多くの「奇妙な」携帯電話ブランドがベトナム市場に参入する理由

過去2年間、中国のモバイルブランドが次々と市場に参入してきました。しかし、国内市場は飽和状態にあり、新規ブランドが参入する余地はほとんどありません。

ベトナム市場への参入を招待された企業の一つ、ZTEの携帯電話ライン。写真： Masable 。

最近、Honor、Tecno、ZTE、Nubia、Nothingといった、ベトナムの小売店やECプラットフォームの棚に、あまり知られていない「奇妙な」モバイルブランドが数多く登場しています。その多くは中国製です。中には、過去に市場に登場したものの、事業がうまくいかなかったためにひっそりと撤退したブランドもあります。

多くの新規参入企業は、国内スマートフォン市場が回復の兆しを見せており、購買力が徐々に回復しつつあることを示しています。しかし、市場シェアが分散している現状では、これらの企業が差別化を図る機会は大きくありません。これらの企業が参入する以前、国内モバイル市場は熾烈な競争を繰り広げていました。

新しい会社が加わり、古い人が戻ってくる

中国の新興モバイルブランドは、大規模なイベントや華々しい発表会ではなく、ひっそりと市場に参入することを選択しました。これらの企業は国内の販売代理店やパートナーを探し、販売に注力しています。当初は、コスト削減と製品価格の引き下げのため、主にオンラインチャネルや中堅代理店を通じて事業を展開しています。

中でも、かつてファーウェイが所有していたブランドであるHonorは、よく知られたメーカーでした。Huaweiが米国で禁止される前は、ベトナムで事業を展開していました。2023年に旧事業から分離した後、Honorはミッドレンジ製品の販売でベトナムに復帰しました。

市場に参入したばかりの中国企業の中で、Honorは最も真剣な姿勢を示し、通信・流通ネットワークへの投資を行っています。当初はFPTショップと一部の小規模小売店での販売のみでしたが、現在はMobile Worldチェーンに参入し、4,000万VNDを超える折りたたみ式携帯電話も販売しています。

小売店のカタログには、多くの新しい携帯電話ブランドが掲載されている。写真： HHM。

トランジオンの子会社であるテクノも注目すべき企業です。このメーカーは、アフリカ、インド、そしてフィリピンやインドネシアなどの東南アジア諸国で低価格帯の携帯電話を販売することで名声を博しました。2017年から2018年にかけてベトナムでも一部モデルを販売していましたが、大きな印象を残すことなく、その後ひっそりと撤退しました。

一部の販売店では、Meizu、ZTE、Nothingといったブランドのスマートフォンが再び店頭に並び始めています。しかし、これらのブランドは本国である中国においてさえ、市場シェアを伸ばしておらず、目立った実績も残していません。

安い価格で勝つのは難しい

Honorはミッドレンジから高価格帯のデバイスを多数展開するなど、多様な販売網を展開しているが、市場参入したばかりの中国企業は依然として低価格戦略をとっている。Tecno、ZTE、Meizuはいずれも200万～500万VNDの価格帯で戦略的なカードを発売した。メーカー各社は、大容量バッテリー、大画面、大容量RAMといった要素を重視し、顧客獲得に努めている。

新規ブランドの参入は、ベトナムのユーザーが電話回線を選ぶ際の選択肢を広げます。競争は製品価格の低下や多くの新技術の普及にもつながります。小売業者CellphoneSの代表であるLac Huy氏は、 Tri Thuc - Znewsの取材に対し、大手ブランドが注力していない低価格帯の市場には隙間があり、そこに参入のチャンスがあると述べました。

2025年第1四半期のベトナムのモバイル市場シェア。写真： Counterpoint Research。

「今回の回復は、ベトナム市場が2022年後半から2023年半ばにかけての低迷期を経て、購買力を回復したことを部分的に示しています。彼らはベトナム市場を潜在力のある市場と評価しており、特に中価格帯と普及価格帯のセグメントで急速に回復しています」と、ホアン・ハ・モバイル・システムの代表であるホアン・タム氏は述べています。

しかし、現実には、ベトナム市場には携帯電話ブランドや人気の携帯電話の選択肢が不足しているわけではない。

現在、Samsung、Xiaomi、Oppoは各セグメントで熾烈な競争を繰り広げています。VivoとRealmeは長年努力を重ねてきましたが、依然としてトップ3入りできず、市場シェアも不安定です。近年、Appleはスマートフォンのライフサイクルを継続的に延長し、iPhoneの価格を値下げしたことで、1,000万VNDセグメントにおける競争は激化しています。

大手ブランドは、名声あるブランド、忠実なユーザー、広範な流通網、そして綿密に計画された事業戦略といった強みを持っています。専門家は、新興メーカーが安価な携帯電話だけを販売していては、差別化を図るのは難しいと指摘しています。

出典: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html