戦争の影響を受けた輸出大物と商品の窮状。

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'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 1. — フック・シン株式会社の取締役会長、ファン・ミン・トン氏は、輸出農産物が戦時中の状況に遭遇した際の胸が締め付けられるような瞬間を語る。写真：クアン・ディン

数億ドルの収益と永続的な成功の裏で、トン氏は国際市場で20年以上活動してきた輸出企業が直面する困難を初めて語った。

100 個の輸送コンテナが輸送中にミサイルに遭遇し、心臓が止まる瞬間。

過去2年間、フック・シン株式会社は、貨物を船に積み込み、港を出港する際に、数々の緊迫した状況に直面してきました。貨物を守るための航行は、同社にとって神経をすり減らし、息が止まるような経験でした。

2022年、100個のコショウのコンテナがサンクトペテルブルクと港湾都市オデッサ（ロシア）に向かっている途中、ウクライナは同市に向けてミサイルを発射した。

フック・シン社とその顧客は皆、誰も準備ができていなかったことに驚きました。ロシアへの航路は停止し、ウクライナは財政難に直面していました。顧客の90%が、商品を撤去するか、他の買い手を探すと回答しました。

「生死に関わる問題だった」と会社は会議を開き、積み替え港での輸送を停止することを決定し、同時にスイス、ドイツ、スペインなどの潜在的な買い手にも連絡を取った。1週間の必死の作業の後、100個のコンテナが販売され、代金はすべて回収された。

一度きりの恐怖と思われたものが、2023年10月に現実のものとなった。同社はドイツのコーンで開催された欧州最大の食品・飲料見本市に3万ユーロを費やしたのだ。

イベントに参加中、イスラエルとハマスの間で紛争が勃発したというニュースが流れ、フェアでの顧客への商品販売計画が完全に中断されました。イスラエルとパレスチナからの顧客は、ここに来ることのリスクを懸念していました。ある顧客は、倉庫からわずか20メートルのところで爆弾が爆発したため、取引をためらっていると話していました。

二度目の大きな「災害」に見舞われ、企業は顧客の安全を確保しながら商品を販売する方法を見つけなければならない。

2024年のその他の課題としては、原材料価格の急激な上昇、事業運営の難しさ、戦略を常に変更する必要性、代替供給源の発見、ヨーロッパ、米国、中東、アジアなどへの新たな市場の開拓などが挙げられます。

'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 2. — フック・シン株式会社は、ベトナムのヨーロッパ市場向け胡椒輸出業者のトップ企業の一つです - 写真：クアン・ディン

極度の困難により、企業は新たな方法で考えることを余儀なくされています。

国際市場への販売には数多くの課題があり、新たな考え方と、大規模な顧客基盤を獲得するための 2 倍の努力が必要になります。

この命題とその結末は、フック・シン氏のコーヒービジネスにも当てはまります。コーヒーへの愛情と新たな栽培地開拓への熱意に突き動かされ、多額の投資を投じてソンラ・アラビカコーヒー工場が設立されました。しかし、事業は大きな問題に直面しました。誰も買ってくれなかったのです！

ロブスタコーヒーは数十個でも簡単に売れますが、アラビカコーヒーははるかに販売が困難です。なぜなら、ロブスタコーヒーは異なるセグメントに属し、買い手はより厳選し、慎重に選択肢を検討するからです。商品が売れないと、企業は孤立し、行き詰まりを感じ、どこへ行っても壁にぶつかっているように感じます。この壁を乗り越えて初めて、企業は独自の解決策を見つけ、出口を見つけ、成長していく必要があります。

私たちは、世界中のより多くの購買企業にフック・シンを知ってもらうために、多くの時間を費やして検討しました。その鍵となったのは、同社が過去6年間に築き上げてきた持続可能なESG開発でした。昨年半ばには、活気に満ちた幸運なアラビカコーヒーの取引シーズンが始まりました。

そこから同社は好条件に恵まれ、オランダの2つのファンドからそれぞれ2,500万ドルと57万5,000ユーロの資金調達を確保しました。世界経済が厳しい状況にある中で、この農業企業にとっての資金調達の成功は、ベトナムの農業セクターにとって大きな励みとなりました。