通信事業を「土台」に事業を始める

約10年前、ベトナムでは「情報セキュリティ」や「サイバーセキュリティ」という概念は社会生活の中であまり普及していませんでした。

2011年のベトナムサイバーセキュリティテクノロジー株式会社（VNCS）の設立は、通信大手ハノイテレコムと関連していたため、大きな注目を集めた。同社はパートナーのハチソンテレコムとともに、ベトナムモバイル情報ネットワークへの投資、構築、開発、管理を行っていた。

当時、ハノイテレコムはベトナムで最初に情報セキュリティの専門部署（VNCSの前身）を設立した大手通信会社の1つでした。

VNCSの「舵取り」の責任を最初から担う人物として選ばれたのは、コン・フイ・フン総裁とグエン・タン・ダット副総裁の2人だった。

VNCS ゼネラルディレクター、コン・フイ・フン氏。

「当時、私は6年間海外で勉強し、働いており、コンピュータエンジニアリングとビジネス管理の分野でかなりの経験を積んでいました。ダット氏は暗号工学アカデミーの情報セキュリティ学部を卒業したばかりでした。当時、ベトナムではデジタルトランスフォーメーションについてはあまり語られていませんでしたが、よく使われていたキーワードは依然として「第4次産業革命」、「産業革命4.0」でした。私たちは、情報セキュリティがこの革命に不可欠な要素であると信じています。ベトナムにはすでにいくつかの情報セキュリティ企業がありましたが、どれも本当に優れているわけではなく、情報セキュリティ分野には将来大きな可能性があることに気づいたハノイテレコムのリーダーたちは、VNCSがベトナムを代表する情報セキュリティ企業になるという希望を抱いてVNCSを設立することを決定しました」とコン・フイ・フン氏はVNCSで働く機会を振り返りました。

大手通信企業の「中心地」で設立された VNCS は、他のスタートアップに比べて多くの有利な条件を備えています。

「ハノイテレコムの枠組みの中で生まれた当社は、設立当初からVNCSのシステムに適用する専門的な思考と業務プロセスを受け継いでいます。今日まで12年が経ちました」とVNCSのゼネラルディレクターは語り続けた。

独自のDSDモデル

情報セキュリティ市場は、国内外の多くの企業の参入により競争が激化しています。しかし、VNCSは独自のビジネスモデルであるDSD（Distribution, Service, Development）によって、依然としてその地位を維持しています。

VNCS は、多様な市場ニーズを満たす、情報セキュリティ製品とサービスの非常に包括的なエコシステムを所有しています。

「ベトナムの情報セキュリティ市場において、VNCSはDSDモデルを採用し、多様な市場ニーズに応える情報セキュリティ製品・サービスのエコシステムを構築しているほぼ唯一の企業です。ベトナムの他の多くの企業が情報セキュリティハードウェアのみを販売している中、VNCSは非常に高度な情報セキュリティソフトウェアを提供しています。同時に、ベトナムで最も早く、最も包括的な情報セキュリティサービスを提供しています。さらに、Web脆弱性スキャンやマルウェア分析など、自社で研究開発した製品も保有しており、長年にわたり市場で高い評価を得ています」とフン氏は胸を張った。

VNCSがこれまで懸命に構築してきたエコシステムには、Splunk、Radware、Crowdstrikeなどの世界有数のサプライヤーの製品とサービスに加えて、SOCネットワークセキュリティ監視および運用サービス、侵入テスト情報セキュリティ評価および検査サービス、インシデント対応情報セキュリティインシデント対応および処理サービス、攻撃リスク評価サービスおよび侵害評価システム、脅威インテリジェンス情報セキュリティリスク知識およびデータ提供システム、重要な情報漏洩のリスクを最小限に抑える監視および警告システム（デジタル脅威監視）など、印象的な「Make in Vietnam」製品とサービスのリストもあります。

VNCS が提供する製品とサービスは、組織や企業がコストを削減し、プロセスを最適化し、情報セキュリティに合理的に投資し、システム全体の情報セキュリティを確保する能力を向上させるのに役立ち、それによって経済全体の成長に貢献します。

VNCSの成功の秘訣の一つは、人材と製品への注力だと、副総裁のグエン・タン・ダット氏は語ります。「VNCSチームは若く、熱意にあふれ、組織や企業の『困難な問題』の解決にいつでも協力する準備ができています。私たちは常に、お客様とパートナーに大きな価値をもたらすことに貢献できる最高の人材と新製品を選ぶよう努めています。」

VNCS 副総局長グエン・タイン・ダット氏。

VNCSの最新スローガンには、「成長を確かなものにする」というフレーズが含まれています。私たちは常に、VNCSがお客様の事業展開を加速させる上で安心感を与えるブレーキとなることを願っています。良いブレーキがなければ速く走ることはできません。良いブレーキがあれば、デジタル変革と成長のプロセスにおいてより安心感を得ることができます」と、ゼネラルディレクターのコン・フイ・フンは付け加えました。

VNCS の 12 年間にわたる努力は、多くのベトナムの組織や企業から認められています。

「テクコムバンクがセキュリティ分野のパートナーを探していた際、市場調査を実施した結果、VNCSは比較的若い企業でありながら豊富な経験を有していることがわかりました。ネットワークセキュリティ分野とベトナムのセキュリティ市場に精通したVNCSの専門家チームには深く感謝しています。VNCSの製品とサービスがもたらす経験には非常に感銘を受けています」と、ベトナム技術商業銀行の情報技術部長、グエン・アン・トゥアン氏は個人的な感想を述べました。

VNCS チームは、組織や企業の「困難な問題」に同行して解決する準備ができています。

2016年からVNCSのインフラ監視、サービス品質監視、情報セキュリティイベント監視ソリューションを活用しているベトナム決済株式会社の代表取締役副社長、グエン・フン・グエン氏は次のように述べています。「このソリューションは多くの実用的なメリットをもたらしました。最大のメリットは、サービス提供インフラで発生するインシデントに関する情報の透明性です。VNCSの人材の質は非常に優れています。VNCSが世界進出という野望を実現し、近い将来、世界市場で高い評価を得るベトナムのセキュリティソリューションサービス企業の一つとなることを心から願っています。」

情報通信省情報セキュリティ局のトラン・ダン・コア副局長は、近年のVNCSによる国家ネットワークセキュリティ活動への貢献を評価し、今後「VNCSが国内外の市場でさらに強力かつ着実に発展し、ベトナムをネットワークセキュリティの強国の一つにすることに貢献する」ことを期待している。

世界へ手を伸ばす野心

2020 年は、VNCS にとって重要な節目であり、テリロジーネットワークアンドセキュリティ社 (日本) との合弁事業により、VNCS Global Company を設立しました。

「テリロジーはベトナムの人々を愛し、彼らの情熱と精神を理解しています。そして、東南アジア市場だけでなく、世界の他の国々でも共に発展していくパートナーをベトナムで見つけたいと考えています。VNCSは、そのプロセスを支援し、市場を広く深く開拓できるパートナーを求めています。両社が協力してVNCSグローバル社を設立しました。ベトナムの人々の持つ“灰色の脳”と日本の技術・プロセスを融合させ、世界により大きな価値をもたらすことができることを願っています」とダット氏は振り返りました。

「VNCSグローバルの設立は、VNCSの世界市場への旅を開始するための『最初のショット』です。私たちは冗談で日本人の妻と結婚したと言っています。1年前には、カンボジアやラオスなどの市場にアプローチするためにVNCSアジアカンパニーを設立しました。私たちのモットーは、合弁事業とパートナーシップを強化することです。なぜなら、私たちだけでは望むことをすべて実現することはできないと知っているからです。将来的には、特にVNCSブランド、そして一般的にベトナム人の情報セキュリティの『知力』を国際市場で輝かせるために、より多くの外国人妻と結婚したいと考えています」とフン氏は将来の方向性を嬉しそうに語りました。

VNCS チームは、多くの大きな志を抱き、世界的な「遊び場」を目指しています。

デジタル時代におけるグローバルな「遊び場」を目指すVNCSのリーダーたちは、今後の道のりには多くの機会と課題が待ち受けていることを明確に理解しています。テクノロジーは日々変化しており、VNCSで働く一人ひとりが常に統合と発展の意識を持ち続けることが求められています。

VNCSの責任者は、今後5年間の使命を明確に定義しました。「VNCSは、ベトナムの顧客に優れたサービスを提供するだけでなく、多くの国際市場に事業範囲を拡大し、情報セキュリティ分野におけるベトナムの知的製品を世界にもたらします。地域でナンバーワンのセキュリティエコシステムを構築するという願望の実現を加速します。」

ベトナムネット.vn