先駆的な企業 - ベトナムの内なる力から生まれるモチベーション

デジタル変革時代に突破口を開くために、ベトナムは戦略的なボトルネックを解消し、世界的なテクノロジー、国際資本の流れ、国境を越えた知識の「巨大な役割」を有効活用する必要があります...しかし、そこで止まってしまえば、私たちは永遠に「追随者」の立場にとどまってしまうでしょう。

アナリストによると、最も根本的かつ持続可能な原動力は依然として内部の強さから生まれ、その中で先駆的な企業、つまり大胆に先頭に立ってトレンドを作り出す企業が、ベトナム経済の根本的な変革への道を切り開く「引き金」となる。

さらに、科学技術を発展させるためには、各国が財源、優秀な人材、効果的な協力メカニズム、国際的な統合能力など重要な要素を必要とします。

しかし、ベトナムでは、中小企業がこの環境にアクセスする際に多くの課題に直面することがよくあります。

したがって、先駆的な企業とは、ベトナムでこれまで見たことのない新しい分野、新しい技術、またはビジネスモデルに参入することを選択し、あえて道を切り開く企業のことです。彼らは多くの場合、最も大きなリスクを負う人々ですが、最も大きな影響を与える可能性も秘めています。

これらの企業は「レッドカーペット」政策を待つことも、成熟した市場だけに頼ることもありません。彼らは、新しい基準を設定し、サプライチェーン全体を引き上げ、市場を創造する意欲のある人々です。

革新的な経済においては、先駆的な企業が「画期的な先駆者」としての役割を果たし、業界全体、地域、さらには国全体の新たな方向性を形作ります。

1998年、 FPTコーポレーション創立10周年の際、ソフトウェア部門のメンバーがわずか30人しかいなかったため、会長のTruong Gia Binh氏は非常に憤慨しました。 「1,000人のソフトウェアエンジニアを率いて、一緒にベトナムの知性を世界に発信したい」と彼は同僚に語った。

インドの成功モデルから学ぼうと決意したビン氏とその同僚は、1999年1月13日にソフトウェア輸出を専門とするFPTソフトウェアを設立し、世界へ進出する地としてインドのバンガロールを選びました。

「私たちは失敗して、失敗して、また失敗しました。100万ドルを費やして、失敗しました」と、FPT会長のチュオン・ジア・ビン氏は、外国に鐘を鳴らして以来の「100万ドルを費やして、10億ドルを稼ぐ」という25年間の道のりを語りながら、「失敗」という言葉を4回も口にした。

ビン氏が何度も言及した一連の「失敗」とは、FPTがISOやCMMなどの「産業」標準モデルとプロセスを使用して海外に手探りで進出し、1999年にインドのバンガロールに、2000年に米国のシリコンバレーにオフィスを開設したことだった。これらの投資には100万ドルかかります。法人向け融資です。

グローバル化の初期段階では、インドと米国は FPT にとって単なる「ロマンチックな夢」でした。仕事が見つからず、インド人プログラマーの雇用費や家賃が負担になった。バンガロール オフィスは 1 年間の運営を経てひっそりと閉鎖され、世界的な危機によりシリコン バレー オフィスも 2002 年初頭に閉鎖を余儀なくされました。

FPT が本格的に飛躍したのは、2005 年に最も困難な市場の 1 つである日本を征服してからですが、そのチャンスは、この国で 2011 年に発生した津波災害の後に訪れました。

「これまでFPTは常に積極的にパートナーや顧客を求めてきましたが、今では多くの大手顧客やパートナーがベトナムとFPTを積極的に求めています。今こそ世界がベトナムを必要とする時です。ベトナムは世界にとって新たな目的地となり、ソフトウェア分野でインドに次ぐ世界第2位に躍り出ています」とチュオン・ジャー・ビン氏は述べた。

FPT は現在、米国、日本、シンガポール、ヨーロッパなどの最も発展した市場を含む 30 か国に拠点を構え、世界的に展開する大規模なテクノロジー企業となっています。

FPTはAI、半導体、コアテクノロジーに多額の投資を行っています。 FPT の海外市場向け IT サービス分野における従業員数は、当初の 17 名から、現在では 70 か国に及ぶ 30,000 名にまで増加しています。 FPT は、顧客が一人もいなかった状態から、世界のトップ 500 社 (Fortune Global 500) の大手企業のうち 100 社近くの企業の信頼できるパートナーになりました...

FPTのゼネラルディレクター、グエン・ヴァン・コア氏は次のように述べています。「FPTは、デジタル変革を推進する従業員を100万人にするという夢を実現しています。AI、半導体チップ、自動車技術といった主要技術分野に引き続き注力し、一つの業界、一つの市場、一つの契約で、さらに10億米ドル規模の事業拡大を目指していきます。」

FPT の話を一旦締めくくり、ベトナムの「テクノロジー ユニコーン」と目される企業、VNG コーポレーションの話を取り上げます。

VNG は、ゲームという当初の中核事業を超えて、多業種にわたるテクノロジー企業へと成長しました。 VNG はオンライン エンターテイメントに留まらず、プラットフォームや将来のテクノロジーの分野にも多額の投資を行っています。

代表的な例としては、デジタル インフラストラクチャに対する需要の高まりに対応して、国内市場向けにクラウド コンピューティング サービスを提供する Zalo Cloud の開発が挙げられます。

同時に、VNG はユーザー エクスペリエンスの向上と操作の最適化のために、自社製品における人工知能の研究と応用も推進しています。金融テクノロジー（フィンテック）部門も戦略的な投資分野であり、ZaloPay 決済プラットフォームの開発によってそれが実証されています。

VNGは、Zalo、ZaloPay、Zalo CloudからAIやゲームに至るまでの事業セグメントを構築し、連携させることで、包括的なテクノロジーエコシステムを徐々に形成しています。このエコシステムは、VNGの事業多様化に役立つだけでなく、より大きな目標、つまり、デジタル製品とサービスが独立して開発され、巨大な外国のテクノロジープラットフォームへの依存を減らすことができる、ベトナム独自のテクノロジー「ランド」を創設することを目指しています。

もうひとつの例として、軍事産業通信グループ（Viettel）は大きな変革を遂げ、ベトナムにおける大手通信ネットワーク事業者としてだけでなく、先駆的な中核技術グループとしての地位を固めました。

Viettel は通信機器の研究と製造からスタートし、サービス オペレーターと自社製造機器ベンダーの両方となり、エリクソン、ファーウェイ、ノキアなどの世界的大手企業と直接競合することで、世界で特別な地位を築いてきました。

2017 年に、vOCS リアルタイム課金システムの製造が成功したことは、技術的な自立を示す重要なマイルストーンとなりました。

この通信ネットワークの「心臓部」システムには、米国で独占的に保護されている発明が含まれており、同等のシステムと比較して処理能力を 5 倍に高め、ハードウェア コストを 5 分の 1 に削減するのに役立ちます。

この成功により、Viettel は 4G ネットワークを完全に習得し、複雑な 5G テクノロジーの征服に向けて前進する道が開かれました。

大きな躍進は2023年3月に起こり、ViettelはQualcommと協力して、Open RANオープン標準に準拠したASICチップセットを使用した世界初の5G基地局無線ブロックを発表しました。

この成果は、Mobile World Congress (MWC) 2023 でも反響を呼び、独自のチップセットへの依存を排除​​し、通信インフラ業界を変革する機会を切り開きました。

Open RAN 標準を選択すると柔軟性が得られ、Viettel の機器を他のサプライヤーと統合できるようになり、ネットワーク オペレーターは投資 (CAPEX) と運用 (OPEX) コストを最適化できるようになります。 2023年後半にインドへの最初の輸出出荷が予定​​されていることは、商業化の可能性を証明しています。

コアテクノロジーを習得すると、ネットワークセキュリティの確保においても大きなメリットがもたらされます。 2023年初頭、偽のBTSステーションからの不正メッセージの問題に直面したViettelのエンジニアは、わずか1～2分で不正メッセージを検出して処理するソリューションを研究し、導入しました。これは、商用ソリューション（15分必要）よりもはるかに高速で効果的であり、コストも大幅に削減されます。

このソリューションは、Viettel の顧客を保護するだけでなく、他の通信事業者と共有されます。

Viettelの研究開発チームは、大手ベンダーのわずか1%の規模であるにもかかわらず、「兵士」の精神で5Gネットワ​​ークのコアコンポーネントを習得するために絶え間ない努力を続け、この技術革命でベトナムを世界と肩を並べるようにしてきた。

Viettelは、AI、ビッグデータ、クラウド、サイバーセキュリティなどの他の戦略的分野にも多額の投資を行っており、ハイテク企業への変革を決意し、高い知的コンテンツと国際競争力を備えた「Made in Vietnam」製品を生み出しています。

VinFastは、自動車製造だけでなく、包括的なグリーンモビリティエコシステムの構築も手掛けており、ベトナムの業界ではユニークで野心的な事例として浮上しています。

ヴィンファストは、内燃機関の世代を経る順次的な開発経路をたどるのではなく、大胆かつ独自の道を選別し、直接グリーンテクノロジーへと進んでいます。このモデルには、電気自動車、電気バイク、バッテリー技術の同期開発と、全国規模の大規模充電ステーションネットワークの構築が含まれます。

15万個の充電ポートをカバーする計画や、V-GREENを通じて10兆VNDの追加投資を約束するなど、インフラへの強力な投資は、電気自動車ユーザーに最大限のサポートを提供するクローズドエコシステムを構築する決意を示しています。

コア製品からサポートサービス、エネルギーインフラに至るまでのこのアプローチは、グリーンモビリティバリューチェーンを完全に掌握するための戦略的ビジョンを表しています。これは非常に「先駆的」かつ大胆な動きです。

旧世代のエンジン技術を無視して、リソースをすべて電気自動車とクリーンエネルギーソリューションに集中させるという画期的な決断は、持続可能な輸送の未来に対する信頼を示すものです。

このアプローチは、VinFast をベトナムのグリーン革命の主要プレーヤーとして位置付けるだけでなく、ベトナムのブランドを世界の技術地図に載せる大胆な取り組みでもあります。

4月、ビングループの株主総会でファム・ニャット・ヴオン会長は、ビンファストの開発戦略には売上高の達成と旗揚げという2つの目標があると発表した。同氏は、ビンファストは米国や世界の多くの国に進出することで、世界に自社の旗を立てるという目標を達成したと述べた。

「我々の仕事は、ベトナムの電気自動車が世界基準を満たしていることを世界に知らしめることです。そして、我々はその旗を立てましたが、これらの市場で販売を拡大する計画はありません」とビングループ会長は語った。

さらに、インド、インドネシア、マレーシアなどの有利な市場に販売方針を重点的に絞っていくことも明らかにした。ビンファストはインドとインドネシアに工場を設立し、そこでの販売活動を促進し収益を増やす予定だ。

同氏は、海外市場での販売数は2026年とは異なるだろうと述べた。将来的には、海外市場がビンファストの主な売上源となるだろう。

主に自動車組立部門で事業を開始した Thaco は、現在では野心的な戦略転換を遂げ、驚異的な規模と深さで産業バリュー チェーンを支配するまでに成長しました。

Thaco は、組み立て業務にとどまらず、4 億ドル以上を大胆に投資して Thaco Industries とベトナム有数の機械センターを設立し、「熟練労働者」から真の「クリエイター」への道のりの強固な基盤を築きました。

この機械センターは単なる工場ではなく、機械コンプレックス、特殊装置工場、セミトレーラー工場、精密機械および金型工場、電気機械冷凍会社を含む複合産業コンプレックスです。

この大規模な投資により、同社は原材料の供給、鋼ビレット、ビレット加工、溶接、表面処理、コーティングから、完全な組み立てと設置まで、閉鎖された生産プロセスを管理できるようになります。

この変革における重要なハイライトは、テクノロジーと研究開発 (R&D) 能力の習得です。

このセンターは、米国、ドイツ、イタリア、日本、韓国などの工業大国から輸入した最新の生産ラインと機械のシステムを所有しています。同時に、当社は経験豊富な専門家とエンジニアのチームを結成し、厳格な国際基準と各市場およびユーザーの特定の要件を満たしながら、新製品の研究、改善、開発を継続的に行っています。

この変化は、同社の製品ポートフォリオの拡大に留まらず、基本部品の製造、精密機械、機械製造から統合産業ソリューションの開発に至るまで、コアプロセスの習熟度の向上を示しています。

これにより、国内需要を満たすだけでなく、米国、オーストラリア、ヨーロッパ (スウェーデン、フィンランド)、カナダ、日本、韓国など、多くの要求の厳しい市場に製品とソリューションを自信を持って輸出できるようになります。

現在、同社は規模の拡大、自動化技術の向上、自動車機械部品および専用機械設備の国産化の推進、材料サプライチェーンの発展を目指し続けています。

この歩みは、Thaco が組み立て部門から創造力、技術力、世界的なサプライ チェーンへの積極的な参加を備えた多業種産業企業へと大きく変貌を遂げたことを証明しています。

これらの企業は、テクノロジーへの投資だけでなく、プロセスの習得、管理能力の向上、持続可能なバリューチェーンの構築によっても革新を実現してきました。

中所得国の罠から抜け出し、自立した持続可能な経済を築きたいという願望が、ベトナムの全体的な原動力であり、半導体産業や人工知能などの中核的かつ戦略的な技術の習得に重点を置くようベトナムを駆り立てている。

これらの技術を習得することが、付加価値の高い製品を生み出し、国家競争力を高め、世界の技術地図上でベトナムの位置付けを再構築する鍵となると考えられています。

アナリストらによれば、紛れもない利点の一つは、約1億人規模の大規模な国内市場だ。これは、企業が実験し、製品を開発し、ブランドを構築し、初期リソースを蓄積するのに十分なスペースを提供する、堅実な「発射台」です。国内市場の制覇に成功すれば、企業が世界舞台に進出するための勢いと自信が生まれます。

さらに、情報技術インフラがますます発達し、全国的にデジタル変革のプロセスが強力に進んでいるベトナムが重要な役割を果たします。

これは、従来の産業における業務の最適化と生産性の向上に役立つだけでなく、テクノロジー企業が新しいソリューションを開発して適用することも促進します。

さらに重要なのは、デジタルプラットフォームによってベトナムは「近道」をし、主要国との技術開発格差を縮め、世界の最新技術トレンドに素早くアクセスする機会が得られることだ。

特に、若く、ダイナミックで、十分な訓練を受け、国際的な視野を持ったビジネスリーダーの世代を擁する人的要因が決定的な役割を果たします。

彼らは大きな志を持ち、革新的な思考を持ち、リスクを恐れず、研究開発 (R&D) に多額の投資をします。この世代のリーダーは、グローバル市場に敏感なだけでなく、国際的に連携し協力する能力も備えており、企業が政策上の課題や優秀な人材の不足などの障壁を克服し、国際舞台で公正に競争できるように導きます。

最後に、党と国家が発布した決議57号は、科学技術における「契約10」のようなもので、あらゆるボトルネックを取り除き、ビジネス発展の動機付けを生み出すのに役立ちます。

国家の願望、潜在的な国内市場、デジタル技術プラットフォーム、先見性のあるリーダーシップチームといった要素が融合することで、強力な原動力が生まれ、ベトナム企業が大海原への旅にさらに自信を持てるようになるのに貢献しています。

あらゆる変革期には、他社に先駆けて先導的な役割を果たす企業が必ず存在します。市場が不慣れなときに最も苦しむのは彼らです。しかし、変革の波が最高潮に達したとき、最初にその恩恵を受けたのは彼らでした。

先駆者とは最も優れた人ではなく、勇気を出して先に進む人です。そして彼らは、次世代が立つための「巨大な肩」を徐々に築き上げているのです。

ベトナムがドラゴンになることを望むなら、我々は単に外国からの直接投資や世界的な「東風」に頼るだけではいけない。規模の大小を問わず、あらゆる先駆的な企業は、進化する経済の革新の細胞です。私たちは彼らを特定し、彼らに力を与え、彼らに未来への道を切り開かせなければなりません。

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内容：バオ・チュン、ナム・ドアン、ザ・アン

デザイン：トゥイ・ティエン

2025年5月2日 - 07:52

出典: https://dantri.com.vn/cong-nghe/nhung-doanh-nghiep-tien-phong-dong-luc-tu-noi-luc-viet-nam-20250429093922199.htm