人口1億人を超えるベトナム国内市場は、ベトナム農産物の消費拡大にとって大きな可能性を秘めた市場と言える。この市場セグメントを効果的に活用することで、輸送コストの削減や商品価値の向上だけでなく、特に輸出活動に影響を与える世界市場の変動期において、多くの製品にとって安定した販路を確保することができる。
農業農村開発省によると、同国の年間米生産量は約4300万トン、野菜やその他の作物は約1900万トン、果物は約1200万トン、水産物は900万トン以上に達する。これは膨大な量の物資であり、ピークシーズンには迅速な消費が必要となる。
国内市場に注力する
ベトナム水産加工輸出協会（VASEP）によると、多くの水産関連企業は輸出拡大に加え、国内市場でのシェア拡大にも力を入れている。特に、ヴィンホアン株式会社は、全国のレストランやスーパーマーケットに自社製品を普及させるための様々な施策を実施している。
同社の2024年上半期のベトナム市場における売上高は1兆7340億ベトナムドンに達し、2023年の同時期と比較して38%増加した。ミンフーシーフードグループ株式会社は、バクホアザンスーパーマーケットとの戦略的協力協定を通じて国内市場の開拓にも注力しており、約1700店舗の小売店チェーンで輸出基準のエビ製品を販売し、国内市場で年間3000トンのエビを販売し、5000億ベトナムドンの収益を上げることを目指している。これは、ミンフーグループが大規模な水産物生産者であるにもかかわらず、国内市場の収益が現在、総収益の1%未満であるためである。
VASEPの統計によると、国内市場は企業にとって大きな収益を生み出す重要な市場セグメントの一つです。現在、VASEPには国内で商品を消費する企業で構成されるクラブがあり、30社が加盟しています。中には、国内市場からの収益が総売上高の30～50%を占める企業もあります。
VASEP事務局長のチュオン・ディン・ホー氏によると、2024年に水産物関連企業が目標を達成するためには、現時点で国内市場に注力することが有利となる。これは、特に繁忙期には海上運賃が高止まりし、輸出活動に大きな影響を与えているためだ。運賃の上昇だけでなく、多くの企業が船舶や空コンテナの確保にも苦労している。一方、水産物業界では冷蔵コンテナが必要であり、輸送時間は製品の品質に大きく影響するため、非常に重要である。したがって、国内市場での販売量を増やすことは、現在企業に重くのしかかっている輸送コストの負担を軽減することにつながる。
海産物に加えて、ベトナムの果物と野菜の年間生産量も非常に多く、特に収穫のピーク時には顕著です。そのため、国内市場は、腐敗を最小限に抑え、輸出への圧力を軽減し、加工を容易にするための重要な消費チャネルとなっています。ハイズオン省の商工局副局長であるヴー・ティ・キム・フオン氏によると、同省では年間約75万トンの米、90万トンの野菜と塊茎、30万トンの果物、約20万トンの家畜、家禽、海産物が生産されています。2021年から2023年までの3年間、同省は商工省の支援を受けて、ライチ貿易促進会議、ニンジンと農産物消費促進会議など、多くの重要な貿易促進イベントを開催し、全国各地の多くの省や都市との農産物の生産と消費のつながりを強化する上で大きな効果を上げています。そのため、多くの企業や小売企業が自社製品のプロモーション拠点としてハイズオン省を選んでいます。さらに、ハイズオン省は、全国の省や市、特に紅河デルタ地域の省や市との間で、定期的に貿易促進イベントやビジネスネットワーク構築のためのイベントを企画・参加しています。
米製品に関しては、国内市場が企業にとって徐々に重要な開拓対象になりつつあります。タイビン種子グループ株式会社の会長兼ゼネラルディレクターであるトラン・マン・バオ氏は次のように述べています。「人口1億人を超える国内の米需要は今後も増加し続け、企業が生産と販売を拡大する機会を生み出します。現在、同社は年間約1,500～1,700トンの米を国内市場に販売しています。タイビン種子は、製品の品質向上、市場シェアの拡大、そしてこの市場における農家の価値向上という明確な目標を掲げています。」
革新的な貿易促進活動
ベトナムで最も果物栽培面積の大きい省の一つであるソンラ省では、農業原料集中地帯が設立され、年間136,556トンのリュウガン、95,602トンのプラム、77,512トンのマンゴー、32,944トンのコーヒーなど、相当量の農産物が生産されています。近年、この地域の農産物消費は比較的安定しており、豊作による価格下落や不作による価格上昇といった状況は大幅に減少しています。これは、流通経路の多様化と農業貿易の促進によるものです。
ソンラ省人民委員会のグエン・タイン・コン副委員長によると、これらの製品の消費を促進するためには、輸出に加えて国内市場が重要な役割を果たします。そのため、ソンラ省は貿易促進活動を強化し、農産物の消費を様々な地域に紹介・促進するとともに、電子商取引を重点的かつ的を絞った方法で発展させ、機関や組織間の重複や重複を避け、プログラムの質、専門性、有効性を向上させています。
流通チャネルの多様化に加え、企業や地方自治体が国内市場を効果的に活用するためには、貿易促進活動における地域連携を強化する必要がある。貿易促進局（商工省）のヴー・バ・フー局長によると、政府は貿易活動に勢いと地域連携を生み出すため、貿易インフラの同時開発への投資に注力する必要がある。これまで商工省は地方自治体と連携し、長期的かつ安定した地域連携を伴う多くの貿易促進活動を実施してきた。特に、紅河デルタ地域や北部中山岳地域の省市では、多くの地域貿易フェアや展示会が成功裏に開催され、数千もの企業が参加した。しかし、地域貿易促進活動の実施には依然としていくつかの課題があり、高い効率性を達成できていない。そのため、今後は、各地方自治体は企業のニーズと能力、資源、優先戦略に関する調査に基づき、長期戦略を策定する必要がある。同時に、互いの潜在力と強みを活かして互いの市場に参入し、地元農産物の消費空間を促進・拡大するために、他地域との情報交換と連携を強化する必要がある。
ソース
コメント (0)