輸出市場拡大への取り組み

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果物の輸出が力強く増加

5月初旬、TTメリディアン社（英国）が正式に輸入したRi6ドリアン5トンが英国のスーパーマーケットに配布されました。

駐英ベトナム貿易事務所のグエン・カイン・クオン参事官は、Ri6ドリアンの優れた品質と、ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）による輸入税の優遇措置が相まって、ベトナム産ドリアンは英国市場において他国産ドリアンに比べて競争上の優位性を獲得していると述べた。具体的には、他国産ドリアンが8%であるのに対し、ベトナム産ドリアンは0%の優遇税率を享受している。そのおかげで、ドリアンだけでなく、多くのベトナム製品が英国市場において、英国とFTAを締結していない中国、インド、パキスタン、タイ、マレーシア、インドネシア、南米諸国などの国を原産とする類似製品に比べて優れた競争上の優位性を持っている。

Nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu - Ảnh 1. — 果物輸出は市場拡大に努めているが、依然として主に中国に依存している。

ドリアンに加え、ディエン・イェン・トゥイ産グレープフルーツ（ホアビン）も11トンが正式に輸出され、ロンダン・スーパーマーケットチェーン（英国）で初めて販売され、ベトナム人コミュニティと地元消費者から温かい歓迎を受けました。同時に、フサ・ジョイント・ストック・カンパニー（ホアビン）のタンラック・レッドグレープフルーツ5トン以上も、ロンダン・グループの公式輸入ルートを通じて英国に初めて到着しました。

関税総局のデータによると、果物輸出市場は2022年第1四半期の同時期と比べて力強く成長しており、韓国は4,700万米ドル（13%増）、日本は4,000万米ドル（11%増）、オランダは3,200万米ドル（91%増）、UAEは23%増、マレーシアは36%増となっている。

ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、「タイ産の果物がベトナム市場に『溢れている』とよく言われますが、関税の数字を見ればその逆です。今年の最初の3か月間で、タイから輸入した果物はわずか1000トンでした」とコメントした。

840万ドル。主にリュウガン、マンゴスチン、ドリアン、タマリンドといった製品です。しかし、その逆の方向では、ベトナムには最大2,250万ドルを輸出しています。これは、ベトナムの果物や野菜が、自国で生産されるタイ産品と依然として十分に競争力があることを示しています。

世界中の需要の高い市場が成長しているにもかかわらず、ベトナムの果物と野菜は、地理的な優位性と賞味期限の短さから、依然として中国市場に依存しています。タン・ニエン氏の発言に対し、ヴィナT＆T輸出入会社のグエン・ディン・トゥン社長は次のように述べています。「今年最初の数か月間の果物と野菜の輸出状況は非常に良好で、多くの市場で高い需要と安定した成長が見られます。しかし実際には、市場シェアと成長率の面では、中国は依然としてベトナムの果物と野菜の最大の消費国です。具体的には、今年最初の数か月間の中国への果物と野菜の輸出額は5億7,600万米ドルに達し、前年同期比27%増となり、ベトナムの果物と野菜の総輸出額の59～60%を占めています。」

ホーチミン市のタンロンティーカンパニーのグエン・トゥイ・トゥアン取締役も、「昨年、中国が国境を閉鎖した際、私たちはUAEやバングラデシュなど中東のドラゴンフルーツ消費市場をさらに開拓しようと試みました。しかし、今年は中国が市場に復帰し、価格が上昇したため、他の市場では利益が出ず、中国国内の顧客への販売にのみ注力しています」と打ち明けた。

ドリアンとドラゴンフルーツが中国に集まる

農業農村開発省によると、今年の最初の3ヶ月間はドリアンの本格的なシーズンに入っていないため、輸出量は控えめです。4月と5月に入るとドリアンの供給量が増加し始めるため、今後この製品の輸出が爆発的に増加すると予想されています。

そのため、まだメインシーズンではないものの、2023年の最初の3か月間でベトナムのドリアン輸出は急増しました。中国市場だけで見ると、ドリアンの輸出額はドラゴンフルーツの輸出額に匹敵し、その割合は23%です。また、一般的にはドリアンの割合は16%、ドラゴンフルーツの割合は17%です。税関のデータによると、2023年第1四半期のベトナムのドリアン輸出額は1億5,300万米ドルに達し、2022年の同時期と比較して8.3倍以上増加しました。そのうち、中国市場だけで約1億3,400万米ドルのシェアを占め、市場シェアの87%を占めています。

ドラゴンフルーツに関しては、過去2週間、ロンアン省とティエンザン省の多くの貿易業者が、輸出企業に供給するドラゴンフルーツを積極的に探している。一部の貿易業者によると、中国市場の需要が高いため、ドラゴンフルーツの価格が現在上昇しているという。赤い果肉のドラゴンフルーツ（グレード1）は、貿易業者が農園から1kgあたり42,000ドンで購入している。グレード2のドラゴンフルーツは1kgあたり37,000ドン、グレード3は1kgあたり32,000ドンである。白い果肉のドラゴンフルーツは現在、1kgあたり20,000ドンを超えている。この価格であれば、ドラゴンフルーツ生産者は大きな利益を得ることができる。なぜなら、現在、照明下でドラゴンフルーツを栽培する場合のコストは1kgあたり約15,000ドン、季節に応じて栽培する場合は1kgあたり約10,000ドンであるからである。

ダン・フック・グエン氏は次のように分析しています。「現在、ドラゴンフルーツは依然として中国市場に依存しています。中国が大量に購入すると価格は上昇し、逆に中国が大量に購入しないと価格は下落します。旧正月（テト）前からタンミン節（旧暦3月）までは、中国ではドラゴンフルーツの消費が最もピークを迎えます。ドラゴンフルーツは中国人が供え物として好んで使う果物だからです。この時期の国内ドラゴンフルーツの生産量は多くないため、需要が高く価格も高騰しますが、約1か月後にはベトナムが収穫期に入り、中国の5月から12月までのドラゴンフルーツのシーズンと重なるため、ドラゴンフルーツの価格は下がるでしょう。」

ベトナム果物協会（Vinafruit）副会長であり、タンロンホアンハウ株式会社取締役のトラン・ゴック・ヒエップ氏は、「近年、インドとタイへのドラゴンフルーツの輸出も大幅に増加しています。さらに、日本、韓国、EUといった高級市場も着実に成長を続けています。これは、企業が市場を絶えず模索し、拡大してきた努力によるものです。しかし、販売価格は依然として中国市場に大きく依存しています。価格下落による損失を抑え、競争をより有利にするために、中国の農作物の収穫期を避けて収穫時期を変更することを推奨しています。」と述べました。

中国農業農村開発部の勧告によると、中国は果物や野菜の品質向上を求めるとともに、非公式輸入を段階的に厳しく制限し、正規ルートへの移行を進めています。そのため、農家や企業は、生産地や包装施設の規則を厳格に遵守し、管理することで、製品の評判を守り、向上させる必要があります。

Vinafruitの幹部によると、ドラゴンフルーツ以外にも、ドリアン、バナナ、ジャックフルーツ、マンゴー、パッションフルーツなど、多くのベトナム産果物や野菜の輸出が非常に好調で、最近ではサツマイモやタロイモも輸出されているという。サツマイモの公式出荷が初めて中国に輸出された後、農家は収穫したサツマイモをすべて販売している。

干しサツマイモやタロイモを加工する多くの業者は、農家が輸出業者への販売を優先しているため、原材料が不足していると述べている。果物と野菜の輸出は2023年第2四半期も引き続き力強い成長が見込まれ、10%以上の潜在成長率を見込んでいる。2023年通期では、2022年比20%増の40億米ドルに達する可能性がある。ドリアン製品だけでも、2023年には10億米ドルの売上高に達する可能性がある。

ダン・フック・グエン氏によると、ベトナムのマンゴー輸出は今年かなり好調だが、カンボジア産マンゴーと「衝突」しているという。カンボジア産マンゴーは主にケオマンゴーで、価格競争力が非常に高い。一方、中国の貿易業者によると、ベトナム産マンゴー、特にホアロックマンゴーは非常に美味しいものの、価格が高すぎるため、多くの消費者に届いていないという。さらに重要なのは、ホアロックマンゴーは皮が薄く、熟れが早く、同時に熟すという特性を持つ一方、ベトナムの収穫・保存技術は依然として限られていることだ。こうした制約のため、ホアロックマンゴーは中国本土に深く浸透しておらず、国境付近の地域にしか流通していない。

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