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韓国は、持続可能な協力の価値を数多く有する潜在市場です。過去31年間、CMCグループは世界進出戦略を着実に推進し、継続的な成長を遂げてきました。これまでのCMCの変化と成長についてお聞かせいただけますか？CMCは設立から31年を迎え、現在では約10の事業部を擁し、デジタルインフラ、ソリューション＆テクノロジー、国際事業・研修、研究開発の4つの戦略的事業セグメントを展開しています。現在、CMCは5,000人以上の従業員を擁し、売上高と企業価値は約4億ドルと、地域企業としての規模を達成しています。私たちは、2028年までにCMCを数十億ドル規模、約15,000人の従業員を擁するグローバルデジタル企業にすることを目指しています。過去31年間で、CMCは米国国立標準技術研究所（NIST）のランキングで世界第12位にランクされているFace ID技術を含む20以上のコアテクノロジーを所有し、何千ものパートナーや顧客の協力ニーズを満たすことができました。 これはCMCの人々の誇りです。 CMCグループは、日本や韓国などの長年の市場を含め、アジア太平洋からヨーロッパ、アメリカに至る大陸にまたがる世界30か国以上でプレゼンスを築き、協力してきたことを光栄に思います。 特に、CMCジャパンでは、多くの創造的で革新的な技術的価値とともに、CMCの技術力を世界市場にもたらしてきました。 - CMCジャパンを立ち上げたときの目標は何でしたか？また、その目標は現在まで実現していますか？ 2017年にCMCジャパンが設立された当初は従業員が50名余りでしたが、現在までに日本市場でサービスを提供する1,000名近くの優秀なスタッフを育成してきました。CMCは日本におけるベトナムのリーディングITO企業となっています。近い将来、CMCは経団連（日本経済団体連合会）の会員になります。過去6年間で、CMCジャパンは売上高や人員目標など、日本市場におけるすべての計画と目標を達成しました。現在、ホンダなど世界トップ500の企業が大口顧客です。CMCは現在、コンピュータービジョン、自然言語処理、音声処理など、世界的に上位にランクされている20以上のコアテクノロジーを所有しています。CMCはホンダのデジタルトランスフォーメーションソリューションのコンサルティングと提供に協力し、所有する新しいテクノロジーで設計と製造プロセスをよりインテリジェントにサポートしています。個人的には、CMCジャパンとの旅はまだ始まったばかりで、CMCが前進し克服するための機会と課題はまだたくさんあると思います。では、韓国市場についてはどうでしょうか？CMCはこの市場にどのような展望を見出していますか？ CMCは20年にわたり韓国のパートナーと提携関係を築いてきましたが、主にベトナムにおける韓国市場、つまりベトナムの韓国パートナーへのサービス提供が中心です。日本と同様に、韓国は北東アジアの高度に発展した国であり、IT分野の優秀な人材を必要としています。一方、ベトナムは若い世代が多く、IT人材が豊富です。これは、韓国市場における協力の基盤を築く上で重要な要素です。一方、韓国はベトナムにとって包括的なパートナー国の一つです。韓国はベトナムと非常に深い文化的類似点を持っています。さらに重要なのは、20年以上韓国に拠点を置くCMCの戦略的パートナーや友人たちが、CMCにとって貴重な資産であるということです。特に、戦略的パートナーであるサムスンSDSは特筆に値します。上記の3つの要素から、CMCは韓国を多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的市場と見ています。CMCは顧客への価値創造によって競争を続けていますが、現在、CMCは韓国企業とどのような協力関係を築いているのでしょうか？ CMCのパートナー企業とその協力状況について教えていただけますか？ CMCは31年の歴史の中で、韓国と日本のパートナー企業と20年以上協力関係を築いてきたため、韓国と日本を戦略的市場と位置付けています。サムスンSDS、SKテレコム（通信）、CJオリーブネットワーク（IT）、国民銀行（銀行）、GSリテール（小売）、LGU+、SKテリンク、ヒュンダイITなど、韓国の大手テクノロジー企業や大企業と提携し、数百もの大規模プロジェクトに携わっています。また、韓国のテクノロジー・通信分野における戦略的パートナーでもあり、韓国のパートナー企業や世界中の顧客に接続ソリューションを提供しています。韓国からベトナム、インド、ヨーロッパなど、世界中の顧客にソリューションと接続を提供しています。特に、5年前、サムスンSDSはCMCへの戦略的投資契約を締結し、主要な戦略的株主となりました。 - SDSとCMCの現在の関係について詳しく教えてください。過去5年間で、両者はどのような成果を達成しましたか？ Samsung SDSは当社の主要顧客であり、戦略的パートナーであると言えます。まず、Samsung SDSとは、Samsung SDS自体に製品とサービスを提供するための協力戦略を結んでいます。Samsung SDSとは多くのプロジェクトに参加し、共同でプロジェクトを実施して顧客にサービスを提供し、他の競合他社と競争することさえあります。この協力は、ベトナムやシンガポールだけでなく、韓国でも行われています。今年8月、私たちは両者間の戦略的協力5周年を迎えました。過去5年間、両者はCovid-19パンデミック、経済不況など、多くの市場変動に直面しているにもかかわらず、前向きな成果を達成しました。まず、平均成長率は依然として年間15％で、これは非常に印象的な数字です。次に、過去5年間で、CMCの資本金は3倍になりました。今回の協力では、CMCがSamsung SDSのGDCサービスの主体となり、Samsung SDSはスマートファクトリーや情報セキュリティなどのソリューションを提供する上でCMCの重要なパートナーとなっています。基本的に、過去5年間に双方で設定した目標は達成しました。
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- 現在の成長率と市場見通しを踏まえ、CMCの短期および長期の目標は何ですか？短期的には、CMCは自社の強力な製品とサービス、そしてサムスンSDSなどの従来のパートナーに注力します。同時に、2028年まで韓国市場におけるCMCの存在感を拡大し続けます。5月8日には、ソウルに事務所と本社を開設し、CMC Koreaを正式に立ち上げました。CMC Koreaは韓国企業になります。つまり、投資して韓国企業になり、韓国とベトナムの繁栄した発展に貢献する価値をもたらすということです。現在、CMCは韓国市場で約100～200人の従業員を抱えています。2028年までに従業員数を2,000～3,000人にする計画です。 -現在、CMCと同じ分野で事業を展開している韓国企業は数多くあり、それらはすべて大規模な投資を行っており、非常に力強く発展している競合企業です。これらの企業と比較して、CMCの競争優位性は何だとお考えですか？まず、CMCは価格競争や低コストを企業戦略の基盤とすることはありません。次に、国際市場における競争戦略において、CMCは顧客に提供できる技術力というサービス価値を創造することで、キャパシティを構築しています。私たちは「売る」という言葉を使うのではなく、CMCが保有する高品質な技術サービスと製品を提供する組織でありたいと考えています。例えば、GDC（グローバルデリバリーセンター）モデルは、パートナー企業と顧客向けのCMCのグローバルサービス提供モデルです。現在、ベトナムのCMCのサービス品質は、価格ではなく、専門性、つまりサービスの質の高さにおいて優れていることが実証されています。したがって、人材について、Javaや.NETといった基本的なスキル、日数/人、そして価格だけで語ると、他の競合他社と比較して、低価格以外に競争上の価値は実際には存在せず、行き詰まりに陥ります。私たちは、蓄積してきた技術力と経験に基づいて、顧客に価値を創造することで競争しています。私たちの戦略は、市場は常に競争が激しいものの、実際にはCMCは韓国のほぼすべての技術パートナーと協力関係にあるということです。時には競合となることもありますが、それでも協力の精神は変わりません。現実には、すべての技術力を所有する企業は存在せず、すべての企業が協力し、互いに繋がり合う必要があるからです。だからこそ、CMCは、共に成功を分かち合い、共に成功を分かち合うことに情熱を注ぐベトナム人の精神をもって、世界に羽ばたいていきます。
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- CMCはどのようなサービスを提供する予定ですか？また、新しいパートナーとの協力に関する一般的な原則はありますか？たくさんあります。ベトナムの韓国企業には、ITソリューション、スマートファクトリー管理ソリューション、情報セキュリティシステムソリューションを提供しています。インフラストラクチャには、クラウドインフラストラクチャ、データセンターインフラストラクチャ、ベトナムと他の国間の情報システムネットワークを接続するインフラストラクチャが含まれます...たとえば、サムスンとは、サムスンがグローバルにサービスを提供できるようにGDCセンターを提供することに加えて、さまざまな分野で協力しています。ベトナムからインド、ベトナムから米国などへの接続の問題はすべてCMC自身が提供しています。ベトナムに投資する他の韓国の顧客と同様に、私たちはそのようなサービスを提供しています。CMCは、韓国のITパートナーと協力して、韓国のITニーズに応えたいと考えています。韓国のIT市場の需要が非常に多様でオープンであることを知っています。現在、さまざまな分野で実装しているパートナーがいます。これらには、金融、銀行、保険、工場向けシステム（スマートファクトリーソリューション）、AI、クラウド、セキュリティソリューションなどが含まれます。市場に関しては、CMCは自動車、金融、銀行、中小企業といった分野を優先します。親会社はベトナムのテクノロジーおよび通信業界の「巨人」です。CMC Globalが海外、特に韓国に進出する際に、どのようなメリットをもたらすのでしょうか？ 31年以上の開発を経て、私たちは20以上のコアテクノロジープラットフォームを保有し、世界中の数千のパートナーや顧客の協力ニーズに応えています。これはCMCの誇りであり、CMC Globalが世界に進出する際にも有利なプラットフォームとなります。つまり、CMC Koreaが韓国企業となり、韓国の繁栄と発展に貢献する価値をもたらすよう、私たちは投資していくということです。過去800年間、ベトナムと韓国は緊密な関係を築いてきました。ベトナムのリー王朝のリー・ロン・トゥオン氏をはじめとする王族は、韓国に拠点を構え、建設を行い、国の発展に貢献してきました。この伝統がCMCによって継承され、より持続可能な関係が構築され、韓国の発展に貢献できることを願っています。

トゥイ・ンガ