Con Cungの収益は2023年第1四半期に大幅に増加しました。

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ニールセンIQによると、市場の変動にもかかわらず、コンクンは収益を伸ばし続け、2023年第1四半期には母親と赤ちゃんのチャネルにおけるおむつと粉ミルクの市場シェアの62.3%を獲得した。

ニールセンが年初から3月末にかけて実施したこの調査は、全国のマザー・アンド・ベビー用品店の販売チャネル（オンラインチャネルは除く）のみに焦点を当てています。レポートによると、製品カテゴリー別では、同社の売上高は総売上高の78.8%を調乳済み粉ミルク、71.4%を紙おむつ、56.8%を粉ミルクで占めています。「2023年第1四半期には紙おむつと粉ミルクの両方で市場が落ち込みましたが、当社は依然としてプラス成長を達成しました」とコン・クンの担当者は述べています。

同部門のおむつおよび粉ミルク製品の平均売上高は前年同期比18.6%増加しました。機能性食品グループも2022年第1四半期比で63%の成長を記録し、目覚ましい成長を遂げました。

Con Cung およびその他の従来型小売店の業種別成長数値 (NielsenIQ データによる)。

NielsenIQのデータによると、2023年第1四半期末時点で、乳児用調製粉乳セクターは前年同期比22.1%の減少、おむつセクターは前年同期比7.9%の減少となった。

さらに、ユーロモニターのシニアアナリスト、オセアン・グエン氏の予測によると、厳しい経済状況により、ほとんどの乳製品カテゴリーの成長は今年鈍化する可能性がある。乳児用粉ミルクの生産量は需給状況に応じて調整されるが、投入コストの上昇圧力により価格は5～6%上昇する可能性がある。

「小売市場はこの時期多くの困難に直面しているが、コンクンは依然として『波に耐え』、成長を達成するために努力している」とコンクンの代表者は強調した。

リーダー企業の成長への自信は、市場への理解に根ざしています。第一に、ベトナムでは毎年約150万人の赤ちゃんが生まれており、市場規模は大きいです。第二に、家計が逼迫しているにもかかわらず、おむつや粉ミルクは依然として必需品であり、常に店頭に並んでいなければなりません。「インフレと厳しい家計にもかかわらず、親たちは依然として育児に資金を充てている」とユーロモニターの専門家は指摘しています。

第三に、Con Cung は顧客のニーズを理解しており、各ユーザーに適した「タッチポイント」を見つけ、ニーズをカスタマイズし、オールインワンソリューションを提供するためのリソースを備えています。

オールインワンモデルは、この店が顧客を引き付ける要因の一つとなっている。写真：コン・クン — オールインワンモデルは、この店が顧客を引き付ける要因の一つとなっている。写真：*コン・クン*

これを受けて、同ブランドは全省全市をカバーするようにネットワークを拡大しました。2022年には200以上の新店舗をオープンし、現在コンクン社は全国700の販売拠点を有し、手頃な価格から高級品まで、国内外問わず幅広い商品を提供しています。また、多くのパートナーと提携し、保険、教育、遺伝子検査など、子供たちの適切な栄養確保のためのサービスを提供しています。「この現代的なモデルは、顧客、特に若い世代（Z世代）のますます高まるニーズに応えています」と、同チェーンの担当者はコメントしています。

お店に行くということは、ただ何かを買って帰るだけではありません。多くの人にとって、週末に立ち寄って子供たちを遊ばせる場所でもあります。そのため、同社は昨年、ホーチミン市に1,000平方メートルの広さを持つスーパーセンター1号店をオープンしました。多層階の空間は、魅力的な色彩と豊富な商品ラインナップを特徴とし、プレイエリアとカフェが融合しており、母親と子供が楽しめる空間となっています。このモデルは現在、ダナン、ヴィンロン、カントー、ダラット、チャヴィンなど、多くの主要省都市で展開されています。

スーパーストアは広々としたショッピング環境と幅広い商品を取り揃えています。写真：コン・クン — スーパーストアは広々としたショッピング環境と幅広い商品を取り揃えています。写真：*コン・クン*

当社の営業チームは12年間にわたり、製品知識の継続的なトレーニングを受け、保護者の皆様に最も正確で包括的なアドバイスを提供しています。すべての製品は正規品であり、正規販売店から購入されたことが保証されており、特にミルク、食品、ビタミンのカテゴリーにおいて、お客様との信頼関係を築いています。

消費者の需要を予測し、それを活かすため、機能性食品セクターは近年、ヘルスケアや免疫システム強化のトレンドに対応するために積極的にプロモーションを展開しています。その結果、この製品グループは2022年第1四半期と比較して70%成長しました。

おむつや粉ミルクといった生活必需品カテゴリーは、常に高い需要があります。ユーロモニターのデータによると、2022年にはおむつ業界が9.1%成長し、粉ミルクの小売価格は5.8%増加しました。これはアジア市場の6.4倍の伸び率です。コンクンはこれをビジネス上の強みとして活用し、機能、ブランド、価格帯の面で多様な製品を提供しています。その結果、同チェーンは2023年第1四半期におむつの売上を34%、粉ミルクの売上を13%増加させました。

今後の計画について、コン・クンの代表者は、同社は顧客中心の戦略に引き続き注力し、顧客ニーズを理解し、一人ひとりの顧客との適切な「タッチポイント」を見つけると述べました。親御さんたちはよくこう言います。「旅行中は、お子様のために何も持っていく必要はありません。アプリを開いて注文するだけで、コン・クンのスタッフがホテルのドアで商品をお届けします。」

牧草地

消費者を支援する一連の活動の一環として、「600億ギフトプレゼント」プログラムに続き、コンクン全国システムでは現在「おむつと粉ミルク最大30％割引」プログラムを実施しており、多くの買い物客を魅了している。

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