国際的な買い手はベトナムでの供給を期待している

nhà thu mua quốc tế - Ảnh 1. — ベトナムの企業が国際購買代表団と直接連絡を取る - 写真: VIS

国際市場はベトナムへの供給に門戸を開きつつあるものの、アフターサービス、透明性、統一性における限界は、依然として改善が必要な「マイナスポイント」である。

「価格と品質が交渉の重要な要素です」

9月4日から6日までホーチミン市で開催されているベトナム国際調達2025（VIS 2025）展示会の傍らで行われた討論会で、ベトナム・ブラジル商工連盟のディオナサン・サントス会長は、ベトナム製品、特に農産物や工業資材の品質はブラジルの消費者に広く知られていると語った。

同氏は、ベトナムは品質と価格の面でインドネシアやタイと競争でき、ベトナムの労働者は「カンボジアやフィリピンの労働者よりも若く、より熟練しており、より柔軟性がある」と述べた。

同氏は「ブラジルはベトナムを中国の代替ではなく、中国との困難を解決する補完的な解決策とみており、価格と品質が交渉の前提条件となる」と強調した。

しかし、サントス氏は、物流がまだ最適化されておらず、文化的なコミュニケーションがオープンでないため、パートナーが透明性について懸念していることが大きな弱点だとも述べた。

そのため、中国と比較すると、ベトナム企業は価格と納期の面で依然として競争力が不足しています。これは、ブラジル企業が大口注文による長期的な協力関係を構築しようとする場合にも困難を生じさせます。

英国からは、KAK Private Limited の代表ハビブ・ジャン氏が、来年ベトナムから食品と飲料のコンテナ 100 個を輸入する計画を発表した。

彼は、ベトナム製品は価格と品質の面で明らかに優れているが、英国のような要求の厳しい市場に参入するには、供給者が原産地に関する完全な認証と透明性を確保する必要があることを認識した。

ジャン氏はまた、ほとんどの流通チェーンが商品の供給元を探す際に重視するのは、安定した競争力のある価格だと強調した。しかし、海外のバイヤーを引き留めるのは、安定した品質だ。

コッペルグループ（メキシコ）の購買代表団代表のハイディ・トラン氏も、ベトナムの工場で生産された製品は非常に優れているものの、国際的なバイヤーが不安に思うのは製品品質の安定性であると語った。

「こうしたことは、特に大規模な流通パートナーの場合、買い手の心理に大きな影響を与えます」と彼女は語った。

買い手は探しているが、売り手は準備ができていない

ベトナムが国際的なパートナーから見て多くの優位性を有していることは容易に理解できます。豊富な原材料、競争力のある労働コスト、そして有利な地理的条件などです。グリーン繊維、食品加工、裾野産業に至るまで、いくつかの産業は目覚ましい発展を遂げています。

トゥオイ・チェ氏にさらに詳しく話を聞いたハイディ・トラン氏は、工場の作業プロセスは依然として比較的硬直的だと述べた。彼女によると、各企業には独自の作業プロセスがあるが、流通チェーンにも一定のルールがある。双方が柔軟に対応できなければ、長期的な協力関係を築くことは難しいだろう。

中東市場に関して、UAEにおける日本の食品販売会社であるKAMI Food Stuff Trading Distribution Companyの代表であるファスルディーン氏は、ベトナム産ジャスミンライスを高く評価しました。現在、ベトナム製品の品質は向上し続けており、国際的なパートナーから多くの称賛を受けています。

需要は大きく開かれているものの、ファスルディーン氏は、ベトナムの多くのサプライヤーがベトナムのバイヤーとのつながりに苦労していると述べた。ベトナム製品は輸出能力があるものの、コミュニケーションに障害があり、アフターサービスもまだ十分に整っていないため、企業は対応できていない。

「ベトナム製品の透明性、持続可能性の確保、品質の安定性に関して、私たちはこれまで悪い経験をしてきました。しかし、企業は徐々にこの問題を改善してきており、だからこそ私たちはベトナム市場に戻ってきているのです」と彼は述べた。