1億人を超える人口を抱えるベトナムの国内市場は、ベトナムの農産物の消費拡大を促す潜在的市場と言えるでしょう。この市場をうまく活用することで、輸送コストの削減と商品価値の向上に加え、特に世界市場の変動が輸出活動に影響を及ぼすような時期においても、多くの製品の生産量の安定につながります。
農業農村開発省によると、同国の米の年間生産量は約4,300万トン、野菜は約1,900万トン、果物は約1,200万トン、海産物は900万トン以上で、主要なシーズンには急速な消費を必要とする大量の商品となっている。
国内市場に向けて
ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）によると、多くの水産物企業は輸出の拡大に加え、国内市場でのシェア拡大も目指している。特に、ビンホアン社は国内のレストランやスーパーマーケットに自社製品を届けるための様々なソリューションを講じている。
同社のベトナム市場での2024年上半期の収益は1兆7,340億ドンに達し、2023年の同時期と比べて38％増加しました。ミンフーシーフードコーポレーションはまた、大規模な水産物生産企業であるにもかかわらず、現在ミンフーグループの国内市場での収益は総収益の1％未満を占めるに過ぎないため、約1,700の小売店チェーンで輸出基準のエビ製品を販売するためにバクホアサンスーパーマーケットと戦略的協力協定を締結し、国内市場の開拓にも注力しています。国内市場で年間3,000トンのエビを販売し、5,000億ドンの収益を上げることを目指しています。
VASEPの統計によると、国内市場は重要な市場セグメントの一つであり、企業にプラスの収益をもたらしています。現在、VASEPは30の企業からなる国内消費ビジネスクラブを運営しており、国内市場からの収益が総売上高の30～50%を占める企業も存在します。
VASEP事務局長のチュオン・ディン・ホエ氏は、現時点で国内市場に細心の注意を払うことが、水産物事業者が2024年の目標を達成するための有利な点だと述べた。その理由は、海上運賃が高止まりしており、特に年間の出荷ピークシーズンには、輸出活動に大きな影響を及ぼしているためだ。運賃が高騰しているだけでなく、多くの事業者が船舶や空コンテナの予約に苦労している。一方、水産物産業は冷蔵コンテナを必要とするという特殊性があり、輸送時間は製品の品質に直結するため非常に重要である。そのため、国内市場での販売量を増やすことができれば、事業者の重荷となっている輸送コストへの圧力を軽減できるだろう。
水産物に加え、ベトナムの果物と野菜の年間生産量も、特に収穫ピーク時には非常に大きいため、国内市場はダメージを最小限に抑え、輸出と加工の圧力を軽減するための重要な消費チャネルとなっています。ハイズオン省商工局のヴー・ティ・キム・フオン副局長によると、省全体では毎年約75万トンの米、90万トンのあらゆる種類の野菜と塊茎、30万トンの果物、約20万トンの家畜、家禽、水産物が生産されています。2021年から2023年の3年間連続で、同省は商工省の支援を受けて、ライチ貿易促進会議、ニンジンおよび農産物消費促進会議など、多くの重要な貿易促進イベントを開催し、大きな効果を生み出し、全国の多くの省や市との農産物の生産と消費のつながりを促進するのに役立っています。そのため、多くの企業や小売企業が製品の消費を促進するためにハイズオン省を選んでいます。さらに、省は定期的に貿易促進イベントを企画・開催し、参加することで、全国の省や都市、特に紅河デルタ地域の省や都市との貿易を促進しています。
米製品に関しては、国内市場も企業にとって徐々に重要な市場となりつつあります。タイビン・シード・グループ・コーポレーションの取締役会長兼社長であるトラン・マイン・バオ氏は次のように述べています。「人口が1億人を超える国内では、米の需要が増加し、企業にとって生産と消費を拡大するチャンスが生まれます。現在、当社は年間約1,500～1,700トンの米を国内市場に販売しています。タイビン・シードは、この市場において、製品の品質向上、市場シェアの拡大、そして農家にとっての価値向上という明確な目標を掲げています。」
貿易促進活動におけるイノベーション
我が国最大の果樹栽培地域の一つであるソンラでは、年間の農産物生産量が非常に多く、農業原料の集積地が形成されています。例えば、リュウガン136,556トン、プラム95,602トン、マンゴー77,512トン、コーヒー32,944トンなどです。近年、この地域の農産物の消費は比較的好調で、豊作・安産・不作・高産といった状況が大幅に緩和されています。これは、消費チャネルの多様化と農産物貿易の促進によるものです。
ソンラ省人民委員会のグエン・タン・コン副委員長は、「これらの農産物の消費を促進するには、輸出に加えて国内市場が重要な役割を果たします。そのため、省は貿易促進活動を強化し、農産物の消費を地域に広め、宣伝・紹介し、結びつけます。また、電子商取引を重点的かつ重点的に展開し、機関や組織間の重複や重複を避け、プログラムの質、専門性、効果を向上させます。」と述べました。
消費チャネルの多様化に加え、企業や地方が国内市場を効果的に活用するためには、貿易促進活動における地域の連結性を高める必要がある。商工省貿易促進局のヴー・バ・フー局長は、政府は貿易活動の勢いと地域の連結性を生み出すために、同期貿易インフラへの投資を重点的に誘導する必要があると述べた。近年、商工省は地方と連携し、長期的かつ安定した地域の連結性を備えた多くの貿易促進活動を実施している。具体的には、紅河デルタ、中部、北部山岳地帯の省・市では、多くの地域見本市や展示会が成功裏に開催され、数千社の企業が参加している。しかし、地域貿易促進活動の実施は依然としていくつかの困難に直面しており、高い効率を達成していない。そのため、今後は地方が企業のニーズと能力、リソース、各地方の優先戦略を調査した上で、長期戦略を策定する必要がある。同時に、他の地域との情報交換や連携を強化し、互いの潜在力と利点を生かして互いの市場に参入し、地元農産物の消費空間を促進・拡大します。
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