ベトナムの木材産業は2025年までに180億ドルの輸出を目標としている

国内5大木材産業協会は3月5日から7日までホーチミン市で木材・家具輸出見本市（HawaExpo 2025）を共同で開催し、企業が需要と供給を効果的に結びつける機会となっている。

クイニョン市ニョンホイ経済特区のドゥック・トアン・ビン・ディン社は、屋外用木製家具製品を欧州市場に輸出している。（写真：ヴー・シン/VNA）

2025 年の木材産業の輸出見通しは非常に明るいものの、米国や EU などの重要な市場における貿易政策の変動も、企業や業界の成長目標にとって多くの課題を生み出しています。

そのため、多くの木材・家具企業は年初から積極的に生産革新に取り組み、市場や潜在顧客にアプローチする機会を積極的に模索してきました。

タンタム家具加工株式会社（ビンディン）は、20年以上にわたり内装・外装家具を輸出しており、年間輸出売上高は1,400万～1,500万米ドルに上ります。

タンタム家具加工株式会社のグエン・ヴァン・トゥー社長は、同社は北米、日本、EU、オーストラリアなどの主要市場に重点を置いていると語った。

同社は長期にわたるパートナーと安定した受注数を維持しているものの、依然として課題を抱えていることは明らかだ。

具体的には、COVID-19パンデミック以降、特にEUにおいて、従来のビジネスモデルは多くの困難に直面しています。近年、企業は生産拡大の余地が大きい市場、特に北米市場への積極的な事業展開を進めています。

しかし、2025年も市場は変動が続き、予測不能な状況が続くと予測されています。欧米の主要顧客の多くは、購買力の低下と高インフレにより、依然として事業上の困難に直面していると回答しています。

同社はまた、木材、金属、紫外線耐性のある布張りの組み合わせで美しさと高い耐久性を確保することを好むなど、内装および外装製品に対する消費者の嗜好、特に若者の間での変化にも気づいた。

こうした背景から、当社は各ターゲット市場のスタイル、ライフスタイル、住宅建築を積極的に調査しています。革新的なデザインを生み出すだけでなく、国際的なトレンドに沿った製品開発のために専門工場への投資も行っています。

ますます厳しくなる環境基準を満たすことは、木材業界が持続可能なサプライチェーンと明確なトレーサビリティに投資することを要求する課題でもあります。

クイニョン市ニョンホイ経済特区のドゥック・トアン・ビン・ディン社（Duc Toan Binh Dinh Company Limited）の製品は、欧州市場に輸出されています。（写真：Vu Sinh/VNA）

グエン・ヴァン・トゥー氏によると、企業は顧客が持っているものではなく、顧客が必要としているものを販売する必要がある。

ベトナムの木製家具ブランドの構築は、品質と独自性を伴う必要があります。製品は、顧客が必要とする機能を満たすとともに、伝統的な国の真髄を帯びていなければなりません。

商取引の面では、企業は既存の顧客との関係を積極的に維持しながら、積極的にプロモーションを行い、新しい潜在的顧客や市場にリーチします。

「企業が顧客との交流を怠れば、新規市場への参入機会を逃すだけでなく、既存の顧客を失う可能性も高まります。なぜなら、私たちの存在を知らないために、既存の顧客を失う可能性もあるからです。そのため、企業は権威あるイベントや貿易促進プログラムで定期的に自社製品を宣伝する必要があります。Thanh Tamは今年3月に開催されるHawaExpo 2025で新コレクションを発表し、その後も海外の見本市や展示会で製品を展示する予定です。当社は当面の受注増加は見込んでいませんが、将来的な飛躍的な成長機会を創出するために、潜在顧客との関係構築に注力していきます」と、Nguyen Van Thu氏は語りました。

チャボン郡のニャット・フン林業・木材チップ加工工場は、ヨーロッパへの輸出と国内消費向けに、木材の製材、製材、プレーナー加工、保存を行う設備を増設した。（写真：フオック・ゴック/VNA）

2024年は木材・家具産業が大きく成長しましたが、すべての事業が好調だったわけではありません。Forexco社（クアンナム省）の輸出収入は前年比で約3分の1減少しました。

Forexcoのダン・コン・クアン副社長は、同社の主要顧客はEUと米国に集中していると述べた。昨年、これらの地域では経済成長が鈍化し、高インフレによって人々は支出を抑え、購買力が低下した。さらに、売り手は高金利を支払わなければならず、長期保管用の商品を購入するための資金が不足していた。

最近では、市場のシグナルを見ながら、より慎重に仕入れを行っています。流通システムは季節ごとの販売計画のみを策定しているため、3～4ヶ月単位の少量かつ短期の発注に留まっています。

日本市場に進出する場合、屋外用家具はあまり有利ではありません。なぜなら、日本の顧客の多くは、西洋でよく見られる大きなガーデンハウスとは異なり、狭いアパートに住んでいるからです。

日本の大都市では、屋外用家具は依然として購入されていますが、主にバルコニー用の小型サイズです。そのため、この市場での売上は高くありません。

新たな購買動向に対応するため、Forexcoは製品とサービスの品質を維持しながらも、製品の競争力を高めるためにその他のコスト削減に努めています。同社は、受注の獲得、工場の安定運営、そして従業員の確保のために、低い利益率を受け入れています。

「企業が学んだ重要な点は、顧客開拓と販路の多様化において、より積極的に取り組むことです。これまでは、ドイツ国際見本市Spogaやシンガポール・エキスポなどに参加してきましたが、過去15年間は主に従来の顧客との取引を中心としてきました。しかし、現在の競争が激しく不安定な状況において、企業が消極的な姿勢を崩すと、生き残ることは非常に困難になるでしょう。そのため、今年はより積極的に「買い物」に力を入れることを決意しました。まず、ベトナムのHawaExpoに参加し、消費者のニーズと嗜好を把握します。その後、米国とドイツで開催される専門展示会への参加登録を継続し、潜在顧客基盤の開拓と拡大を目指します。同時に、eコマースチャネルへの展開も視野に入れ、より多くの顧客のショッピングニーズに応えることで、収益を効果的に向上させていきます」と、ダン・コン・クアン氏は計画について説明しました。