公式チャンネルにアクセスするためのパートナーを積極的に探す

韓国発の Foodil は、アジアの食品サプライヤーと世界市場を結びつける B2B 電子商取引プラットフォームです。

AFCおよびFoodil GlobalのCEOであるキム・ヒョギル氏によると、このプラットフォームは、米国、メキシコ、ヨーロッパ、アフリカ、中東などの市場を含む35か国のバイヤーとの国境を越えた貿易ネットワークを持っているとのことだ。

ベトナムでは、このプラットフォームはLNSグループを通じて正式にベトナムに移管され、運営されています。

「LNSグループとの協力を通じて、メキシコ、コロンビア、ニュージーランドのウォルマートやコストコをはじめ、世界中の多くの国の多くのスーパーマーケットにベトナムの食品を数多く導入することができました」とキム氏は語った。

LNSグループのCEOであるジョリー・グエン氏は、輸出企業の困難とベトナムでFoodilを運営する動機を共有し、ベトナム企業は国際市場にアプローチする際に考え方を変え、海外でブランドを構築する目標を設定し、非公式なルートで商品を販売するだけで満足しない必要があるとコメントした。

「非公式ルートで輸入された製品が、当社の品質、数量、そして評判に影響を与えるとは考えていません。市場で存在感を示すために、早く作って早く売ろうという考え方は持ちません」とジョリー氏は述べた。

ジョリー氏によると、ベトナムの企業は海外市場への進出を支援するためにパートナーとマルチソリューションエコシステムを活用する必要がある。

「世の中には大企業と中小企業の区別はないが、重要なのはいかにして私たちが協力するかだ」とジョリー氏は付け加えた。

メキシコの食品輸入業者であるGuval Foodsの代表、アレハンドロ・グティエレス氏は、メキシコ市場にはベトナム産製品の需要があることを確認した。Guval Foodsはベトナムから食品を輸入し、メキシコ国内および周辺地域のスーパーマーケットを含む他の販売チャネルに再流通させている。

「ベトナム産の需要の高い製品の一つはライスペーパーと米です。この2品目の輸入を大幅に増やしています」とグティエレス氏は述べた。

ベトナム製品がまだ公式ルートを通過していない3つの理由

また、この発表会には輸出入業界の多くの専門家も出席し、学ぶべき限界やベトナム企業の海外市場進出を支援するための解決策について共有した。

オーシャン・マーケティングUSAのCEO、クリス・グエン氏は、ベトナム企業が多くの国の公式市場にアクセスできない主な理由は3つあると考えています。それは、国内ブランドへの適切な投資がないこと、市場で品質認証を取得していないこと、そして受動的で現地チームの構築に投資していないことです。

「企業は商品の配送をほぼバイヤーに依存しており、戦略的なチームをまだ構築していません。ベトナム企業は積極的に行動し、市場浸透に向けて適切な現地サポート／代理店パートナーを見つけるべきです」とクリス氏は助言しました。

さらにクリス氏は、コストコやウォルマートなど米国の大手スーパーマーケットでは各商品の追跡可能性が必須条件となっている点も強調した。

ンギ・ヴ

出典: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm