輸出の「ボス」と戦争で荒廃した品物の苦しみ

フック・シン株式会社の取締役会長、ファン・ミン・トン氏は、輸出農産物が戦争に直面した「心臓が止まりそうだった」時代を語った。写真：クアン・ディン

数億ドルの収益と「甘い果実」を堅持するというストーリーの背後で、トン氏は国際市場で20年以上にわたり輸出事業に携わってきた苦労を初めて打ち明けた。

100個の貨物コンテナがミサイルに衝突する瞬間、「心臓が止まるほど」

過去2年間、フック・シン株式会社は、港を出港する船舶への貨物の積み込み時に、数え切れないほどの「危険な」状況に遭遇しました。貨物の安全を確保するために、同社は幾度となく苦闘を強いられました。

2022年、100個の胡椒の入った容器がサンクトペテルブルクと港湾都市オデッサ（ロシア）に向かっていたとき、ウクライナは同市に向けてミサイルを発射した。

フック・シン氏と彼の顧客は、誰も準備ができていなかったことに驚きました。ロシアへの航路はすべて停止し、ウクライナは財政難に陥っていました。顧客の90%が商品を引き取るか、他の販売先を探すと回答しました。

「1000ポンドが糸にぶら下がっているかのように」、会社は話し合いのために集まり、商品を中継港で止め、同時にスイス、ドイツ、スペインの顧客に連絡を取りました... シャトルのように働いた1週間後、100個のコンテナが販売され、全額が回収されました。

同社は単なる恐怖心から、2023年10月にドイツのコーンで開催されるヨーロッパ最大の食品・飲料見本市に参加するために3万ユーロを費やした。

会場で販売準備を進めていたところ、イスラエルとハマスの紛争のニュースが流れ、会場での販売準備は中断されました。イスラエルとパレスチナからのお客様は、来場のリスクを懸念していました。あるお客様は、倉庫から20メートルほど離れた場所で爆弾が爆発したため、まだ取引をしたくないとおっしゃっていました。

二度目の大きな「災害」が発生し、企業は顧客の安全を確保しながら商品を販売するための解決策を見つけなければなりません。

2024 年に挙げられるもう一つの困難は、原材料価格の大幅な上昇です。事業管理は容易ではなく、常に戦略を変え、商品の代替供給源を探し、ヨーロッパから米国、中東、アジアに至るまで新しい市場を見つけなければなりません...

フックシン株式会社は、ベトナムでヨーロッパ市場への胡椒輸出のトップ企業の一つです - 写真：クアン・ディン

企業に新しい考え方を強制するのは難しすぎる

国際市場への販売は非常に難しく、新しい考え方が必要であり、大規模な顧客基盤を築くには 2 倍の努力が必要です。

この提案と結果は、フック・シン氏のコーヒービジネスの物語に深く関わっています。コーヒーへの愛情と新たな原料資源の探求から、少額ではない資本でソンラ・アラビカコーヒー工場を設立しました。しかし、事業を進める中で、彼は大きな問題に直面しました。誰も買ってくれないのです！

ロブスタコーヒーなら数十個は簡単に売れますが、アラビカコーヒーは異なるセグメントに属するため、非常に売れにくいです。バイヤーは慎重に選び、検討します。商品が売れず、孤立感や行き詰まりを感じ、どこに行っても壁にぶつかり、それを乗り越えるという状況に陥った企業は、解決策を見出し、発展していくのです。

世界中の多くの購買企業にフック・シンについて知ってもらうために、何度も話し合いを重ねました。鍵となるのは、同社が6年間かけて築き上げてきたESGに基づく持続可能な開発です。昨年半ばから始まったアラビカコーヒーのビジネスシーズンは、忙しくも幸運なものでした。

同社はその後、オランダの2つのファンドからそれぞれ2,500万米ドルと57万5,000ユーロの資金調達を呼びかけ、「バラを撒く」という夢を実現した。世界経済が農業企業にとって厳しい時期にある中での資金調達の成功は、ベトナムの農業分野に大きな刺激を与えた。

企業は生産と輸出を促進するために税金の還付を必要としています。

輸出部門は多くの困難に直面しており、供給の減少により商品価格は高騰し、常に変動しています。サプライチェーンも常に困難に直面しており、輸送コストの上昇に加え、その他の貿易障壁も存在します。

このような状況において、輸出企業は力強さを維持し、産業の生産と労働者の雇用を創出し続けるために多大な努力を払ってきました。

すべての事業投入にはVATが課せられます。輸出にはVATが課されないため、企業は税金の還付を受ける必要があります。還付を受けられない場合、企業は生産、事業、輸出といったサプライチェーン全体で問題に直面することになります。

一方、税金を滞納した企業には、1日あたり0.05%の罰金が科せられます。還付額は非常に高額ですが、7～8ヶ月から1年間もの間、企業への支援は一切受けられません。企業は、生産と輸出を促進するため、税務当局に対し、積極的に税金を還付するよう勧告しています。

ファン・ミン・トン
（フック・シン株式会社取締役会長）

出典: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm