輸出企業がグローバルサプライチェーンに参加する際の困難を解消

輸出市場からの障壁

商工省欧米市場局によると、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと最近の地政学的・経済的不安定性を受けて、多くの企業や小売・卸売りの流通チャネルが多様化戦略を推進し、持続可能な供給源を確保し、グローバルサプライチェーンの戦略的な拠点としてベトナムを選択している。

本日午後（8月11日）開催されたベトナム国際ソーシング2023イベントシリーズに参加する企業向けに、より効果的な接続ソリューションを見つけるための繊維、農業、加工食品産業の輸出企業間のセミナーとインタビューで、グループ・メリカ・フーズのビジネス戦略責任者、クリスチャン・メリザルデ・アギラール氏は、EVFTA協定を活用するためにグループ・メリカ・フーズは事業をタイからベトナムに移転しており、それに応じて同社は2023年にベトナムから約110コンテナの商品を輸入する予定であり、2022年（商品コンテナ77個）と比較して増加すると述べた。

「ベトナム製品の品質は向上し、競争力も高まっています。そのため、将来的には、グルポ・メリカ・フーズはベトナムの製造業者と直接協力し、国際市場のニーズを満たす製品を供給できるよう生産計画を共同で策定したいと考えています」とクリスチャン・メリサルデ・アギラール氏は述べた。

新型コロナウイルス感染症の流行中、ドイツのタッコ社はベトナムの繊維・衣料企業と数多くのビジネス提携を成功させており、現在タッコ社は事業拡大を目指し、より多くのベトナムのサプライヤーを見つけるために中国からベトナムに業務を移転し、将来的にはベトナムでの事業活動をさらに拡大することを期待している。

しかし、タッコ社の購買・品質管理・社会環境・ガバナンス担当シニアディレクターのラデック・ソルチク氏は、タッコ社は過去に、 スポーツウェア、アウトドアウェア、Tシャツ、ズボンなど、潜在力があり、開発戦略上重要な製品群を保有していたと述べています。一方で、これらのベトナム製品は、バングラデシュや中国との激しい競争に直面しており、現在もなおその状況は続いています。

したがって、これらの製品の輸出を拡大したいのであれば、ベトナム企業は製造工場、生地の品質、そして価格への多額の投資に注力する必要があります。 「市場は法的および環境基準に関してますます厳しい要求をしています。そのため、タッコのサプライチェーンに参加するには、ベトナム企業は研究に注力し、適切な事業戦略を策定する必要があります」とラデック・ソルチク氏は勧告しました。

ヨーロッパはベトナムの主要輸出市場の一つですが、消費者動向の変化や新たな規制や基準がベトナムの輸出企業にとって大きな課題となっています。

セミナーでは、ベルギー・EU駐在ベトナム貿易顧問のトラン・ゴック・クアン氏が、欧州市場が現在、グリーンでクリーンな食品へと移行しつつあることを紹介しました。これに伴い、環境、社会責任、労働基準もますます厳格化されています。特に、欧州委員会（EC）は、繊維・衣料品製造企業に拡大生産者責任（EPR）制度を義務付けることを提案しました。このため、繊維・衣料品製造企業は、製品のライフサイクル全体にわたる責任を確保し、欧州全域における繊維廃棄物の持続可能な管理を支援する必要があります。

トラン・ゴック・クアン氏によると、EUによる繊維製品に対するより厳しい規制の導入は、ベトナムの輸出企業に大きなプレッシャーをかけることになる。例えば、循環型生産プロセスの導入、繊維廃棄物の削減、環境に優しくリサイクル可能な素材の使用などが求められる。「市場規制により、注文はもはや大量ではなくなり、市場へのアクセスや越境電子商取引活動が制限されるでしょう。しかし、基準と要件が満たされれば、ベトナム製品が欧州市場に確固たる足場を築く機会となるでしょう」とクアン氏は述べた。

米国市場に関して、サンフランシスコ貿易事務所長のトラン・ミン・タン氏は、米国はベトナム製品にとって潜在的な輸出市場であり、多くのベトナム産食品や加工品が米国で人気を博し、広く消費されていると述べた。しかし、同氏によると、現在、米国市場には近隣市場からの調達を求める販売業者やバイヤーが多く存在し、これがベトナムの輸出企業にとって不利な状況を生み出しているという。

企業向けサポートソリューション

2023年6月末までに、ベトナムは15万3千トンの生胡椒を輸出し、売上高は4億8,600万米ドルに達しました。前年同期と比較すると、輸出量は22%増加しましたが、売上高は約15%減少し、8,200万米ドルとなりました。そのため、小売システムへの浸透を目指し、ベトナム胡椒協会のホアン・ティ・リエン会長は、ベトナムの海外代理店の支援を通じて、ウォルマートやコストコといった大手小売システムとの連携を目指していると述べました。

「胡椒企業が市場参入・拡大の機会を活用し、胡椒の輸出を増やし、潜在的市場での地位を維持・発展させることができるよう、海外のベトナム貿易事務所は市場との更なる連携を支援し、情報システムの構築、市場予測、特に海外市場の開拓を促進する必要がある」とリエン氏は提案した。

チャン・ミン・タン氏は、米国は現在ベトナム製品への需要があるものの、ベトナムは世界中の多くの企業から多くのオファーを受けている市場であるため、ベトナム企業はアプローチと製品の提供において非常に忍耐強くなければならないと述べた。さらに、企業は貿易促進プログラムや展示会に積極的に参加し、関連機関と連携し、名声を築き、顧客の信頼を築く必要がある。

「今後、貿易局はあらゆる機会を活用し、ベトナム産胡椒のイメージとブランドを地元市場に浸透させていきます。同時に、ベトナム企業に対し、品質、食品衛生・安全基準の遵守、そして企業責任の推進のための施策を実施し、製品の魅力を高め、市場拡大に向けた投資を誘致していきます」とタン氏は述べた。

企業がグローバルな生産とサプライチェーンにさらに深く参加し、流通チャネル、海外の輸入業者、国内の製造企業と輸出企業とのつながりを促進するための取り組みをより効果的に支援するために、商工省が主催するイベントシリーズ「国際サプライチェーンのつながり」（ベトナム国際ソーシング2023）は、会議、セミナー、貿易連携活動、「国際サプライチェーンのつながり - ベトナム国際ソーシングエキスポ2023」展示会などを含め、2023年9月13日から15日まで開催されます。

このイベントには、30の国と地域から8,000人の来場者と200の国際代表団が参加する予定です。輸入業者、流通グループ、国際購買代表団に紹介される企業は、いずれも国際認証を取得し、ベトナムが強みを持ち、国際的な流通業者や小売業者の需要が高い産業において高品質な製品を提供する企業です。具体的には、食品、繊維、履物、バックパック、ハンドバッグ、スポーツ・アウトドア用品、家電製品、家具、裾野産業などです。

欧米市場局長のタ・ホアン・リン氏は、商工省はベトナム企業や業界団体の困難や障害を取り除く努力をしており、それによって、企業がグローバルな生産・サプライチェーンにさらに深く参加するためのより効果的なサポートを提供し、流通経路、海外の輸入業者と国内の生産・輸出企業とのつながりを促進していると語った。

同時に、ベトナムの海外貿易事務所は、米国やEUなどの地域や市場の政策に関するガイダンスも提供しており、ベトナム企業がより多くの情報を得て、市場参入への移行における機会を活用できるよう支援しています。「今後、欧米市場局はセミナー、会議、フォーラムを開催し、市場情報を提供し、企業が抱える既存の問題を解決し、海外市場におけるベトナム製品の競争力向上と課題の解決に向けた様々な戦略を提案していきます」とリン氏は強調しました。

ソースリンク: https://congthuong.vn/go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau-266454.html