黄金時代は終わったのか？

先日の9月2日の祝日に、ドンナイ省から友人グループが遊びに来ました。彼らはファンティエット市場を散策してお土産を買いたいと言っていたので、市場を散策しました。賑やかな食品や生鮮食品の屋台を除けば、他のほとんどの屋台は閑散としていて、客足もまばらでした。

友人たちは驚いて、「こんな祝日に何も売れないなら、普段はどうなるの？」と聞いてきました。私は「市場で買い物する感じは好き？」と聞き返しました。友人は少し考えた後、「種類が豊富なので好きだけど、ファンティエット市場は暑すぎるし、狭いし、通路に屋台がぎっしり詰まってるし、お店みたいに商品がバラエティに富んでない。それに、一番困るのは2階に上がること…」と言いました。おかげで、少し歩いただけで一行は汗だくになり、気に入ったものは何も見つかりませんでした。結局、友人たちは10年前の市場のような感覚をもう一度味わいたかったのですが、スーパーマーケットで買い物をすることにしました。

この伝統市場がかつて観光客と地元の人々にとって欠かせない場所だった理由は他にも数多くあります。しかし近年、売り手が買い手を上回り、客足が途絶えたことで店が次々と閉店するなど、商売の不振に店主たちは不満を漏らしています。ビントゥアン紙はこの状況を映し出す記事を数多く掲載しており、多くの店主が直面する問題を訴え、客足が70～80%減少したことで店を売却したり、事業の方向転換を余儀なくされたりしています。では、伝統市場の黄金時代は過ぎ去ってしまったのでしょうか？

商工省の調査によると、商品の40%は依然として市場ネットワークを通じて流通しており、農村部ではその割合は70%にも達します。そのため、市場はベトナム人の日常の取引活動において依然として重要な位置を占めています。その好例が、ファン・リー・クア町（トゥイフォン郡）の伝統的な市場です。スーパーマーケットやコンビニエンスストアが存在するにもかかわらず、市場は地元住民だけでなく近隣地域の人々にとっても重要なライフラインであり続けています。新しい建物がなくても、この市場では毎日活気が続いています。おそらく、伝統的な市場との競争の末、コンビニエンスストアが撤退せざるを得なかったのはそのためでしょう。

では、伝統的な市場が客足を失い、売上が低迷しているという話は、大都市の市場に限ったことなのでしょうか？便利なオンラインビジネスの急増、住宅街に広々とした清潔な環境と公的な価格表示を備えた店舗やスーパーマーケットの急増といった客観的な理由に加え、伝統的な市場の衰退の同様に重要な理由の一つは、老朽化や不適切なインフラ、一貫性のない屋台のレイアウト、値札の不在、そして値切り交渉の継続です。そのため、生き残るために、これらの市場の商人たちは適応を余儀なくされているのです。

朝早く屋台を開き、客を待つ時代は終わりました。今や、一部の小規模商人はソーシャルメディアやライブ配信、デジタルプラットフォームへの商品情報の投稿などを通じて市場にアクセスしています。同時に、顧客を市場に呼び戻すためには、商人だけでなく、地方自治体や市場管理委員会も、売買手法を統一し、発想を革新する必要があります。具体的には、価格表示の義務付け、屋台の見栄えの改善、顧客にとって快適な体験の確保、値引き交渉や不当な価格設定の回避、商品の原産地の明確化などです。特に、各地域特有の商品やビントゥアンの特産品を扱う屋台を設け、需要を刺激し、近代的な小売チャネルと比較して伝統的な市場の競争力を高めるための様々なプロモーションプログラムを実施する必要があります。地域の状況に合わせて商売方法を変えることでのみ、顧客は場所を問わず市場を訪れるようになるでしょう。

近年、省当局は伝統的な市場の効率性を向上させるため、様々な対策を実施してきました。例えば、各地区に地域市場ネットワークの見直しを指示し、買い物ニーズへの適合性、社会経済開発計画、都市計画、土地利用計画との整合性を確保することなどが挙げられます。これにより、非効率な市場の再利用、市場の近代化、社会化が促進されます。

各中小企業経営者が市場管理委員会や関係当局と協力し、より積極的かつインテリジェントな販売方法を開発する意欲があれば、伝統的な市場をビントゥアン省の探索と訪問の旅におけるユニークな目的地に変えることは、もはや遠い夢ではなくなるでしょう。

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