フック・シン株式会社の取締役会長、ファン・ミン・トン氏は、輸出用農産物が危機に瀕していた時に「心臓発作を起こした」時のことを語った。写真：クアン・ディン
数億ドルの収益と「甘い果実」を堅持してきた物語の背後で、トン氏は国際市場で20年以上にわたる輸出ビジネスの苦労を初めて打ち明けた。
100個の貨物コンテナがミサイルに衝突する様子は「心臓が止まるほど」
過去2年間、フック・シン株式会社は、港を出港する船舶への貨物の積み込み時に、数え切れないほどの「危険な」状況に遭遇しました。貨物の安全確保のために、同社は幾度となく苦闘を強いられてきました。
2022年、100個のコショウのコンテナがサンクトペテルブルクと港湾都市オデッサ（ロシア）に向かっていたとき、ウクライナは同市に向けてミサイルを発射した。
フック・シン氏と彼の顧客たちは、誰も準備ができていなかったことに驚きました。ロシアへの航路はすべて停止し、ウクライナは財政難に陥っていました。顧客の90%が商品を引き取るか、他の販売先を探すと回答しました。
「1000ポンドが危機に瀕している」状況下で、同社は会議を開き、中継港で商品を止め、同時にスイス、ドイツ、スペインの顧客に連絡を取りました。1週間、シャトルバスのように作業した結果、コンテナ100個が販売され、全額が回収されました。
同社は、単なる恐怖だと思い、2023年10月にドイツのコーンで開催されるヨーロッパ最大の食品・飲料見本市に参加するために3万ユーロを費やした。
会場で販売準備を進めていたところ、イスラエルとハマスの紛争のニュースが流れ、会場での販売準備は中断されました。イスラエルとパレスチナからのお客様は、会場に来ることのリスクを懸念していました。あるお客様は、倉庫から20メートルほど離れた場所で爆弾が爆発したため、まだ取引をしたくないと言っていました。
二度目の大きな「災害」が発生し、企業は顧客の安全を確保しながら商品を販売するための解決策を見つけなければなりません。
2024 年に挙げられるもう一つの困難は、原材料価格の大幅な上昇です。事業管理は容易ではなく、常に戦略を変え、商品の代替供給源を見つけ、ヨーロッパ、米国、中東、アジアなど新しい市場を見つけなければなりません...
フック・シン株式会社は、ベトナムでヨーロッパ市場への胡椒輸出においてトップクラスの企業の一つです - 写真：クアン・ディン
企業に新しい考え方を強制するのは難しすぎる
国際市場への販売は非常に難しく、新しい考え方が必要であり、大規模な顧客基盤を築くには 2 倍の努力が必要です。
この提案と結果は、フック・シン氏のコーヒービジネスの物語に深く関わっています。コーヒーへの愛情と新たな原料の探求により、少額の資本でソンラ・アラビカコーヒー工場が誕生しました。しかし、事業を始めるにあたり、彼は大きな問題に直面しました。誰も買ってくれないのです！
ロブスタコーヒーなら数十個でも簡単に売れますが、アラビカコーヒーは異なるセグメントに属するため、非常に難しく、買い手は慎重に選び、検討します。売れない、孤立感を感じる、行き詰まりを感じる、どこに行っても壁にぶつかり、それを乗り越えるといった状況に陥った企業は、解決策を見出し、発展していくのです。
世界中の多くの購買企業にフック・シンについて知ってもらうために、何度も話し合いを重ねました。鍵となるのは、同社が6年間かけて築き上げてきたESGの持続可能な開発です。昨年半ばから始まったアラビカコーヒーのビジネスシーズンは、忙しくも幸運なものでした。
そこから、同社はオランダの2つのファンドからそれぞれ2,500万米ドルと57万5,000ユーロの資金調達を成功させ、「バラ色に染まった」状態となった。世界経済が農業企業にとって困難な状況に直面する中、この資金調達の成功はベトナムの農業セクターに大きな刺激を与えた。
企業は生産と輸出を促進するために税金の還付を必要としています。
輸出部門は多くの困難に直面しており、供給の減少により商品価格は高騰し、常に変動しています。サプライチェーンも常に困難に直面しており、輸送コストの上昇に加え、その他の貿易障壁も存在します。
このような状況において、輸出企業は堅固に立ち向かうために多大な努力を払い、産業の生産と労働者の雇用を継続的に創出してきました。
すべての事業投入にはVATが課せられます。輸出にはVATが課されないため、企業は税金の還付を受ける必要があります。還付を受けられない場合、企業は生産、事業、輸出といったサプライチェーン全体で問題に直面することになります。
一方、税金を滞納した企業には、1日あたり0.05%の罰金が課せられます。還付額は非常に高額ですが、7～8ヶ月から1年間もの間、企業への支援は一切受けられません。企業は、企業の生産と輸出を促進するため、税務当局が積極的に税金を還付するよう推奨しています。
ファン・ミン・トン
（フック・シン株式会社取締役会長）
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出典: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
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