遠くまでお香を届ける

QTO - アイトゥ村ハサ村のチン・ティ・アイさんは、自らのブランドを築きたいという強い思いから、沈香香と天然沈香製品という独自のキャリアの道を選びました。彼女の熟練した手腕により、「Xuong Moc Viet」というブランド名の沈香製品は市場で確固たる地位を築き、故郷の沈香の価値向上に貢献しています。

情熱からビジネスを始める

アイさんの工房を訪れると、広大な沈香に囲まれ、芳しい沈香の香りが漂い、ノミやノミ、研磨の音が響き渡ります。数十人の職人が、一つ一つの沈香の原石を巧みに加工し、美しく香り高い製品へと仕上げていくのです。アイさんは私たちとの会話の中で、沈香への情熱を語り、2005年から小さな工房で沈香の加工と販売を始めました。2019年には、沈香をジュエリーや装飾品に加工する技術が市場で求められていることに気づき、自ら取締役としてXuong Moc Viet株式会社を設立し、沈香ブレスレット、盆栽沈香、天然沈香ブランク、沈香香、沈香精油など、より高級な製品の生産拡大を目指しました。

アイさんは、Xuong Moc Vietの沈香を差別化するために、2つの供給源から原料を調達しています。特に、天然林から採取された沈香は宝飾品や装飾品の原料として、集中栽培地域から採取された沈香は沈香香、香炉、そして沈香精油の原料として使用されます。

アイ氏によると、沈香とは、アキラリア（Aquilaria）の木部に含まれる芳香樹脂で、「天地の霊気」とされています。自然界では、沈香は、菌類、アリ、虫、折れた枝、あるいは森林伐採業者による根や幹へのダメージによってアキラリアが損傷を受けた場所に、薄い黒い層となって蓄積されることが多いそうです。「当社の強みは、豊富なアキラリア材の供給源を保有していることです。省内外の自然林やアキラリア産地から採取・仕入れています。また、製品には純粋な沈香のみを使用し、化学物質や添加物は一切使用していません」とアイ氏は断言しました。

アイさんはFacebookやTikTokなどのソーシャルネットワーキングサイトでライブ配信を行い、商品を宣伝・販売している - 写真：LA

艾氏によると、民間信仰によると、沈香製品は魔除け、健康、幸運、富をもたらすとされています。医学的には、沈香の自然な香りは、脳卒中の予防、ストレス軽減、疲労回復、感染症に対する抵抗力の強化に効果があるとされています。採取された香りの良い沈香の幹は、その品質に応じて分類され、適切な加工が施されます。種類によっては、沈香香木や沈香玉、ブレスレットや数珠などに加工されます。また、美しい形の沈香の幹や原木は、沈香山水、沈香盆栽、ミニチュア沈香などに加工されます。

特に、艾氏は省内外の代理店や店舗への直接販売に加え、デジタルプラットフォームを活用し、EコマースプラットフォームやFacebook、TikTokなどのSNSで商品を宣伝・販売しています。これは、同社製品を消費するための主要な販売チャネルでもあります。

「当社は毎月平均約2トンのお香、コーン型、雲型お香を市場に販売しています。風水ブレスレットや沈香を使ったジュエリーブレスレットなども、しばしば『在庫切れ』状態です。沈香の推定売上高は月約13億～14億ドンで、経費を差し引いた利益は約30%です。同時に、25人の直接雇用者と数十人の季節労働者の雇用を創出しています」とアイ氏は述べた。

国際市場を狙う

市場に参入して約6年、アイさんは現在、沈香を使った数十種類の製品を販売しています。沈香ブレスレット、純沈香のお香、沈香のブランク、沈香の風景画、ミニチュア沈香、ギフトや風水グッズなどです。どれもベトナム文化の象徴として、細心の注意を払って丁寧に作られています。

艾氏によると、沈香の奥に秘められた特徴的な沈香を取り出すには、職人が外殻を丁寧に削り、白木を丁寧に彫り、削り、沈香の様々な脈を浮かび上がらせる必要があるという。沈香の脈に近づくほど、沈香を傷つけないよう、職人はより優しく作業しなければならない。複雑な脈を持つ大きな沈香に遭遇すると、小さな鉤を使って一つ一つの木片を丁寧に削り、数千万から数億ドンの価値がある美しい沈香を作り出す。さらに、削り取った木片はすべて、沈香香や沈香精油の原料となる。

「Xuong Moc Viet」の沈香製品は、ベトナム文化の痕跡を刻み込み、細心の注意を払って繊細に作られています - 写真：LA

アイ氏は、現在、クアンチ省の生産施設に加え、ザライ省とホーチミン市に2つの工場を開設し、ホーチミン市に製品ショールームを開設、ダナン市にもショールームを開設準備中であると述べた。同社の純沈香製品は、2023年に省レベルの3つ星OCOP製品として、2024年には省レベルの典型的農村工業製品として認証される予定である。また、ISO 9001:2015認証も取得しており、これらは同社の優れた製品品質を裏付ける明確な証である。

アイ氏は今後の発展の方向性について、スオン・モック・ヴィエット社は2030年までに生産規模の拡大、全国規模の流通網の拡大、そして同社の沈香製品の国際市場への展開を目指すと明言した。これにより、 クアンチ省を中部地域における高品質手工芸品の生産・開発の中心地へと発展させることに貢献したい。アイ氏は、「この目標を達成するために、常に消費者の声に耳を傾け、省内外の会議、展示会、見本市に定期的に参加するだけでなく、デザインの改善や、製品の多様化に伴う最新設備や機械の導入にも積極的に投資し、最高品質の沈香製品を適正価格で市場に提供することで、お客様に製品をより身近に感じていただけるよう努めています」と述べた。

傾く

出典: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-huong-tram-vuon-xa-5036cd4/